“套路”这个词被用烂了，仿佛成了为人虚伪做作的代名词。然而，没等“套路”彻底被标签化为“虚伪”的墓志铭和通行证，“真诚”反而成为情商低的遮羞布和招魂幡。大多时候，我们缺的不是真诚，而是套路。
情场上，兄弟们经常会被女朋友问到一个神奇的问题：“你爱不爱我？”
一兄弟BAT的技术宅，有一天他跟女朋友吵架了。我问为啥。
他说：“她问‘你爱不爱我？’”
我说：“你怎么回答的？”
他说：“她之前都问过一遍了，我说爱。然后我就问她为什么又要问一遍。”
我呵呵，问：“那你女朋友咋说的呀？”
他回答：“女朋友不开心，说就让我回答爱不爱她。”
我问：“然后呢？”
他说：“然后我觉得这很没有道理，就没理会。结果吵架，不欢而散。”
我说：“你有问题，你得学学哄女朋友的套路”。
他不解：“明明是她无理取闹好吗？而且我为什么要学骗人的把戏？”
我知道兄弟的“真诚病”又犯了。当时，女朋友心里想的是：“我知道你爱我，但是我也想听你多说几句‘我爱你’。”以及，“让你说一句‘我爱你’，就那么费劲吗？这点破事惹老娘生气？！”最终，“你TMD就不能哄哄老娘，套路一下！”
此处，这个哥们爱不爱他的女朋友呢？真的很爱。但是这次有没有让他心爱的女朋友感到开心呢？完全没有。为什么？因为他将自以为是的“真诚”凌驾于制造浪漫的“套路”之上了。歌曲里面唱“好男人不能让心爱的女人受一点点伤”。严格来说，兄弟是个好人，不算一个好男朋友。
婚恋中，需要一些“套路”。专一的品质和浪漫的能力，从来不是对立的。很多人懒于反思、学习和总结恋爱相处的规律和技巧，而将可以给对方提供的一些小浪漫小心思小庆幸一律视为“无理取闹”，并将自己的呆板中二自诩为“做人真诚”，将本应该哄对方开心的能力称为“虚伪做作”。
所以，很多时候你以为的“真诚”，那不是“真诚”，是“自负”，是“自私”。
职场上，朋友们经常会被领导问到这样一个问题：“你觉得我的想法怎么样？”
一位广告小能手朋友，才气纵横又火辣毒舌的一个GAY宝。夜里发微信说：“我跟老板撕了。”
我问：“为什么？”
他说：“老板今天选题会上提了一个策划方案，问我‘你觉得我的想法怎么样？’我觉得他做的很傻X，我就说哪里很棒，但是哪里也存在问题。”
我问：“结果呢？”
他说：“领导听完我的一大堆‘但是’，不爽了。当着很多人的面跟我吵了一架。”
不用他再解释，我就懂了，因为只要你一张嘴“但是……”对方基本上就做好不爽的准备了。
老板心里会想：“这小子确实挺有才，说的也都对，就是有点狂，我有点不爽。”以及，“以后要是总这么跟我说话，会影响办公室和谐气氛。”最终，“小伙子人和才都不错，要是更会做（套）人（路）一点就好了。”
此处，我的GAY蜜是不是工作认真负责呢？完全是的。他完全可以曲意逢迎不管领导方案的缺憾，但实际上又出于责任心而仗义执言。这次沟通是否算成功呢？完全不算。建议没谈成，想法没实现，领导得罪了，同事气氛尴尬。严格来说，GAY蜜是一个好设计师，不是一个好员工。
工作中，需要一些“套路”。有一定技巧的沟通能力，是一个人在职场脱颖而出的关键。丁磊总结自己的成功：一命二运三风水，四积阴德五读书。积德在读书之前，做人在做事之前。不是鼓励人人成为老油条，但是一些不伤害他人的基本职场为人处世的技巧还是不可不学的。
