今天是2020年3月29，现在是晚上10点9分，今天是《21天个人品牌写作营》启动的第13天。
今天的主题是《秒杀对品牌影响的思考》。
这两天接触了两个招商项目。 都是健康类的产品。一家是卖艾条的品牌方，一家是卖膏贴的品牌方。
我分别问了他们的创始人，是否可以用他们的产品做1元秒杀活动？艾条品牌方的创始人，很爽快的说，如果是针对我的会员是可以的。卖膏贴的品牌方创始人，义正言辞地说，活动只能是品牌方发起的，经销商不允许私自做活动。
膏贴品牌有个员工也私下和我聊，说低价对品牌有影响。让别人觉得价值部值平时的零售价。我说了我的看法。对于乱价给予品牌的影响，我是非常理解的。我也讨厌乱价行为，这样是会导致乱了市场，大家都只关注出货量，不能把精力集中在服务上。 但我对于乱价的理解是这样的，如果一个东西假设卖108，规定统一零售价是108, 但是违规的乱价就是卖98，88 之类的。而1元秒杀活动，是一种市场活动，一看就知道是活动组织方出血吸引粉丝。这样反而不会损伤品牌方在粉丝心中的价值，反而特别珍惜这次活动的机会。难得的捡便宜啊。 活动组织方也不可能天天组织，这样大出血，谁受得了。
所以，如果在这两个项目里，不考虑其它因素让我选择的话，我会选择艾条品牌来代理。我这里特别强调的是，1元秒杀，远低于正常价值的秒杀活动。 现在全民直播，如果不能有一定的活动自由度，那么很难推广。除非这个品牌的产品具有市场稀缺性，平时买不到，以及品牌影响力非常大。可是现在市场上同质化产品已经很多了。 所以，我会有这个考虑。
当然，等主播的影响力大了，也不需要用1元秒杀来吸引眼球了。但是，现在是抢粉丝的阶段，要就要给到粉丝超级爽。而又不影响品牌。
我特意查了一下乱价的定义。乱价指的是经销商或直销员在博弈的过程中，超出厂家的限价范围进行的零售或批发行为。按照方向的不同，乱价可以分为上行乱价和下行乱价。上行乱价指的是经销商或直销员超出厂家价格上限以更高的价格零售或批发的行为。下行乱价则是指的是经销商或直销员超出厂家的价格下限，以更低的价格零售或批发的行为。
我所关注的“1元秒杀” ，算不算乱价呢？为什么第一家品牌方能接受我给我的会员这个活动权限呢？
大家怎么看待这个问题呢？欢迎大家谈谈自己的观点哦。
（夏卓彦 写于广州 2020.3.29）
