草稿中
策略
一、 高举高打
一出来就是一个高价的定位。空白、对市场影响深刻，但一般的人不敢这样做，不能成功风险就很大。要做高举高打，就要做好全部准备，确保成功。
1、 确保成功。
2、 铺垫准备。为什么定位、概念、聚焦的环节及人群、为什么值钱、铺垫工作、如其他能拉动的附销项目。
如启动3、3万的销售课程。如英语课程中加入营销课程。足够的铺垫
二、循序渐进
99%都是逐渐提价。要克服的是前期低价上市场或客户对你的定位和影响。
1、新产品开发。不断的新产品和新服务的开发，推出来提价。也不一定非要革命性的创新，用改进的方法就可以，引导客户对产品或服务价值的认知，引导客人认知这点非常重要，不然很难得到执行。没有这个环节，就很难的
2、引导客户认知
3、提价策略。有系列的方法和策略。不是一个晚上就直接能操作的。一定要加入策略和步骤，提升产品价值、品牌价值、从恶性竞争中彻底逃出来。
三、销售方法。要有区别。
1、避免直接销售。超高价值的产品和服务，不可能直接从陌生客的销售、销售信、面对面、会议销售完成整个的高价销售环节。必须是间接的销售方式
2、关注点。不是直接销售、成交前需要做足够的铺垫和准备。让后期成交容易
属于品牌营销或公共关系营销。不是集中火力消除抗拒和阻力，是在销售之前，分散火力，通过品牌通过活动，慢慢提高你的认识和顾虑，先打消抗拒和恐惧和认知先消除抗拒，后面有一天没有抗拒时通过活动、信、会议等支付式营销完成。需要时间和过程。消除抗拒
支付式营销：属于直接销售。只有唯一一次销售的机会，在这个机会中集中火力，在急短的时间和空间内消除抗拒和阻力。克服抗拒
A、品牌。消除抗拒，关注点在怎么打造品牌、建立认知、形象塑造、游离于全新的行业格局、新格局，影响市场、行业和服务、趋势的影响，把自己的标准和理念去影响，贯彻，这样去影响客户，这样，支付式营销才能成功。高端
B、行业格局
C、标准和理念
四、应对竞争
1、差异化、自成一类
2、避免竞争
如何和竞争对手打交道。这个与低价的杀价完全不一样，
一定不能面对面，硬碰硬的、杀价的交火，需要打造的是差异化的竞争，通过品牌、理念和标准，去竞争一样，
如奔驰是成功社会精英人士、宝马是年轻时尚的成功人士，他们强调的是差异，而不是价格竞争
永远不要做最好，只做第一。最好，所有人都是你的对手，不断都有人挑战你，你的压力利润精力。第一是创造一个类别，在这个类别里你是第一，我与竞争对手不一样，不在一个类别，他们好，但从你来说你更需要我们的，
所有人都想登上这个岛，你想成为领导，你就要打败这岛上的所有人， 你就很辛苦
你可以宣传另外的岛，登上另外那个岛，描述那个岛，不前面这个岛的区别，你是第一个去的你就是老大
