公司例会上
W总:小李，你说下前两天参加展会的总结。
李:我们这次参加展会发现主要的竞争产品品牌有2个。分别是丹麦的PS和德国的KM.价格和规格方面:PS的规格是300升，价格150元，KM的是200升100元。算下来均价是一样的，每升0.5元。
而我们供应商的报价折算下来是每升1.6元。是两大竞品品牌的3.2倍。
接下来我们要考虑与供应商和船公司谈价，看最低能降多少，最后成本是多少钱。
如果成本差别太大，我们需要考虑更换供应商。
W总:好，你马上跟进联络。
李:昨天已经发过邮件了，今天晚点应该有回复。另外今天也联系了另外的供应商报价。
W总:好。小赵，你上次去拜访得那家大客户进展怎么了？
赵:我两星期前去拜访的。到现在还没有个信给我呢。
W总:你有继续跟进吗？
赵:我打了两次电话都没人接。哎，你都不知道这家公司老板多难见到。公司的人都很傲慢。一个前台态度都是很强硬的。那天我去拜访，打了几个电话，又跟前台说了很多好话，都不让我进去。那态度，啧啧。后来总算联系上那个主管，又跟老板总助约了下午的一个空档，才算见到老板。聊了一会，把资料给他了。
W总，皱了下眉:跟进的情况呢？除了电话没人接，有采取其他方式吗？
赵:打了两次电话，都是在上午上班的时间啊，没人接听。我还纳闷呢，这领导应该在办公室啊，或者就是出差了。
W总提高声调说:这个客户规模很大，也对我们的产品表示有兴趣。一定要抓紧跟进。争取拿下。
赵:那我下周再找时间打下电话吧。他有可能就是出差了吧，打了两次都不接电话，不然可能是忙别的事去了....
W总打断他说：你可以想想其他方式，登门或是发邮件等等。一定要灵活，多想办法。另外下次汇报希望你简明扼要聚焦问题，不要太多不相关的信息。
赵：额...好。
W总：下午2点的客户签约的事你们准备的怎么样了？让你们准备的方案都齐了吧？
李：昨天晚上已做好。今天上午又把客户可能会有异议的3个方面重点看了下，应该没问题了。
W总点点头：嗯。小赵你呢?
赵：我的方案一会开完会再改下就好了。客户来之前应该还能再看一遍。
W总不悦：你要向小李看齐呀，留够足够的时间你才能从容不迫，更充分的考虑各种可能出现的问题。
赵：嗯...是。
W总：好了，今天的会议到此结束。小赵，你要努力好好改变向小李讨教学习。小李做的不错。
........
小赵垂头丧气的走到小李的办公桌前：你是怎么做到的呢？我要向你学习下。
小李故作神秘的拿出一本书：要想在工作中更稳，准，狠，提升其实还是有捷径的呢。给，好好看看这本《麦肯锡方法》。其中的30秒法则和边际点效应，考伦波策略你好好看下。有空我们一起探讨交流下。一起学习一起进步吧。
小赵轻轻的接过书，郑重的点了点头：我好久没看书学习了，是时候开始改变啦。
