《流量池》、《广告人手记》、《在上海做攻关》。评价指数：4颗星。
最近，实在是犯懒，看书速度下来了，更新也不如之前勤勉了。 当真有些面目可憎了，为了赶上进度，也是对之前的再重温一遍，这次打算写一个打包书评，分别是杨飞的流量池、叶茂中的广告人手记和叶茂康的在上海做公关。
严格来说，这三本书并不完全搭界，风格也各异，但是总体来说归纳到广告传媒也算是凑合。近期，关于职业规划和前途一直晦暗不明，广告传媒算是专业对口，因此也加大了这方面书籍的阅读量，不过总体来说很多书都是吹水较多，干货很少。
杨飞是传媒大学传播学硕士毕业，这本流量池今年出版，风头还是比较盛，其中流量池的概念也是他提出来，简单来说就是强调流量的留存和转化，让转化率>曝光率，通过营销手段去尽可能让宝贵的流量沉淀下来。
按照书中的讲述，伴随着这一轮移动互联网的爆发，他创办的移动端数字营销公司“氢互动”，已发展成为国内比较前沿的互联网营销机构。2015年，由于神州租车的战略投资，我有幸加入神州专车这个新项目，负责其市场工作，2016年开始负责神州优车集团（下含神州租车、神州专车、神州买买车和神州车闪贷4个品牌）市场。2017年底，我又负责了luckin coffee（瑞幸咖啡）的营销工作。
在杨飞看来，头部的移动互联网巨头已经形成，进而形成对剩余流量的进一步控制和吞噬。如果说在流量红利时代，流量就是消费用户，那么当下争夺的流量其实是用户的有限时间。近几日（8月24日），一个盗取流量的产业链被新京报曝光，从中可见流量的宝贵，绝对是互联网的硬通货啊!
从现实的关照来看，神州专车、瑞幸咖啡的打法确实取得了不俗的效果，至少对于我这样一个并非目标客户而言已经起到了认知的地步，效果可见一斑。整体来说，书中的内容集合了定位理论、增长黑客方法和整合营销的一套组合拳，基本上都是很时兴、高效的打法。
其中创意 +技术 +福利的方式应该值得很多新媒体运营者学习借鉴，自嗨式的玩法往往只是营造出虚假繁荣的景象，但对于企业实质性帮助并不大，并且浪费了宝贵的人力物力，这的确是在运营过程中需要极力避免的。
从中也就是一直贯穿本书的中心思想，必须强调流量的积累和沉淀，让流量为己所用。正如作者在书中所言，相比于传统营销手法，在理念上我会更追求品效合一和实际转化率，也会要求：一切产品皆可裂变，一切创意皆可分享，一切效果皆可溯源。
这段话应该值得每一个营销运营人员谨记，并且不断来修正自己的方向和重点，当然这条路肯定并非如此容易，需要上上下下里里外外的支持配合，并且互联网瞬息万变，需要不断总结复盘，才能形成更加有效的打法。
说完了流量池，就要开始谈谈叶茂中了，估计这个夏天之前，很多圈外人都不知道叶茂中是谁，但是随着几个刷屏加吐槽的世界杯广告出炉，再次让业界惊呆，让众人吐槽，让广告主开心，让自己赚得盆满钵满。
与杨飞的互联网营销不同，叶茂中走的是传统营销的老路子，这本书也是早就已经出版，但是从世界杯广告来看，叶茂中的思路仍然一以贯之，并且经受住了时间和市场的检验，对此不得不佩服。用叶茂中的话来说，广告文案必须准确、简洁、耐人寻味、幽默风趣、动人、真诚、坦率、善解人意、过目不忘、震撼人心……却很少从广告文案人员的角度去深入探讨广告文案这一主题。
总体来看，叶茂中依然是遵循着定位、4c的路子，但是却融合对中国国情的认知和理解，这也就是为何同时定位策略，叶茂中策划的58同城确实用的洗脑策略，反复循环加深认知，世界杯期间的广告也是如此，重复加疑问不断轰炸消费者。
