专业选手和普通选手差别到底在哪里？
人生的道理有很多，但是怎样才能成为自己的能力呢？
从学习道理到理解再到练习再到变成自己的能力，这中间，究竟要经过怎样的过程，才能让大家成为顶级的赢销高手呢？
我们做销售的，是不是最喜欢给客户怎么介绍自己，说自己是专业的吧，我们的每个老板，也希望所有的营销人员，每个都是专业的。
中国有多少民营企业，大概有6000多万家，如果一家就5-6个人做销售，全国就有4亿人在从事销售这个岗位，但是这个岗位水平鱼龙混杂，水平相差很大，其实这是个专业性很高的岗位，但是没有人评级，之前是怎么评级呢？靠自己印名片，老板说我是经理就是经理，说我是总监就是总监。
我们想想，国家运动员有没有指标？练钢琴有没有？唱歌有没有？
所以，这是个最多人从事的职位，但是最少人知道什么叫高专业水平的销售。所以我们需要梳理到底什么是专业的销售，专业和业余的差别在哪里，我们才能对大家进行专业度极高的训练。
我相信很多公司都有销售培训，不管是什么派系，不管是哪里传进来的，都在培训，但是针对高端销售，实际上很少，就算是王老师进入施乐公司，之前也没有针对高端销售的培训，因为之前没有成功案例，没有卖出过500万的打印机，它怎么培训？而且在这样的新兴技术企业工作，包括我们现在时下，我们经常会谈到什么，谈商业模式，那商业模式重要吗？当然重要，但是其更重要的弱点是什么？就是容易被模仿。
一旦有人做这个模式，做的人就多。比如携程，一出来一定有模仿者和竞争者，那携程怎么胜利呢？刚开始也是靠地推，直到垄断了市场。反过来看嘀嘀打车，当时出来的时候竞争对手也很多，一旦出现对手立刻模仿，那个时候快的，优步，也很多，最后比的还是最强悍的地面作战能力，比的是谁能够把红旗插到中国的每一片土地。你大胆放心，只要你有个好的方式，你放心，客户马上会打给你的竞争对手，把你的方案告诉它们。
所以，就是看谁能以最快的速度，占领市场，成功卖出一台打印机不算什么，关键是接下来要以最快的速度把它安到一个又一个目标客户那里去，不留给竞争对手翻盘的机会。除非你是一个个人品牌老店，做个百年老店，慢慢做，没关系。但是只要是个团队作战，是有一定规模和模式的，一定需要速度，一定需要打天下的能力，但是这个真的很难。
就像王老师卖出了第一台五百万打印机，在广东见客户还比较方便，但是负责几个省，怎么办？而且是她个人卖出去了，其他地区的手下没有强兵，不可能全部都自己上，怎么办？苦苦思索未果。
结果有一天，有个行政经理来问王老师，你下个星期出差吗？老师说，我不出差，打印机卖不出去，头都快大了，哪里有心思和人出差。她回答道，那太好了，我们下礼拜有个外企杯乒乓球赛，到处找不到人参加比赛，听说只有你了。
老师回答道，那也是大学时候的事情了。
哎呀，老板，反正现在也卖不出去，你就报个名，去参加下呗。
最终，外企杯第一节乒乓球赛冠军--王老师。
当她站在奖台的那一刻开始，她突然顿悟了，看到了专业选手和业余选手的真正本质区别，从而悟出了如何快速地将业余选手变成专业选手的成长方法——赢销截拳道。
那是如何从乒乓球当中领悟到截拳道的呢？
大家要是熟悉华东理工大学的话，就知道他们这个学校乒乓球很厉害，是处在经常跟交大争夺冠军的水平，所以作为一个喜欢打乒乓球的人来说，又进入一个以乒乓球为主的学校的时候，当然很开心，所以大学一年级，王老师就得到了业余组的冠军，觉得自己蛮牛的。
结果有一天打球出来后，听到后面有一个声音说，可惜这个女孩子啊，姿势优美，动作难看。这是在说什么，姿势不专业，没有受过训练。被这么一说以后，就自己经常练，但是很难提高，而且参加比赛的话，遇到专业队还是很容易被刷下来，所以一直到大学四年级，不管怎么练，就那个水平。突然有一天，王老师看到很多小朋友在球场里打球，而且都打的挺好的，一看，原来有专业教练在带队。就找到教练，主动表示要向教练学习，教练看了看她说，我不想教你，为什么，不是她球打得好，而是姿势动作已经成型成习惯了，所以宁愿是教没基础的小孩，也不愿意教王老师，所以说最难教的销售是谁？就是销售做的越长的人，越难教，所以空杯这两个字，对于普通人来说真不是那么容易做到的。
但是王老师还是执意让教练教她，教练就同意了，但是费用是需要每个人一个月付20元，在那个年头，一个月的生活费用就40元，那20元交去打球了，那就得节省伙食费，不能吃肉了。
老师就回去想了几天，问了自己三个问题，
第一个问题： 我以后可不可不打乒乓球，可不可以放弃？如果我放弃了一个爱好，再去寻找一个，我要多久能到现在这个水平，所以给自己的回答是，我不要放弃，我要打球。
第二个问题 ： 如果你想打球，你能不能忍受高手对你的羞辱？这是很残酷的第二个问题，就像你做销售，经营企业，一样会遇到羞辱，因为你技不如人嘛，但是我凭什么接受羞辱，我不接受。
那第三个问题就来了： 那今天你能不能忍受短暂的痛苦，换来别人长久地对你尊重？跟优秀的人学习，你是苦一阵子，不会苦一辈子，因为你学好了本领，你就可以征服所有人。
所以想来想去，还是给教练20块比较划算，受气辛苦一阵子而已。
