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车牌号：49路末班车

车票号：H20250712

车票价：1440RMB

经停站：摘抄站、回顾站、启发站

参考资料：《冯唐讲资治通鉴》

摘抄站：

1）涓人曰：“死马且买之，况生者乎！马今至矣。”

2）郭愧沿用比喻回答了燕昭王的问题：“如果您真想招贤纳士，就先从我开始。您对像我这样的人都很好，更何况比我好很多的贤者，他们肯定不远千里来见您。”

3）“千金买骨”事件的两重效应——建立信任、形成示范，很快速地引起了广告效应，产生了品牌效应，实际上就是我们后世定义的“广告效应”

4）第一，“千金买骨”是一个破局之术。第二，“千金买骨”的前提是要有“千金”。第三，你要抵抗住“噪音”。

回顾站：

在《冯唐讲资治通鉴》中，作者冯唐借用“千金买骨”的故事说明了什么是“千金买骨”，为什么要“千金买骨”以及如何“千金买骨”。

“千金买骨”的故事发生于战国时期，战国七雄中除了秦国之外，其余六国的实力都远远抵不过秦国，面临着被秦国吞并的生存压力。在这个时候，作为刚刚继承王位的燕昭王决定广贤纳士，吸收各地的贤者共同探讨如何治理国家，一雪齐国进攻燕国的前耻，实现燕国逐鹿中原的霸业。

当时的燕国非常弱小，且刚刚被齐国攻打，燕王哙被杀，太子平昭王刚刚继位。一日，魏昭王给郭愧讲述了自己想要做一位好君王，广纳贤人，与百姓同甘共苦，力图振兴燕国。郭愧听到魏昭王的抱负与理想后，给魏昭王讲述了“千金买骨”的故事，说的是古代有一位君王，让手下花费一千金的价格买千里马。千里马死了，手下花费五百金买了千里马的马头，君王知道后非常生气。但这位下属非常谈定地说“死马且买之，况生者乎！马今至矣”死的马我们都愿意花重金购买，更何况活的千里马呢？君王请放心，活的马会自己找上门来的。果然，在这件事情发生不到一年的时间里就有多匹千里马慕名而来。

郭愧通过“千金买骨”的故事是想告诉魏昭王，“如果燕昭王真的想要招贤纳士，那就先从我开始吧。您招纳了我，并且对我非常好，就会有很多比我好很多的贤者知道您是真的广纳贤人，一定会不远千里来见你的”，燕昭王听从了郭愧的建议，招纳了郭愧，给予郭愧很多好处，包括盖房子，将其供奉为老师，虚心请教，精心供养。很多贤人知道这个事情，果然纷纷来到魏国，希望能够投奔魏昭王。

“千金买断”的故事说明了，当我们想要某样东西，例如千里马时，除了被动等待之外，还可以发挥自己的主观能动性，并不是直接去市场上找千里马，而是花五百金买死马头。通过主动做一件相对较小的事情，在市场上产生轰动效应，竟然有人会花费五百金买死马头，这人疯了吧！（类似于花费好几百万好几千万，买一辆心仪的二手报废车），让市场上的所有人知道自己很有经济实力，很希望得到某样东西。这时，“千里马”会自动识别出有人真的是想要自己，不远千里而来。这是一个“建立诚信、形成示范，形成广告效应‘，品牌效益”的过程。

但冯唐老师告诫我们，“千金买断”并非是时时刻刻都需要使用，只有自己极度想要破局时才使用。例如魏昭王想要振兴魏国，想要广纳贤士但不知道怎么办时。其次是自己真的有足够的财力支持，能够短时间内形成轰动效应，让相关人知道自己有足够的资源、足够的魄力做某件事情。最后是要抵挡住“噪音”，如“花费五百金买死马头”可能会引来他人的嘲笑、不解、讽刺等，作为当事人要沉得住气，不要让周围人的评价干预自己。

启示站：

在现实生活中，我们需要用自己的资源或者是才能制造出“声音”，创造一些话题，让周围人知道自己的存在，知道自己的能力才能，从而让自己将某件事情更好地做下去。这时候，自己的发声并不仅仅是为了自己，而是为了更好地将某件事情做成。