在叶茂中那里，首先需要对定位进行清晰界定，通过市场调查摸清状况，然后找准痛点和关键点，一通猛打。他一直用自己的公司进行市场调查，而不太相信第三方市场调查的结论，从中就可以看出他对自己的一套战略和战法的自信。
同时，战略一定要持续且集中，打打停停的，这是广告投放的大忌。他将之总结为：集中集中再集中，坚持坚持再坚持。他将品牌塑造分为四步：提炼出品牌的核心价值，找到正确的策略表现核心价值，一遍又一遍地重复，在消费者心中形成一对一的品牌联想。
可以说，叶茂中对中国消费者确实太了解了，深知中国市场的特点和兴趣点，如果要写中国商业史，其中广告营销绝对是绕不过去的一章，以脑白金的洗脑风又是必然被提及，因此叶茂中这种人每次出手是辛辣精准，一时间口水和销量满天飞，既让大家恨得牙痒痒，但同时也模仿不来。
不过，叶茂中这一通打法也有其天然的弊病，以爱华仕、雅客V9为代表的例子，其营销推广在当时不可不为成功。雅客V9仅用9天准备时间便成功召开了招商会：签约2.3亿元，预收货款6700万元；3天之内，经销商数量从300家增加到626家……
一系列成果确实辉煌，短时间绝对是打了强心针一般，但是这种也凸显出长期的乏力，当然这种并不能说是叶茂中的问题，毕竟他负责的是一个项目一段时间的效益，他并不能对整个产品推广来负责，更多层面还是要从企业自身、国货自身来挖掘原因，但是不得不说短时间的成绩飙升让大家更看出了中国企业的浮躁和华而不实。
讲完了叶茂中，最后就要说说在上海做公关这本书了，总体来说，这本书确实没有太多值得说道的东西，这本记录了上海15位公关领域精英的故事整体说来并没有太多干货，很多都是浮光掠影，让人看完并没有太多实质性收获。
加上作者穿插记事，很容易让读者昏头转向，不过要是当成消遣读物也未尝不可，至少可以从中看出公关行业在中国的萌动和兴起。如作者所说，公关关系本来就是市场经济的产物。国门的打开，外资的引入，竞争的加剧，市场的繁荣，这一切，势必推动国内公共关系行业的迅速发展。
雷布斯有一句非常经典的话，风来了，猪都会飞起来，他是一个很看重大势的人，也是一个很会借助大势的人。过去的这四十年确实是成就了一批有一批人，就公关行业来说，一批抓住外企入华的契机，成就了自己，也发展了公关行业。
他们很大一部分都是有着外语北京，在外企进入中国的黄金年代里迅速成长提高，积累了财富和名誉。如其中赵建武所说的，他没有江南春那种敏感的商业意识，但是正如俄国问号契诃夫所言：大狗叫，小狗也要叫。小狗不能因为大狗而不叫。
这帮人来自各种背景，因为风云际会走入公关行业， 并打造出自己的一片天，让上海成为目前重要的公关阵地，商业气息和商业文明更加浓厚一些。如作者所说，相比之于上海，北京比较多的是政府公关、企业整体形象一类的。
其中埃特公关金霞就说，我们这一代人，刚好赶上了那个时代，于是我们这一代人在市场上就非常值钱，不断地有人挖你。这也为我们后来有所作为奠定了基础。可以说，这是他们那一代人的幸运，这种大势不是每代人都能够遇见和赶上的。
另外，她也说自己是复旦新闻系毕业的。复旦大学新闻系有时候会出一些自以为对这个社会和文化贡献的人，这个专业出来的人好像都有点“作”，都想干点能影响社会的事情。如果细细研究，复旦帮在当今的中国公共生活绝对是一个很有意义的研究话题。
总体说来，如作者所言，一个应该搞大二没能搞大的市场，所留有的正是无比巨大的拓展空间。现在的年轻人生活空间日渐逼仄，生活梦想日渐消磨，面对着重重压力，一日日苟且着，想想都是非常悲哀的一件事，希望做好准备，说不定风就来了呢！
