一提到拼多多很多人都会说，我根本都不用那些都是假货，拼多多vs “平多多”。但是拼多多在阿里京东两大电商占领的市场下，上线两周，用户达到200万。一定是有它的闪光点的，三年用户破三亿。那么我们一起来瞅一瞅拼多多的发家历程。
2015年，拼多多上线了。当时阿里京东加一起市场份额已经超过了80％，很多人都觉着电商没什么可以玩的了。拼多多创始人黄铮表示不服，他看到了藏在巨头阴影下的机会。著名的右上角迁移理论可以来分析拼多多的崛起。右上角迁移理论出现在《创新者的窘境》一书，就是说我们的需求总是在不断提升，所以公司就在不断攀比着提升自己的技术能力，生产更高端的产品，拿到更丰厚的利润，往右上角迁移。但是生产会超出我们目前的需要，这就是性能过度。在当时的电商领域就正在发展这种性能过度。
拼多多就是看到了这种阿里京东没有顾及到的下沉市场。黄铮说过我们的用户是最广大的老百姓，这就是拼多多的机会。对于下沉市场来说，他们正在被大量的消费升级浪潮抛弃。
那具体拼多多是怎么做的呢？在人货场三个部分进行了创新。首先说人，拼多多走的是农村包围城市的路线。淘宝当初干掉假货商品和店铺，于是拼多多顺利和他们接上了头。但随着舆论的增加拼多多也开始了打假。1家店铺8年的八月和九月拼多多打假了6000多，拼多多也在引进了品牌馆，大量的优惠让很多人大喊真香。有人会问拼多多是是不是要走天猫的老路子了。黄铮说拼多多满足的是一个人的很多面。就是追求的是性价比，把低价做到极致。
那么问题来了做低价怎么保证真货呢？传统电商的模式是工厂到品牌再到用户。打个比方这是一件几十块钱的鞋子，打上品牌的logo就变成了几百几千。北京奥运会的指定陶瓷供货商，再拼多多上只要十九快九就能带回家。
拼多多的崛起让巨头们重新审视下沉的市场，也推动了行业的变革。
