对我来说阅读一本书，除了了解别人是如何思考问题的，更是为了训练自己的整理、压缩、储存的能力。
我们的身体需要通过摄入食物+合理运动，来补充能量+消耗一定量的脂肪，达到身体承载的最佳状态。
同样我们需要通过读书、学习+分享，来补充大脑所需能量+能量转化，达到大脑承载的最佳状态。
在我身边的朋友，有像我一样拆解自己阅读的图书；也有把知识直接转化实用技能的周良（可关注他的同名微信公众号）；也有通过阅读分享人生感悟的好多朋友（可关注简书里的专题“一人一门成名课”）。
今天之所以在一开始讲这些，是想解答关注我的朋友们一个疑问“你最近在忙什么！”每天都会因为分享结识新朋友，也会因为分享激活很久没有联系的老朋友。我的回复好像也都是一样的“我开了一家管理咨询公司，希望通过自己的知识和阅历帮助更多的个人、企业遇见更好的自己”。然后，有一些机会慢慢与我靠近，解惑的、谈合作的、聊加入的……
市场在不停地发生着变化，也是去年的时候也一直讨论的话题“VUCA时代下，我们如何更好的生存”。我身边的朋友、同事都开始恐慌了，他们总是有着很多的迷茫和无耐……
我不知道我的能量有多大，能带给别人多少力量。在知识开始付费的时代，我通过阅读分享陪伴身边的伙伴一起成长。
最近读的这本《卖轮子：选择最佳营销方式》对我的影响很大。轮子市场从无到有，再到市场成熟，发生翻天覆地的变化，那我们的市场又发生了一些什么？今天，我们小结一下，市场成熟期，产品的营销策略。
当麦克斯培育了轮子市场后，人们都认识到了使用轮子的好处，同时也就有人希望进入这个市场从中分得一杯羹。
麦克斯作为轮子的创造者，面对轮子的成熟市场，需要作出抉择：继续走技术路线，不停地创造发明？还是走市场路线，把轮子市场做大做强？
麦克斯选择了后者：走市场路线，把轮子市场做大做强。
在刚开始的时候，我们分享了，产品在不同的阶段，需要使用不同的销售策略，也就意味着需要不同能力的销售员。当轮子市场成熟，就需要适时调整销售策略。在先知者奥兹的指点下，麦克斯启用了建设者本。
实际上，任何产品在市场成熟期的销售，都应该从这样两个方面出发：
第一个方面，将注意力放在“企业客户”身上。也就是企业对企业。企业客户销售需要有丰富人脉关系的销售人员。本就是一位一直在努力建设各种关系的销售人员。
第二个方面，客户更看重供货商的可靠和靠谱。而供货商的可靠和靠谱往往需要销售人员来表达，或者说首先体现在销售人员的身上。而本无疑是可靠和靠谱的最佳代言人。本总是寻找各种方法来帮助客户做得更好，赢得客户的好感和信任。
随着成熟市场的不断发展，产品必将进入激烈甚至恶意竞争阶段，也就是我们俗话说的商品时代。市场进入竞争阶段，又该采取怎样的销售策略？
这天，麦克斯在看报纸时，一个整版的广告，吓他一大跳：轮子！仅售49.99！各种尺寸，多种颜色！30天无理由退款退货！
麦克斯转念一想：这样的亏本价格他们坚持不了几天。
然而，几年过去了，轮子的价格一跌再跌，而且质量并不比麦克斯公司的差。
毕比找到本说：“大力士货车公司现在直接从国外进口轮子，这些轮子价格低，使他们的货车比我们同档次的车价格整整低了10%。所以，我们也只能采取这样的办法了，不然我们的市场份额只会越来越少。”
本找到麦克斯，提出给阿特拉斯公司与国外进口轮子一样的价格。
“我们会赔钱！”麦克斯痛苦地说道。
本几乎是跪在了麦克斯夫妇面前，说：“如果我不能留住客户，那我肯定也无法留在公司了。”
麦克斯转过身去，眼前的世界好像在打转。他无法接受自己辛苦打拼的事业被一批克隆产品付之一炬。他不知道怎样回应本，更不知道该怎么办……
想要在商品时代继续保持竞争力，又得调整销售策略。麦克斯面临的困局就是如何从商品时代中突围而出。我们明天开始分享他的做法。
