大家好，我是青岛机械小谦。今天我们来聊一聊，如何将内容精准传递给目标用户。
一、什么是目标用户
什么样的用户叫目标用户呢？我来举一个例子。
在给一些时尚博主交流的时候我问过他们一个问题，如果你们在开放平台往自己的微信个人号导流的时候，怎么样才能确保被吸引过来的用户都是对你们的产品有兴趣的人，而不是那些闲得无聊的人呢。
因为时尚博主大都是又漂亮、身材又好的年轻女生，有的人看到女生漂亮，就想加个微信骚扰一顿，这样的人就不属于目标用户。
概括起来，我们该如何将内容精准传递给目标用户呢？其实这个做法是非常简单的。
时尚博主在发内容的时候，一般来说都是要图文并茂，无论是时尚穿搭也好，还是美妆护肤也好，通常来说，用图片或者用视频都比用文字要方便很多，因为这样更加直观。
二、图文广告里的图片筛选逻辑
我们从易到难，先来讲图文广告里的图片。
我们推广一种护肤品的时候，如果想要让女性看了就想买，最好的方法就是重点展示局部的皮肤，而且越是放大效果就会越好，局部的效果越清晰就越好。
男性看完了这样的图片之后，随手就翻过去了，毕竟对护肤有兴趣的男性那是极少数，但是热衷于护肤的女性非常多，这些人最容易被局部的皮肤细节打动。
在这样的广告展示完毕之后，我们可以引导用户来私信咨询，就能够引过来许多更加精准的用户。
但是如果放个自己漂亮的全身照，然后引导用户来私信咨询的话，那过来的就指不定是什么人了。
三、视频内容的精准筛选思路
视频的话往往就要真人出镜，难度就会大一些，那怎么样才能够让那些非目标用户望而却步呢？
这其实再简单不过了，很多人都在用这样的套路：在展示护肤品的时候，只涂上半边脸，然后用视频实时展示左右脸的对比效果。
这种对比效果对于女性来说还是挺有诱惑力的，但是对于男性来说，尤其是对于那些只关注外表、不关注护肤效果的人来说，吸引力很低。
但我们要的就是这样的效果：男性最多在评论区里边吐槽，互动量多了可以增加流量，但真正吸引过来的全都是热衷护肤、重视实际效果、真正有购买意图的女性。
这就是精准推送的基本思路。
四、非目标用户的合理利用
上面这个案例，我们可以简单总结一下：
想要完成精准推送，终归是要了解你的目标用户喜欢什么。
那些非目标用户过来了，也就过来了，只要别让他们占用你太多精力，其实根本也无所谓。
如果我们能够激起他们的吐槽欲望，那可就再好不过了。
对于内容平台来说，那些并不精准的非目标用户，只负责在评论区里边留言顶流量。
与此同时，我们就可以通过私信回复等方式，把这些精准用户都沉淀到我们的个人微信号上。
五、关键词与标题：精准抓取目标用户
想要找到目标用户，我们就必须先去了解目标用户，所以我们还需要做一件事，那就是知道他们到底对什么样的关键词有兴趣。
最好把关键词浓缩到一两个词语上面，然后把它带到标题里。
起标题的时候，我们要把最关键的词放在前面。
虽然说这样的标题可能不会成为爆款，也不会吸引太多的人，但是吸引过来的人十有八九都是对这个关键词有兴趣的人。
这样的人，只要能来一个，胜过 100 个看热闹的游客。
反过来看那些纯粹无差别吸引流量的标题，除了增加一下粉丝的数量之外，其实没别的用，靠这个增加一下广告收入倒是可以，但是用来做精准营销，那就是没什么用了。
当我们对用户充分了解之后，我们可以了解一下他们到底喜欢什么样的关键词。
到了这个时候，我们还可以把标题渐渐缩短，并不一定非得写很长，有时候十几个字也是可以的。
我们千万不要忘了，标题如果写得长一些，那么推荐量的确也是比较高，但是问题在于机器抓取的关键词也会增加，那么他们推荐的用户就未必是你的精准用户了。
