当你打算影响他人行为的时候，最微小的做法改变，往往能取得最显著的成效。
《细节：如何轻松影响他人》这本书是讲通过一些微小细节的调整，提升你的说服力和影响力。书中列出52个“四两拨千斤”的说服工具，可运用到职场沟通、商业谈判、家庭教育等各个领域，有多个数据、实验、案例来验证。
其实我认为它不是一些简单的“套路”，而是一种科学的、建设性的研究结果，这些结果让人产生必要的思考：在生活中，职场中，我们应该怎么去关注细节，怎样做出有效决策。
书的小标题写得清晰具体，但逻辑关系并不大。我整理了七条在生活、求职、职场方面可运用的干货。如果想要掌握所有的说服策略，可以读一下原文。
1. 如何让自己变得更强大自信？
研究结果发现，在面试时，比起那些描写有过无助经历的应聘者，写下强大有力感受经历的应聘者得到工作机会更大。
使用强势的身体语言也会让人感觉强大有力。有两种典型的身体语言会暗示出人的心理状态是弱还是强：舒展程度（身体占据的空间有多大）开放程度（肢体状态倾向于开放还是封闭）心态强大有力的人，体态会显得舒展开放，而软弱无力的人则会显得局促、封闭。
简单地说，在你即将面试或者出席重要会议之前，摆出舒展、开放的身体姿态（比如坐在椅子上，双臂放在脑后，双脚放在桌面上或者来个“葛优瘫”），而不是越紧张越拘束，双臂抱紧，双脚紧闭。这让你有可能感到更加自信。
▲危险警告：这当然不是建议你在面试的途中，要把脚跷到面试官的桌上！
2.强调潜力还是已有成绩？
为什么潜质比现实更有说服力？其中一点是因为潜质勾起了人的兴趣。
对于那些工作经验没有竞争对手们丰富的应聘者们来说，强调自己的潜质是一个好办法。
在简历/推荐信中，不要强调工作经历，而是要把重点放在能证明你具备未来潜力的证据上。
例如专业性很强的岗位，你可以强调你在大学里的专业成绩或者工作中的专业素养。
如果你想申请升职，更好的做法是你先强调自己以后在这个新职位上能做出哪些成绩，而不是立即摆出之前的成就。这样你更有可能引起对方的兴趣，意味着他会更专心地看你后续提供的、关于你实际业绩和工作经验的信息。
3.环境怎样影响行为？
在职场中，如果管理者默许办公室环境一直脏乱，或者东西坏了不修，那么这些迹象渐渐积累起来，很可能会在无形中影响到员工的工作态度，让人变得懈怠，甚至是渎职行为。
譬如你自己的办公桌上，书、杯子、资料乱放不整洁，或是家里乱糟糟的，一定程度上会想影响你的工作态度和生活态度。这是一种强大的环境暗示。
如果你想天马行空地思考，或者你的业务会议、团队讨论会的核心目标是创意思考，那么可以找一个天花板高的房间待着，这样可以提高激发创意的概率，让思维少受局限。
而会议的目标是解决具体的事情或问题时，不需要大家提出新概念，就可以选一个天花板较低的房间。
如果要进行的是一场关于利润的谈判，则选择的环境应该是自己的公司，“主场优势”会提升谈判者的信心。
4.怎么运用顺序效应？
当选项（数量、价格、时间...）变得越来越复杂的时候，我们的注意力就会集中在最先出现的信息上，是因为收益在前，成本在后。选择越是难以算清，这种效应就越明显。
例如人们更喜欢看到和心动的是：580小时的节目收费285.90美元，而不是285.90美元可看580小时的节目。
写简历的时候，先把成绩全部列出来，再说工作年数。
例如：我在某个岗位上完成了23个重大项目，工作时间2.5年；
应届毕业生若是想要面试官更加关注自己的学业成绩，则这样写。
例如：我在某校期间修完了37门课，学习时间3.5年。
5.如何激励他人（自己）完成任务？
当管理者想要激励员工积极实现销售或绩效目标的时候，应该针对大家已经取得的成绩给出反馈，借此来保持最初的冲劲儿。当你自己需要完成一项计划的时候，也需要如此。
“小数字假说”理论表明：无论你的目标对象（或你自己）的注意力处于哪个阶段，反馈的重点应该始终放在较小的数字上--无论这个数字指的是已经取得的进展，还是有待完成的任务。
例如：
早期--你已经减掉了2斤体重了（假设目标是减10斤）；
后期--你只剩下2斤没有减掉了（而不是提醒自己已经减掉了8斤）。
早期--你的项目已经完成了30%；
后期--你离完成目标只剩下30%。
6.怎样挑选完美礼物？
虽然说“送礼物，心意最重要”，但是你无法确保你送出去的礼物是对方喜欢的、满意的，或者让对方觉得你是一个细心周到、善解人意的人。
书中提到，要摸清楚对方真正想要什么，留意对方平时喜欢购买哪些东西。要从对方的清单上挑选，而不是自己喜欢的东西。列出清单还可作为以后的礼物备选。
比如我每次给妈妈买手链、衣服都是我觉得她需要，然而她并不喜欢......
7.把最好的留到最后
第一印象非常重要，但是结尾也重要。歌星总是把最受欢迎的歌曲放在演唱会结束时，就是因为“峰--终体验”的原理。
即是说，我们若要获得更好的反馈，除了全程认真对待外，还要把巅峰时刻的体验尽量放大，并且把结尾时的事情认真做好。
例如你开心的购完物准备结账的时候，收银员的态度极差，走出店门的时候会不会感觉怄了一口气？
当你吃完火锅的时候，店家准备了一些口香糖和代金券给你，你会不会感到心情更愉快？觉得这是一次不错的体验。
一千个读者，有一千个哈姆雷特
一点读书愚见，一颗真心交付
希望你会喜欢《细节》这本书
