【同读一本书】2016-03-06-091《影响力》
正文：互惠原理在指导人类行为过程中所发挥的作用。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。
思考：互惠可以理解为“吃别人嘴软，拿别人手软”；互惠可以理解为让别人不好意思拒绝自己；互惠可以理解为有目的的示好；互惠可以理解为让对方满足；互惠可以理解为让对方做事时我们可以理直气壮……互惠的好处有很多，但是谁做互惠的发起方呢？没错，应该是我们自己。
有人说21世纪的人变聪明了，所以防人的心里加强，愿意先伸出手去帮别人的人大大减少。我觉得这句话没错，但是也正是因为有了这样的人，肯先施惠的人才显得尤为重要和突出。互惠是一个结果，先有施惠的人，才会有互惠。
我们在管理的时候，先去理解员工，站在对方的角度考虑问题，解决他们的问题了，员工才会更愿意协助解决我们的问题，愿意理解我们。在公司和员工之间，员工属于弱势群体，当他们被重视、有了安全感之后，才会愿意展开自己释放自己的力量。如果我们不先放饵，怎么会有鱼上钩呢！
在交朋友也是一样，成为朋友之前的这段陌生时期，我们的表现也很重要。一句夸赞表扬的话语都可以使对方开心，成为你们互为朋友的前提。
我们也可以用在销售中，销售中“非销”的方法，就是利用互惠原则。我们夸赞顾客、让顾客不好意思，我们就好意思成交了。
总之，互惠有很多好处，可是没有先惠的一方怎么会有互惠呢。我们能保证的只有自己先行动，因为我们控制不了别人。所以，我们自己做互惠发起方。
