这种【特色反问法」的诀窍在哪呢?

1、一句话里要包括三个要素，

分别是特色、价值，跟反问。

第一步，是特色，要挑出商品的某一项特征来介绍。

第二步，是价值，要具体说明那项特色，能给用户带来甚么实际的好处。

第三步，是反问，其实就是要求取共鸣，你要把你刚才阐述的好处，提高成一种衡量商品优劣的标准，再反问用户同不同意。

这两句话给人的感觉，是不是不一样呢?如果是用陈述句的话，可能会显得比较强硬、比较武断，容易让人感到抗拒。

2、（1）可应用的理论（2）可模仿的话术（3）可延伸的场景

]3、多积累素材，《脱口秀》《奇葩说》B站等，都是不错的好地方，

多运用这几个方式：

（1）互联肉电讯沟通

（2）用幽默的方式

（3）角色定位问题，用更高阶的说话艺术来沟通

4、红涛教练分享：学会换位思维，多站在对方的角度来思考问题，

FABE法则：

（1）特点，差异化

（2）优势点

（3）利益&好处

（4）证据

找到共鸣，这个需要多多刻意练习，要找到一点切入点，不能范围太宽，学会换位思维，多站在对方的角度来思考问题1

FABE法则的应用，前提要有共鸣，要有产品描述，产品特征只说一、二即可，一句话把产品或自已介绍清楚，提取对方最需要的特征，

找到与反问相关联的、挖掘客户的需求，找到痛点，解决问题，根据场景实际情绪调整沟通方式。表达真实的感受，相对同频才能拉进距离， 思维的快速演绎，延展能力。

要有长期主义，慢慢来会更快！慢以致远，以不带功利心的心态去传播财商！