你输出的价值，必须要个客户的需求相关，才能激发对方的好奇，才会抓住对方的注意力。
比如：为什么一个人在楼道遇到歹徒，
他喊，救命啊！救命啊！反而没人响应？
而他喊，着火了，救火啊，反而大家都会跑出来，
这就是人性，
1.
当你喊救命的时候，人的第一反应就是，楼道外是危险的，他们出去也会有危险，
2.
当你喊着火了！这时候人的第一反应就是先跑出来，规避危险，他感觉现在屋子里危险，而楼道外才安全。
总结：人都是有规避风险的本能，当一个人有问题和需求的时候，他的大脑下意识，就会想办法收集解决的办法。不受意识的控制
