《第一课 作业主题》
D2教育模型解析：行业积累
作业模板——教育行业摸底
第三组-古玉梅
拆解案例：画啦啦小班课
一、营销模型
1、模型框架：9.9元转5000元及以上
2、入口流量：自有流量、抖音、广告投放、正式课转介绍、销售转介绍等
3、流量转化动作：广告图文或带有邀请码的图片--点击立即报名体验--输入手机，昵称孩子年龄--支付--报名完成--指引加班主任微信--后续进班群或单独服务
4、社群／个人号／电话/朋友圈：
社群：指导介绍，破冰自我介绍，课前铺垫美育知识，班会指导下载app ,提醒到课，下课后答疑分享，引出正价课
个人号：提醒到课，一对一沟通学员情况，痛点分析指导
朋友圈：热门时间段发送，关于美育，活动，美术学习趋势等类型
电话：针对沟通，指导痛点以及塑造课程价值和沟通报名
总结：从低到高转化，体验感和专属性较强，电销结合微信社群和私信沟通，把有意愿和中等意愿家长48小时内转化为正价课学员，并且发动及时的转介绍，有以活动为噱头的团购群，服务是比较到位的。
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）难度适中，有合适大班小班，9岁以上年龄的试听课。
2）1v6的班型，上课人数适中，上课气氛较好。
3）课后老师真人在APP进行语音结合图片点评，学习体验较好。
2、运营亮点：
1）上课前后服务了解比较到位，家长可以感受到班主任的负责和专业程度。
2）课前课后水军配合较好，老师解答及时，逻辑清晰。
3）早安、午安或者晚安分享，有干货，同时有紧迫感，活动有一定诱惑和学习必要性。
总结：有一套比较体系的sop，进行用户的每一步服务，产品体系化较强，在L1--L4，以及高阶课程都有较为完整的知识点。体验课从触达到转化，黏性较强，购买力强的家长能够做到试课当晚转化为正价课。
三、价格定位
1、体验课:9.9元或者转介绍的0.1元
分析：用户较为精准，花9.9试听，0.1元为朋友在正价课学习，信任度较高。
2、正价课：
分析：5000元-10000元左右都有，看不同课时包的课程数量。
