文/伊水
谈到人脉，年轻人可能要抱怨，“我是学生，哪有人脉？”，“我才参加工作，根本找不到人脉!”。是的，作为年轻人，你没钱、没权、没事业、没地位，排除家庭积累的关系，你自己本身，太应该没人脉了。俗话说“在家靠父母，出门靠朋友”，在家你可以得到父母的庇护，在外你必须建立自己的人脉圈。
人脉是建立在双方价值交换的基础上的人际关系。既然是交换，首先你得有价值，其次要通过各自价值的交换，满足彼此的需求。年轻人，一般情况下没有能力向对方提供他所需的价值利益，这意味着不能进行等价交换，也就不能和他人发展成人脉关系。所以年轻的你，该如何玩转这种等价交换的人脉圈呢，在此小编为你指明方向。
首先，向上，你得提升价值，为“上人”所用。
在此所说的上人，就是与你相比，道德、金钱、技术、知识、权力等在你之上的人。在这些上人面前，你必须得有自己的价值。
小马是一个农村家庭出来的孩子，家里有四兄妹，父母都是苦干农活的。小马通过自身的努力，进入了一所985高校读研。在学校，学生们都把导师叫做老板，意思就是研究生都是给导师打工的，所以是老板与员工的关系。大多数情况下，导师接的项目都是研究生做，发表的论文也是挂的老板第一作者，所以很多学生都是“南郭先生”的心态做事，在项目里把老师分配给自己的任务做完就行了，然后靠着毕业指标，能毕业就行了。而小马不一样，他每天5点钟就起床练习英语，8点到晚上12点都在搞研究，要么在实验室要么在图书馆，主动担当起项目负责人的责任。导师的项目，他都全部经手，把关全局，调节细节，周末有时间还去导师的老母亲家帮着做清洁。
毕业时小马发表了三篇高水平学术论文，引起了学校校长的注意，邀请他作为代表在毕业典礼上讲话。导师舍不得小马毕业，希望他继续在自己课题组配合自己搞研究，向学校力荐他留校任教，可小马毕竟只是个硕士，海龟博士这条留校硬指标都不符合。为了他的发展，导师发动自己的资源，年迈的老教授亲自出国为小马考察国外读博的名校，并自己出资赞助他的一切学习生活费用。小马不负众望，学成归来，有老师的帮助，顺利留校工作。现在的小马的朋友圈都是些全国顶尖专家，成为该领域80后冉冉升起的新星，这是他读研之前万万没有想到的。
看到小马，你可能会说：“小马本来就有学术方面的天赋，一般人不可能获得他那样的成绩”。是的，能力和天赋，并不是每个人都有的，但你不应只看到小马的天赋，你还要看到他勤奋好学，不计付出的品质。毕竟年轻的你，除了年轻一无所有，有能力更好，没有能力就学点品质，以便让别人有所利用。电视剧《欢乐颂》里面的关关，也是能力平平，她说“我如果通不过见习期考核，就要失业了”。可她的朋友们，安迪和曲筱筱在背地里聊天时说：“如果关关没有通过考核，她也不会失业”，因为她们两个都打算让关关来自己的公司工作，而都一致认为如果换成邱莹莹，那就算了吧。所以你如果没有自己的价值，就算你有“上人”、“上上人”的朋友，他们也会打心底里看不起你，更别谈通过他们的人脉来帮你。
其次，向下，你得释放价值，为“下人”所用。
所谓下人，就是能力、资源等在你之下的人。就算你是个穷学生，你也可以帮助他人，比如你可以免费或者廉价给他人补习功课呢，比如，你可以出点力气帮助老人搬重东西呢。再普通的人，都有自己的价值，你都可以尽自己的能力帮助到别人。
不久前有个新闻是“小伙掷千万帮徐州人开酒庄”。而这个徐州人，叫张爱民，是这个小伙25年前的恩人。那时候工资只有90元的张爱民，因为心疼一个只有15岁做理发店学徒的小伙，拿出1000元资助萍水相逢的他创业，没多长时间，为各自生活打拼的两人失去了联系。25年后，事业成功的小伙历经波折，找到了张爱民，赠房报恩被拒绝后，拿出了1千多万元在徐州开了一个酒庄，交由张爱民打理。看完内容，你才明白小伙豪掷千金的原因，是的，25年前，张大哥给予了小伙雪中送碳的资助和感情，现在小伙回报给他的是一笔金钱，亿万富翁和下岗小工成了兄弟。25年前贫穷的张大哥，心生怜惜，力所能及的帮助了比自己更穷苦的小伙，不图回报，无心插柳竟送来个这样大咖级的弟弟。
所以，无论你是什么层次的人，都不要在“溜须拍马”、“陪吃陪喝”这些歪门左道的人脉路上走偏了。资质尚浅的年轻人，想要玩转人脉圈，你就从这两个方向着手吧：在人之下，你只需心存感恩，提升自有价值，不要忧虑，老天总会帮你引荐给你所仰慕的那些人；在人之上，你只需播种大爱，释放自有能量，不要着急，生活没准儿会让你收到爱的回馈，带你遇见你所意想不到的那些人。
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