对于阿那亚，当被问道阿那亚被高估和低估的分别是什么，阿那亚女神郭少昕说阿那亚被高估的是社群，被低估的是初心。叶方明叶总在西安社群微风会上说，做一件美好的事情，然后等待时间的回报。

华远地产不得不说HI平台俱乐部，现在旗下是6大社群，篮球、广场舞、合唱团、悦跑团、美食、亲子。这里面把业主的兴趣爱好分门别类，还有一个HI助手，是用来和你聊天的。她不是机器人阿。

这里面我要特别介绍一下HI宝贝，关于亲子社群。有人说，孩子不知不觉就长大了，作为爸妈就不能缺席的就是孩子的成长。谁都知道4 个老人，2个大人，1个孩子。对，这是现在很普通的家庭结构，在家庭当中，好多人围着一个孩子转。留住了孩子的心，就相当于留住了父母的一半。

房子是硬件，服务是软件，同样都是展示区、售楼处、样板间，你凭什么比竞争对手卖得贵，而且卖得好？他真的从销售的实战中挖掘了客户的28个痛点，从客户一进门的那一刻开始，规范各岗位的服务人员说辞，全部标准化。这样一看，客户的好感会慢慢增加。

作为一个地产商一定会有各种各样的发布会，但发布会的本质是什么？叶总说，五个字“营销公关化”，让项目保持适度的曝光，与主流媒体公关活动的沟通，能够在这个市场上有一席之地。老牌国企，以前可能现场体验度差，那就把现场体验做好，让客户能够感觉到真正的价值感。价值感＞价值＞价格。

华远海蓝城是邻里友好公约的，一共26条。即使跳广场舞的大妈也会把音乐的分贝降低到最低，中考和高考期间是不允许跳舞的。一个项目是一群人住在里面，有相同价值观的一批人在一起才会玩开心。

好社区有相似的好，烂社区有不同的烂。华远地产出资1000万，为社区重新修的路，打造的草坪和绿化，做的园林。它重新装修建设的新售楼处200万。做这么多不为别的，就是为了业主满意。在华远海蓝城5期做了一个篮球场，供业主进行篮球活动，而且他们还组织各个社区相互比赛，提供场地。让社区的活动丰富多彩。

基础设施的焕新完善，基础服务的细致升级。是提升业主满意度的一点点举动。

儿童成长园林的初心是什么？重庆东原地产童梦童享就有答案。这个项目华远地产的同仁去考察过，也结合了自己项目的本身做了调整。我有幸参观了华远的三个项目，华远海蓝城，华远锦悦，华远枫悦。

愿你眼眉低垂，灯火昏黄不定时，依旧有欢声作伴。

华远海蓝城5期正在交房，项目园林做的真的很好，尤其是一些细节上，相对于方向、位置而言，儿童对色彩和图形的感知更为深刻。每栋楼有独立的颜色，每栋有独立的图案，孩子们可以通过自己家的颜色和图案寻找到回家路。也是一条彩虹路。为了让孩子安全亲近自然，社区里种植的都是无毒、无刺的植物。

华远海蓝城最大的卖点之一是教育，后宰门小学，是一所闻名全省的省级示范小学，也是华远品牌教育资源共享计划之一。上小学都是按片区划分的，让孩子上一个好的学校，不输在起跑线上是每一个家长的心愿。

做的最好的是华远枫悦，售楼处增加了母婴新空间，不仅仅有孩子玩耍的地方，还有女士母乳的场所，有婴儿手推车，方便抱孩子的妈妈，做了很多格子的收纳空间，可以放置一些物品。

在社区分龄成长园，0-3岁的宝宝设计了爬爬营地，4-6岁宝宝设计了巨鹿滑梯，设计得太好了，让作为家长的人也按捺不住一颗童心，非要亲自去试一试。7-12岁孩子设计了造型攀爬架。不管什么年龄段的孩子，只要来这个地方就不愿意出去了。

最细节的设计是婴儿车停放区，爬爬区边上设置婴儿车停放区，尺寸约80*100cm，完全满足婴儿车停放，方便家长看护宝宝，且整齐有序。

园林儿童洗手池，户外玩耍时难免触碰细菌，设计儿童洗手池，方便孩子欢闹后及时清洁。做的很小巧，在各个区域都有，很赞。

乐知林成长中心是一个让孩子快乐学习、快乐成长的教育营地，给孩子提供德智体美全面发展的服务，包括乐知林学苑，约300㎡儿童淘气堡及O2O平台，全面提供幼儿早教、儿童托管、课外辅导、智趣分享、儿童聚会等服务。

乐知林学苑设立有儿童早教课堂，下午4：30辅导课堂、托管小饭桌及各种兴趣特长班，充满乐趣的淘气堡中，配有蹦蹦床，独木桥，旋转滑梯等设施，培养孩子勇敢坚韧等素质，能让孩子在学习之余体验和朋友玩耍的乐趣。

下面是儿童主题商业街，拟引进大量儿童娱乐、学习、生活等相关业态，打破传统商业街的业态结构，在满足日常所需的商业类型之外，规划有为孩子成长所需的各类商业配套。充分满足儿童成长所需，同时丰富儿童学习、娱乐空间，全方位关注儿童成长。还有游泳池，可以让孩子在水里玩耍。

户型设计上也很赞，90㎡设计成了小三居，有住宅空间儿童房，130㎡设计成了四居，满足二胎需求。