第一招：濒临倒闭的旅行社如何1个月时间赚到了1530万

大家都知道旅行社的盈利模式，无非就是靠游客从购物店消费，然后从中间抽成，获得收益，但是随着国家旅游法的出台，旅行社导游不能强制游客消费，一切本着自愿消费的理念，但是旅行社为了盈利，还是想方设法让游客消费。

这种模式是不可持续性的，而且非常影响游客的体验，下面，我给大家介绍一个旅行社最新的商业模式实操案例，这是2017年底，深圳一家旅行社做的经营方案，让一家原本濒临倒闭的旅行社，起死回生，1个月时间赚到了1530万。而且还赢得了客户一致好评！

最顶级的商业模式，就是别人根本不知道你怎么赚钱，在外人看来，你的这个生意模式，根本就是亏本，其实背后赚大钱。

互联网的快速发展，任何一家企业的盈利模式，都需要与时俱进，旅行社也不例外，如果还是单纯靠游客到购物点消费，获取分成，那么旅行社竞争太大，必须另辟蹊径：

这套盈利模式是：景区资源整合+KOL（百万粉丝旅游达人）+直播、短视频+广告盈利+增值服务

可能大部分朋友看不懂这套模式，没关系，下面给大家详细的解析，希望大家能从这条模式中，吸取精华，能为自己所有。

第一步：整合供应链资源

旅行社最核心的竞争力，其实就是整合资源，景区资源、线路设计、酒店、机票等资源能力，是否能够以最低价格拿下当地的酒店，以及航空公司的机票，这些都是旅行社的核心竞争力。

这家旅行的老板，称呼他为杰哥，当时杰哥经营的是境外海岛旅行项目，主要是争对普吉岛、巴厘岛，这些海岛商业化都很成熟，不适合做资源整合，当地酒店、旅游部门也不会给予很大优惠。

于是，重新锁定供应链资源，通过海外的朋友介绍，说帕劳在中国香港做旅行推荐会，这是个机会呀，立马约见了帕劳旅行项目的负责人，谈判取得了巨大的成功。

首先，如果能够一个月能够带来50位游客，帕劳当地的五星级酒店以2折的价格批发给我们。如果能够引来100位游客，酒店价格以1折批发给我们，如果一个月时间能够带来超过500位游客，机票酒店的钱，全部返给我们。前提条件是游客要在帕劳消费超过100万美金。

杰哥听了这个方案，兴奋不起来，因为一个月时间他无法组团超过500人去帕劳旅游。那么怎么做呢？其实玩的就是资源整合，下面我把方案告诉大家：

1.KOL资源整合：2016年-2017年，什么最火，就是直播和短视频，对接广东本地粉丝最多的三位旅游类KOL（意见领袖，网红），粉丝最高的达到160万，最低的也有35万，三个人粉丝总数超过了300万。而且粉丝的活跃度非常高。

跟三位网红签了一个合作协议，详细内容不做阐述了，涉及到商业机密，我就把思路告诉大家：首先，KOL可以免费去帕劳游玩7天，所有的酒店、机票、生活成本旅行社全包。然后，KOL需要每天直播2个小时，配合我们的拍摄团队制作短视频1个小时，其余时间是自由的。最后，粉丝报名参团，KOL可以获得35%的分成。

2.平台资源整合：帕劳属于一个比较知名的海岛，很多直播平台需要我们提供优质的海岛直播，所以，这里面，我们在直播的过程中，平台会给予巨大的流量扶持。

其次，我们把原有的信息流平台再做整合，录制好的短视频放到各大平台分发，获取广告分成。

最后，我们在帕劳当地进行了资源整合，拿到平台的流量扶持之后，当地很多品牌找我们合作，植入一些广告进来。这也是一大笔收入。

第三步：启动方案

提前一个星期开始招募帕劳游体验者，大家一听免费旅游，纷纷报名，报名总人数超过了1000人，但是只能从中挑选50名优质、活跃的粉丝，后续涉及到短视频的拍摄，尽量选择愿意配合的粉丝。

到了帕劳之后，开始直播和短视频的录制，打破了国内旅游直播的一个新纪录，2个小时，三位KOL的直播播放量超过了3500万，同时，短视频在全网的播放量，一个星期时间超过了1亿点击量。

第一个星期，旅行社给帕劳带动了1亿3500万的曝光量，为此，当地旅游部门再次找到杰哥谈合作，希望旅行社继续加大力度宣传，并愿意支付60万美金的推广费。

下面我告诉大家第一个星期，旅行社赚了多少钱：

直播平台的打赏：七天时间超过了30万（这部分归KOL所有）

短视频广告点播分成：80万

帕劳商家支付的广告植入费用：折合人民币超过了20万。

游客购物分佣：折合人民币差不过8万。

除去网红的打赏收入30万，再加上当地旅游部分支付的60万美金推广费，实际到账是30%的订金，也就是18万美金，折合人民币超过了120万，第一个星期的账面收入是228万。

从此，一个伟大的商业模式出来了，旅行社不再是靠游客购物赚钱，而是把广告公司的活给干了，这叫跨界思维！

这只是第一个星期，接下来的三个星期，按照同样的操作模式，由于第一期宣传的火爆，接下来我们不是免费旅游了，而是收取游客3000元一个人的参团费。没想到依然报名火爆，第二个星期，一共分四个批次，一共给帕劳带来了200位游客，光参团费旅行社就赚了60万。帕劳当地两家五星级酒店，基本上被旅行社包了。

后来的两个星期，我们带来了500多位游客，一个月时间，带来了800名游客来帕劳，游客消费总金额超过了200万美金。一个月时间，旅行社购物分成赚了600万人民币，短视频广告分成，一个月时间赚了300万，商家广告赚了30万，团费赚了200万（因为机票酒店费用最后全部返给旅行社了。），再加上跟帕劳签订的60万美金推广费。

合计下来，一个月时间，旅行社一共赚了1530万

这就是商业模式的力量！旅行社主要收入根本就不是靠购物分成，而是做起了广告公司和媒介，赚了这部分钱，以及利用网红的影响力，迅速招募游客，组成拼团。

而在外人来看，旅行社这样做，根本就无法盈利，这就是商业模式最高境界，外人根本看不懂的其中赚钱的奥秘。

好了，这一招你学会了吗？其实很多行业都可以利用这一种来挖掘自身的盈利点，大家要举一反三！

本文来自专栏：

《99招快速盈利模式》

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