练就一门让你生存的技能

行业的本质

你好，我是酒店邦成长营的发起人，我这些年一直跟酒店集团与民宿品牌打交道，翻了下微信，大大小小累计将近300家品牌创始人。我发现有些品牌发展挺快，有些品牌停滞不前。这个问题让人深思，为什么有些老板春风得意，而有些老板无比艰辛？

年前的时候我在携程与美团的基金负责人聊，我问你们会选择投资哪些酒店品牌？他们的回复是投过几个案子，更多是战略防御和试点，现在很少看了，有特别好项目可能才会考虑，只会选择最有可能赢的选手。甚至有其他的投资朋友感慨，在这个行业很难找到像亚朵一样快速增长的创业企业了，市面上所有酒店创业的品牌估值加起来不如一家华住集团。我们说万亿级的旅游市场，千亿级的酒店市场，整个行业30万多家的酒店，总共8000亿的盘子，相比大行业天花板还是很低的，增长慢利润低。

不管你做老板还是职场人，你不得不面对这个事实，如果你家的酒店没有发展，业绩没有增长，那你的生意可能会越来越难了。不是说你想安心做个体户，赚点小钱，就能随性的活着。

事实上大部分的酒店是要被收割的，要被秒杀的。你看是不是这个道理，那些快速发展的酒店品牌，对业主说你自己干不好就加盟我，这物业你经营不好就转给我。这本质是一场认知的收割，我掌握你不具备能力啊，那就得给我加盟费，给我管理费。

如果你是一个酒店创业者，你要学习的东西太多了，你的团队需要学习的东西太多了。虽然大家起点不一样，只有成长速度最快的创始人才有机会胜出概率，因为你在这个既定行业赛道就是要跟其他老板PK，去掠夺物业、资金和人力资源。要冲出现有格局你就要干掉比你强大的对手。

如果你是一个职场人，别被温水煮青蛙，很多时候你其实是感受不到的，可能到某一天，你就被年轻人迭代了。你要在这个原本艰辛的行业发展，只有迭代自己，练就一门让自己安生立命的技能。

成长的本质

混沌大学的李善友讲述了滴滴的程维成长的一个故事。程维说他人生中的一次重大突破来自一缸鱼。当时他在阿里巴巴从1500元底薪的销售一直做到了B2B部门最年轻的区域经理，此后有段时间变得很迷茫，每天会看着这缸鱼想事情。后来他想明白一 件事，“每个人就像这条鱼，而鱼缸则是我们每个人的时空边界，我们很难知道边界之外的空间到底有多大。

第一，靠自己努力向前推。凭借自我的力量打开边界，虽为伟人之举，却只局限于少数人。认知心理学告诉我们，人的大脑优先进行归纳法、经验学习，所以自己的边界其实很难突破。让自己工作再努力一点，推打开边界的概率或许只有1%，是非常没有效率的方式。

第二，让最厉害的人帮你拓宽边界。程维说，如果鱼能够站在人的视角回看鱼缸，就可以把自己的边界推出去。所以，他在滴滴内部设立了“开天眼”的基金，支持所有人去请教世界上在某件事情上最牛的人，把边界推到这些人可以触及的地方。

这个故事给了我很大感触，我们每个人何尝不是这样？努力的想跳出自己鱼缸。但每个人都有自己成长的惯性，而我们要做的是跳出既定惯性，跳到另外一个更快的频道。我们常说，优秀是一种习惯，成长其实是跟人性做对抗，这也解释优秀的人为什么会更优秀，懒的人越来越容易废掉。

3、学习的本质

很多人说，现在学习课程培训很多真不知道该怎么选，事实上，真正的认知只属于少数人，我的建议是你要不断自己的判断能力，只跟最好的老师学习，不要做无效社交，无效学习。就像有句话说学了这么多，依然过不好这一生，浪费自己的时间和成长机会。

很多学员问我们怎么更新老师太慢了，因为背后筛选过程真的很难，有实力又愿意讲的老师少之又少，我们通过努力沟通，近期会更新新的老师。

4、工资的本质

这几个月时间，超过5万用户关注和学习我们的课程，我观察到，很多的酒店朋友记在工作又在做微商，很辛苦。很有可能两头都赚不到钱。

如果你老板，你会给谁高工资？给谁涨薪水？我想毫无疑问，酒店跟一家互联网企业都是一样，收入都会倾斜给对公司做出突出贡献的人。涨工资的本质是你做的公司最核心的业务，帮助公司业绩增长了。而帮助酒店业绩增长最核心的能力是获得客人的能力，这个能让你能够在酒店行业安身立命核心技能之一。但老实话，99.9%的酒店人都没有真正学会这个技能。

5、相识葛健老师

我们需要找到行业对获客最强的老师，而葛健老师就是最佳的人选。4年前我们相识，他刚开始创业不久，我说葛健老师你这个万能公式靠谱不靠谱啊，如果一个事情公式就能搞定，岂不是很多酒店都有救了？我应该跟你一样，半信半疑。

这个过程耗费的时间比可能都比你还长，整整4年时间。后来葛健老师服务的酒店越来越多，我打听反馈效果也非常不错，让才我决定是时候跟他要合作课程了。实际上真正想信服他课程的价值是在学员学了用了确实有效果，业绩增长了。

在合作过程中，让我对酒店有更新的认知，酒店经营的本质就是经营流量，其实所有互联网公司的本质就是在经营流量，速途同归。葛健老师在线音频课程已经卖了过千份了，我相信每个购买在线课程的学员是超值的。

有个晚上我们在聊天，我调侃说假如哪天出现了一个“酒店姐”比你牛逼怎么办。而葛健老师的回复是要么向他学习超越，要么下岗休业。我深感，在这个时代，你无法做到永远保持领先，总有人想干掉你，而高手要永远保持开放的心态，迭代自己。

6、公开课讲什么

本周四20：00，我们邀请葛健老师再开设一堂公开课。我们暂时坚持公开课免费听，但每次公开课认真准备干货的，希望不要彼此浪费时间。不过老实话，听一堂课可能改变不了你什么，但很可能给你打开另一扇窗，看看为什么有人愿意为他付60万+咨询费。酒店邦成长营，愿与你同行，看另外一个世界。公开课马上要开始了，你可以扫描下方海报，进入收听。