但是训练的时候有多可恶，不能直接上桌打球，而是弄到墙壁旁边，天天对着墙练习，人家小朋友还可以在桌子上打，而且最可恶的是你平时那些死党，还在旁边嘲笑你，呦呦，听说给教练20元了，给我多好啊，我教你啊。
大家看看是不是平时跟我们在工作中一样的情形，有些同事不是冷嘲热讽，就是凑在一起玩玩乐乐，因为他们巴不得你弱一些，然后干掉你，而真正爱你的那些人，是指出你问题并且批评你让你进步的人，所以我们要感谢这些人，同时，对于年轻人来说，年轻时候一定要大气，为什么呢？因为很多时候，当人们突然批评你的时候，如果你不能接受，你的脸色很难看，你很不喜欢，你会发现，很快不会有人再批评你了，因为你小气，你不喜欢，而当没有人再批评你的时候，其实你就真的很难进步了！
所以，后来才明白，教练是一片好心，让你对着墙练可以节省时间，而且为了把姿势练好。一点点地干专业动作，最终是打了六个月，然后也就毕业了，在工作之后也很少打球。但是在老师的职业生涯中，有两次非常重要，第一次就是王老师面试一家新加坡润滑油公司的中国区总经理，当面试好了之后，面试官问王老师你有没有什么想问的问题？王老师说，我只有一个要求，就是要求薪水跟新加坡人薪水一样高，也就是要求税后10000以上，那个时候埃索石油公司的中方经理也就4000元左右，所以这个要求不低，而且比其他分公司其他同等级要高。
如果主持面试的是一位销售总监，估计早让你滚蛋了，但是对方的人力资源听到之后，先是愣了几秒钟，然后说我们讨论下，稍等回来，过了几分钟，他们回来说道，我们产品在中国市场从来没销售过，但是这次来中国，我们会去拜访三个地方，总共时间7天，不知道你有没有空，跟我们一起出差。
这是在干什么，他们在加试，就是想深度了解，因为人才对他们很重要，他们没有轻易放过。
第一站就去了湛江，到了中石油，上到领导办公室的时候，在外围的空地看到了一个乒乓球桌，大家也没说话，径直走进去进行商谈，谈了二十多分钟之后，新加坡的老板说，领导，您是不是喜欢打乒乓球，对方连忙点头回应。老板说，我曾是国家队的替补选手，那位领导一听马上眼睛放光，要求午饭后切磋，真比赛起来，谁打的好，肯定是新加坡的老板，毕竟是专业的，当然中石油的领导打了也很好。而王老师在旁边看的也心痒痒，主动说要不我陪你打两盘，新加坡老板做梦都没想到，茫茫人海中，居然遇到个做销售的高管，是个女的，然后还说会打乒乓球，两个人就开始开盘，打到比分焦灼的时候，轮到王老师捡球了，在那几秒钟她的思想非常激烈，在想，该输还是赢，爸爸从小教导她，在中国这个社会，是男人的社会，男人最爱的就是面子，你跟人打球可以前面有一些比分震慑住人就行，但是最后的时候一定要输两分，最好是19比21，为什么呢？
因为这样的比分结果，这个男生一出去，肯定逢人就说你打的好，因为表扬你，就是表扬他自己。这些爸爸给她讲的道理她都懂，但是临了一想中国队不能输，开打，最后赢了比赛。然后一想，完了，工作肯定黄了。
但是没想到新加坡的领导开心的不得了，恨不得抱起他转一圈。他说，你太棒了，中国市场交给你，我真的太放心了，工资事情包在我身上，我去跟董事局汇报，我会跟他们报告，抓个猴子给个花生就可以了，但是抓个老虎一定，得给块肉。
就这样，在1995年的8月份，就拿到了聘书。你觉得是打乒乓球带来的吗？其实是也不是。
其实这个老板知道王老师打的还不够好，但是作为一个业余选手能达成这样，说明背后付出了很多艰辛。
那第二次是什么时候呢？就是在施乐公司的这一次。当拿到奖杯的时候脑中就不断在回想自己学习和打乒乓球的过程，为什么这么久没打了，还是可以干掉其他人，立即顿悟了很多。
就像王老师在书中写道，很多时候我们不知道对手在哪里，对手有多刻苦强悍，寻找事业上的教练永远是帮助你快速成功的最好方法。我们想快速成功，就是向教练学习，大部分前辈讲的道理都是对的，成功路上的捷径就是寻找真正成功的人的方法，而最快的方式就是付钱，买。也就是我们常说的投资自己啊，如果你的钱除了吃饭穿衣，都是拿来学习投资，你说你能不成才吗？持续学习，持续投资，三五年之后，你就会变成很优秀的人。所以，你在年轻的时候，一定要积累本事。
所以我们才说读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路。但是，如果没有前面的经历，你能看出谁是名师吗？可能站在你面前，你都识别也珍惜不了。所以这些都是要经历，要付出，所以我们绝不能因为某堂课，或者某个老师不好，就放弃了学习。
那为什么事业上的教练能帮我们成功呢？我们认真剖析原因，是在于专业教练在教授训练时的方法就不一样。比如学唱歌，学游泳，是不会一上来就让你开嗓或下水的。就像我打羽毛球，刚开始就是练步伐，练挥拍。
普通人学习和专业人学习是不一样的，普通人学习做事时总是用很短的时间学习做这件事的所有知识。
而专业选手学习时，每一次都只学习一个步骤，然后反复演练成上万次，有时要花几个月甚至几年的时间，直到把这个动作做到最好！
这就是我们常说的练基本功，基本功并不复杂，复杂的是我们的人心！
贪多而不精，是我们不成才的主障碍！
所以，专业选手即使只学一个动作走进普通人中都是打遍天下无敌手了！
日记本