所以，很多时候你以为的“真诚”，那不是“真诚”，是“自负”，是“自私”。
市场上，姐妹们偶尔会被客户问到这样一个问题：“你觉得我的宝宝可爱不可爱？”
一个姑娘跟我抱怨，她的客户被另一个同事撬走了。我问：“不对啊，你挺温柔一个人，不该被抢走了生意啊。”
她说：“我的客户每次来买东西都带着他的孩子，他每次都会问：‘我的宝宝可爱不可爱？’”
我问：“那你都咋回答的？”
她说：“我每次都会回答，‘嗯！真可爱！’”
我问：“然后就没啦？”
她说：“对啊。”
我说：“你回答得好敷衍啊……”
现在，这个客户一定已经忘记了她这位对自己孩子的夸奖简短无效，平淡无奇的导购员了。料想每次客户听完“真可爱”之后，都会觉得敷衍。最终，估计都没有最终了，因为客户已经对她实在无感了。
此处，这个姑娘有没有做到“哄着顾客，不管孩子像不像猴子都能夸宝宝可爱”呢？已经做到了。但是最终还是流失了顾客，闹心不闹心呢？都已经微笑温暖，又曲意逢迎了，但是还是流失了顾客。为啥？不是因为真诚不够，而是因为套路不精。
生活中，需要一些套路。纵然很多时候我们自认为牺牲了一部分真诚，会做人会说话。但是我们很多时候会发现，还是最终给人以敷衍的感觉。因为“太假了”。善意的谎言这种东西，人人都知道，所以大家面对太赤裸裸的善意谎言往往十分反感。如果想游刃有余，还是要认认真真琢磨一些表达技(套)巧(路)。
所以，很多时候你以为的“真诚”，那不是“真诚”，是“自负”，是“自私”。
如上，学习工作和生活中，时时需要做人的真诚本色，处处需要处世的技巧套路。思考、学习和应用一些更让人能够接受，更让人感觉到真实，更让人体验到温暖的语言表达技巧，会让我们和他人过得更舒心快乐，会让我们在职场、情场、市场有更多的机会和成就。
比如：如果再遇到前文的三个问题，我们可以考虑考虑咋办呢?
当女孩问“你爱我吗”这种问题时，只有万年单身狗才会纠结于道理何在。你要么立刻回答：“爱非常爱特别爱爱到天荒地老海枯石烂如滔滔江水绵延不绝”；要么二话不说，搂过来开亲，亲一顿之后说：“对不起，是我没用，还要让你问我这样的问题。” ——记住：女孩要的不是你的回答内容，要的是你的反应速度。
当领导问“你觉得我的想法怎么样”这种问题时，把你褒奖之后的所有“但是怎样怎样”，都改为“而且怎样怎样”的话，就会更好了。人一旦听到“但是”就会有心里预警机制，潜意识里敌意产生，“而且”则会条件反射地被大脑接收为对他褒奖的延续。——记住：比起你说话的内容，领导更关心你说话的态度。
当顾客问“我的宝宝可爱吗”这种问题时，你不要只用“可爱”“漂亮”等抽象词汇，还要配合一些表达细节的具象化的字眼，比如“您家宝宝真可爱，尤其是一双大眼睛水汪汪的，一闪一闪像洋娃娃一样。”具体化细节化的表述会增强对方的信任感。——记住：好莱坞的原则，越是虚构的，越要细节满满。
总之，城市套路深，你要回农村？农村已土改，套路深似海。
亲爱的朋友们，不要把“真诚”当做懒惰、粗鲁、情商低的挡箭牌，也不要把“套路”视为虚伪、做作、无节操的同义词。在真诚基础上，多学一些套路，多让别人感受到温暖，让自己不失去本属于自己的那部分成就。
最后，一首小诗，聊表结尾：
鲁莽未必真豪杰，
套路何尝不纯真。
任他巨力来打我，
敢叫四两拨千斤。
本文摘自杨奇函《你怎么弱得心安理得》
一本成长路上的破壁之书；
