前不久，我出售陪伴我7年时光，跑过近20万公里的奥迪车。车辆开到二手市场，第一个问题是给车估价。我心里想：它漆面是那么的新，它的马力强劲，它座椅多么舒服~。
最终，评估师给出的价格比我心理价格低了四分之一，我才被拉回现实。
你有没有这样的经历？
自己作为卖方的估价，远远高于买方的出价，也高于客观的市场价。
【情绪价值】
其实，这是一种叫情绪价值的心理偏差。
我们会对已经拥有的东西迷恋到不能自拔，比如我那辆爱车，我总觉得它的流线型腰身比其他同型号的车好看，虽然它们都是同一个生产线产品，不可能有真正的差别。那块“出售”的牌子还没贴到窗子上，我就开始回忆开着它走过的路程。
那时候，刚刚晋升新职位去集团总部上班。
那时候，孩子还是幼儿园的小朋友，如今已经快小学毕业了。我仿佛看到孩子在后座上一点点的长大。
一种怀旧的暖流涌遍全身，我对它更难割舍。
你看，对我来说，这辆车代表了一段人生故事。
而对于任何一个买方，这就是一辆普普通通的汽车。
【启发】
一是不要假定别人看待交易的角度和我们是一样的。我们期望买我们爱车的人也和我们有同样的情绪和回忆，而实际对方只需要关心车况到底好不好？是不是会烧机油？
二是多去横向对比，建立客观的心理预期。比如查看同型号车辆的真实交易价格，客观参考定价。
是非题笔记