那么，原始的第一波推荐量可能就会被浪费掉，因为它的推荐用户太过分散了。
如果说丢掉了最原始的推荐量，可能就会耽误我们的冷启动，从而对第二次启动造成影响。
这篇文章的二次推荐可能就会变得更加分散。
对于精准营销来说，这可不是一个好现象。
但是，如果把标题写得稍微短一些，抓取的关键词就会减少，内容只会被推荐给你的目标用户，那样的话效果就会好很多了。
它不会被推荐给乱七八糟的人，而是直接推荐给对关键词非常有兴趣的人。
这样无论是打开率还是互动量，都是会有所上升的。
这也就是我们在跨过新手期，打造出了成熟的产品，然后进入营销阶段的时候，所需要做的一件重要的事情。
六、音频内容的引流技巧
说完了视频和图文广告，我们就该聊到音频了。
音频生态还是比较初级的，但与此同时，它有一个好处：我们在公开的图文里面，不可以放进自己的个人微信号，但是音频平台对于音频节目的审核固然严格，他们未必会限制音频内的小广告插入。
如果在音频节目里面适当插入一些引流的广告，前期没什么问题，后期就可以一步一步用起来，审核不那么严。
现在人们的碎片时间比较多，所以音频节目也越来越多、越碎片化。
我们的单片时长可以稍微短一些，但是集数一定要多。
你上传两段五分钟的音频，就能够让你的节目得到两次推荐；
但是你要是把它合成一个十分钟的音频，那么节目只能得到一次推荐，成为爆款的概率一下子就砍掉了一半。
这也会严重影响我们引流的效果。
所以只要节目更新得够多，别人一直追着听下去，这样是很容易培养出来感情的。
只要用户对你有了感情，对方一旦发现了你的联系方式，自然而然就会主动加过来。
只要走到了这一步，我们这次引流就算是成功完成了。
七、如何打动理性用户：权威 + 可信
我们前面说过好几次了，消费本身就不是一个理性的行为，它是偏重于感性的。
但是如果想要吸引回头客的话，这终归是要往理性行为上面沉淀。
那么我们怎么做才能够打动理性的用户呢？
其实非常简单，那就是让你的内容更加权威、更加可信。
究竟该如何操作呢？
就专门找那些和你领域相关的专家，他们在这些专业领域做的水平越高，就越适合用在你的节目里，越专业越好，背书能力越强越好。
我们要明白，信任是一步步积累过来的，找到可以背书的大佬，也是一个非常好的思路。
八、守住底线，保证账号安全
当然，无论如何，我们也要把握时代脉搏，遵守平台规则。
不要去触碰红线，不要逆势而行。
不同平台的严格程度不一样，但无论在哪，违规都不是什么好事。
我希望封号和限流这些行为通通都不要发生在我们身上，还是希望我们的内容能够被传播出去，扩散开来，让更多的人看到我们的内容。
九、精准传递目标用户：重点总结
如何把我们的内容精准传递给我们的目标用户呢？
其实非常简单，你必须得充分了解你的目标用户，知道他们到底关心什么、想看什么，他们又愿意为什么而消费。
搞懂了他们的心理，就可以通过图片广告、视频广告或者文字广告的方式，把他们吸引过来，然后逐渐把这些人沉淀到微信个人号里面去。
最后我们要记住：不仅要低头拉车，也要抬头看路，更是要抬头看天，随时了解当下的局势，不要踩中莫名其妙的地雷，这样才能够保证我们的号可以长期生存下去。
今年特别流行一个名叫私域流量的词儿，这其实根本不是什么新鲜事儿。
所谓私域流量，有一个特点，那就是使命必达，你发送了什么消息出去，对方就一定能收到。
以前的微信公众号，是个非常好用的私域流量池，但是现在规则和环境都在变化，所以我们也要适当转型，善用私域流量，才能够把营销做到极致。
我是青岛机械小谦，专注分享自媒体实战干货，欢迎关注。
