实现利益最大化模式的基础——12条策略：
第一条：目标至上
第二条：利用对方的标准
第三条：谈判重点是对方
第四条：坦诚相对/谨守道德
第五条：情感补偿
第六条：沟通和表达
第七条：情况各不相同
第八条：找到真正的问题所在
第九条：循序渐进
第十条：对分歧持包容态度
第十一条：用不等价之物进行交易
第十二条：列一份清单
这12条策略是“获得更多”模式的基石。
每次谈判不必运用所有的策略和整个模式。根据当前的形势，立足自己的目标和对方的情况，看看基本原则，找出要运用的条目。
【悟】：
沃顿商学院最受欢迎的谈判课快读完了，先写几条感悟。
1、谈判是需要学习的，在一场高端的谈判中会学到很多很多。
2、除了学习，领悟能力也是谈判的基本能力。聊天，品茶，喝酒，很多时候都是谈判……
3、会讲故事，是一个好谈判者的标配能力。
