都说保险事业是最锻炼人的工作之一，在每个阶段都能遇到不同的挑战，从业以来，遇到过销售的挑战，接受过演讲的培训。最近在团队管理上遇到了瓶颈。

目前团队32人，在天翼区可以算作一个大组了。昨天和周总聊了一下，目前自己存在的几个问题还是非常明显的，也将此记录，作为寿险生涯的一个重要转折点。

第一，定位问题。

在公司的很多人看来，我每月的业绩很好，公司的最高方案几乎每次都能拿到，六月份还没结束，全省件数又拿到了第一。我不缺客户，也不担心持续客户来源的问题，但是从长远来说，还是应该以团队发展为主，在这次谈话之前其实我也早就意识到大名咨询过程中提到的“修管道”理论。寿险生涯要做的更长远，更高，就必须做好团队，而给自己的定义也必须是做团队长，而不是做大绩优而已。

意识归意识，目前自己的实际行动，或者说时间分配，在团队上是远远不够的。也只有这次自己深刻意识到团队已经存在的问题和即将面临的危机，才会更重视起来。

第二，目标管理。

团队目标需要分解分配。分配目标不仅是强压分配，更要有配套的动作。一方面是目标倒推，比如给成员规划收入，然后倒推保费收入和标保，按照10：3：1的市场比例，就是要确定有一定的拜访量。这个拜访量可以通过活动形式达成，而举办活动是需要经费的，我作为团队长，可以协助和公司申请或者个人做一定的补贴。

第三，会议经营能力。

公司每天的大早会只是政策和方案的宣导，具体的技能培训产品培训还是需要小组内的二早或者三早培训。作为团队长，所有的培训和组织都自己干是不切实际的，所以比如分工下去，也就意味着要建立功能组。假如在初期建立功能组有困难，那么就可以减少会议的频次，比如一周两次，或者一周一次。但是每一次会议要精心准备，让大部分的人觉得有所收获。

关于会议的场地，可以在部门里，也可以聚餐的形式，关于会议的时间，假如团队有十个人，那么先私下确定几个人的时间，然后在群里发通知，以和大家商议的语气，而不是一人做主的形式。而且谨记，一次会议解决一个核心问题就可以了。

第四，抓人心。

上一次在温州组经理的培训会上讲到的抓人力，抓人均和抓人心三个方面，人心是最难抓的，也是我团队经营过程中最可以提升的。我总结为两个方面，一个是亲情管理，管理在杨CZ说来，必须恩威并济，只要是管理人，必须就得有感情的因素在里面。

二是团队支持。寿险是一个团队事业，团队的管理利益要一定程度上回馈给组员，这样才能引发更有持续性的战斗力。

6月份大战月，小组业绩已经在全省排名第二。接下来的目标就是让这一份战斗力持续，自己成长的同时，也培养出更多的团队长。