我们需要弄明白，一个好的营销型网站需要具备哪些要素。我们建网站的目的不是把产品摆到网站上展示，别人看到产品就完事了。企业建设网站的目的与销售员的目的是一致的——为了成交、获得利润。什么样的网站才是好网站呢？建设网站的时候，你要考虑一个好网站的评价标准有哪些。一个好网站需要具备三个要素：成交率、传播力和价值感。营销型网站的核心目的是为了卖产品，因此，一定是让客户看到这个网站、点击这个网站，从而形成购买网站上的商品的冲动。

有成交率

成交率髙的网站是好网站。成交率体现了推动成交的能力。用户来你的网站的核心目的是什么，你要搞淸楚，用户是来买东西的还是来下载软件的，是来浏览商品还是来了解新闻资讯的……当然网站的功能不一样。

网上购物最大的障碍是什么？信任，也就是我凭什么相信你。很多人不愿意在在网上购物，主要是存在信任问题。他们不相信网络，认为网上的东两是虚无缥缈的.他们相信眼见为实，对于摸不着的商品会不放心，担心买到的东西是假货。

所以，营销型网站要想转化效率高，必须具备成交率。影响成交率的因素分别为：信任、利益和价值。

—是信任的建立。顾客买你的东西的前提是对你产生了信任。那么，建网站的时候，你通过什么让立信任呢？其实，建立信任的方法比较多，比如网站上的客户见证、客户评价、网站的荣誉证书、企业的荣许证书、第三方认证……都是建立信任的好方法。有了信任，网站的成交率才有可能上得去。

二是让客户有利可图。客户为什么要买你的产品？你要让客户有利可图。让客户明白买你的产品跟买竞争对手的产品有什么不同。网站上销售的产品，一定要对顾客有价值，也就是在互联网上与顾客分享价值,客户才会跟你分亨财富。网络营销跟传统营销的区别就是，要先付出才能有收益。这里提到的所谓让客户有利可图，就是吸引客户购买你的产品。

三是价值，也就是投入产出比。比如，我拿1元换你的10元，你换吗？肯定不换。相反，我拿10元换你的1元，你换吗？肯定换。所以，当你提供的产品价值比竞争对手提供的产品价值更高，却是同样价钱的时候，消费者（客户）会感觉买你的产品更划筧，这就是我们通常所说的高性价比。在价钱相同产品相似的情况下，影响成交率的因素就是产品的价值。你要考虑，消费者买的不是产品的价格，而是产品的使用价值，让消费者感到物超所值，他才会愿意购买。也就是，让消费者看了你在网站上展示的产品之后，产生购买产品的冲动。

有传播力

一般情况下，客户在网站上不会立刻购买你的商品，他会考虑很多因素。好的营销型网站要具备的第二个因素叫作传播力。传播力就是网站自己会说话，能把自己推销给客户。今天有人登录你的网站后，明天、后天会有更多的人登录并访问你的网站。

比如，视频《一个馒头引发的血案》采用的是病毒式营销。这个视频本身具备自动传播力，所以它所在网站也就具备了传播力。

提高了网站传播力的方法有很多种，但是常用的方式，-种是通过搜索引擎搜索你的资讯、网站。这种方式需要找准具有热度的关键词,这样，客户很容易就能找到你的网站。另一种是你的网站非常有价值，客户记住了你的网站域名，在搜索引擎里直接输入网址，登录并访问了你的网站。只有让你的网站会说话，才有可能具有几何级的传播力。

有价值感

好网站具备的第三个要素是价值感。顾客买的不是价格，是价值。如果你能够为顾客创造价值，他肯定愿意跟你分享他的财富。你应该怎样给顾客创造价值呢？价值需要塑造。很多情况下，顾客买的是-种感觉。xxx奶茶塑造的价值是浪漫，LV包塑造的价值是尊贵和身份。所以，价值的核心在于塑造。不会给产品塑造价值，你的产品永远卖不上好价钱。网上的很多淘品牌之所以成功，关键就在于成功地给货品槊造了客户需要的价值。比如有个淘品牌做美容泥的，塑造产品的价值，在于强调制作产品时用的不是普通泥，而是具有美容、美白作用的泥，因为泥不一样，产品的价值不样，当然价格也不一样。这样,产品的独特价值就被塑造出来了。

如果我让大家把自己的手放在额头上，而实际上，我把自己的手放在了下巴那里。大家就不会听我的话，反而会纷纷模仿我把手放在下巴那里。原因是与听到的相比，人们往往更相信看到的。因此，营销型网站的产品要尽可能地实现视觉化。所谓视觉化，就是让顾客能看清楚产品。为什么国外的餐厅，像麦当劳、肯德起，卖的快餐比中式快餐火？因为他们的厨房是顾客看得见的，是透明的，顾客会发现很多中式快餐店的厨房门口写着：闲人免进。厨师做菜、做饭的过程不让顾客看到.顾客敢吃吗？说到底，通过在营销型网站展示产品的结构和生产过程,可以达到可视化的效果，或者叫透明。这样，产品的价值在哪里，很自然就展现出来了，而且展现得淋漓尽致。