成甲丨《好好学习》作者，混沌研习社北京分社“终身学习顾问”，北京京都风景生态旅游规划设计院联合创始人。公众号：成甲。

课程来源：2017年4月15日，混沌研习社北京分社实战学习第11期《学习的艺术和知识的品味》

内容整理：笔记侠Even

为什么“知道这么多道理依然过不好这一生”？因为99.99%的道理都不能通往行动。不知道混北的北鼻们是否同我们一样，想过这个问题？

成甲老师被罗辑思维评为“中国最会学习的人之一”，在这篇笔记中，老师为我们介绍了学习的三个升级方式，解答到底该怎么学习才有用的疑惑。以下是笔记全文：

一、什么是知识？

我一直在思考一个问题：为什么现在有一帮人以非常明显的知识属性快速成长起来？

比如混沌研习社的李善友老师，罗振宇老师。这些人某种意义上是成功人士，很大程度上和过去有影响力的人不一样。前十年、二十年有影响力的人，可能是做地产、金融、投资起家的，显然是在某个特定的行业和领域起来的，而这背后都是因为知识。

为什么有的人只靠学习，就能取得很高的效益？而有的人读了很多书，却总感觉自己的收获并不是很大。

我以前觉得可能是因为自己不够努力，如果自己都没有读过什么书，你怎么能懂得很多道理？很多人都有过这种想法：我没有那么成功，是因为读书不好，读得不够多。于是我开始死磕自己读书。

四五年前，我给自己定了一个目标，每年至少读100本书。连续几年每年读了150-200本书。一年读完150本书，这件事很有成就感，但我发现生活照旧，读书之后知道了很多东西，生活却没有什么变化。

我困惑为什么读了那么多书没有用？我发现这有一个误区，我们一直没有弄明白读书之所以有用的关键是什么？或者读书背后的原因是什么？读书的目的是学习知识。

什么是知识？

我在过去读了很多的书，但从来没有思考过“什么是知识”，请问混沌研习社的课程是不是知识？孔乙己说“回”有四个字是不是知识？得到的《成甲说书》是不是知识？

在我看来，这些都是信息。一本书如果买回来却从没有翻过，它就只是一本书。你的电脑存了那么多的知识，只是在满足你的收藏欲，这显然不是知识。当你读完了一本书，听完了一个音频，你获得的也只是信息，而不是知识。

知识可以改变你的行动，让你的行动和认知发生变化。

你读了那么多书，上了那么多课，生活却照旧。你只是知道了一些段子，知道了一些信息。知识就是力量，但很多时候读了很多书却仍然很无力，是因为我们根本没有弄清楚什么是知识。

我前段时间看了一本关于如何表扬人的书，学到了“FFC”法：第一个F是感受，第二个 F 是事实，第三个 C 是比较。

比如我想夸奖今天的主持人，我不会说：“你真漂亮”。运用“FFC”知识，我会这么说：

你今天好漂亮，让人眼前一亮；（感受）

你穿的红黑色衣服和波浪发型特别配，加上手表和鞋子完美的搭配；（事实）

你的品味真好，比我见过的主持人好很多。（比较）

同样知道一个“FFC”法，如果你想办法用起来，就能够让一个知识带给你很多启发，以后表扬其他人也会更得心应手。

二：学习的第一次升级：运用知识

在这个过程中，我发现学习知识的第一个环节要的不是读书的数量，重要的在于改变，在于是否能运用学过的知识。这是改变我们绝大多数人“懂得很多大道理，仍然过不好这一生”的关键。

这样做可能会有一个问题：书很多，每本书的内容也很多，想要用起来需要花很多时间。我们一辈子也读不完一天出版的新书，在这样一个信息爆炸的时代，我们该怎么学习，该学什么呢？

很多人会有这样的焦虑：平时工作很忙，空闲时间除了想陪家人，还想学下象棋，了解创业知识，却没有时间该怎么办？我有那么多书，我要读什么书才有用？

如果大家也有同样的问题，就掉入了一个陷阱：我们觉得自己在读书，就是在学习某些领域的知识。但其实这些都是表象，我们学的根本不是知识，读的也不是知识，我们真正需要改变的是自身的能力。

我们为什么要把读什么书作为评价的标准，而不是把是否提升了能力作为评价标准？书是无穷尽的，你要发展的能力是相对有限的，你完全可以在浩瀚的知识中，帮助你构建自己的能力圈，而不仅仅是拓展更多的书。

如果大家都是这样的思路，便可以节省很多精力。从你的兴趣、爱好，需要提升的能力出发，去寻找你需要的知识。不是被动学知识，而是主动寻找你想要的东西。

举个例子——买车如何砍价？

因为我自己开公司，需要经常和人沟通、谈判，而我又不好意思和人谈判，买东西也不好意思砍价。于是我就借买车的机会锻炼自己砍价的能力，我找了《什么是谈判》这本书，书里介绍了很多商务谈判的方法。

比如第一招，狮子大开口，如一件衣服售卖200元，你砍价只出20块；第二招，红白脸；第三招，虚拟决策人。除此之外，还有很多方法。我用这三招和大家分享我是如何运用知识的。

一辆车，4S店的导购员报价26万，我出价10万，导购员扭头就走。这时我的好朋友就需要扮演白脸：你开什么玩笑？我们是要认真买车的，20万行吗？这么做是在不断试探他的底线，让双方又能拉回谈判桌，不断去寻找双方能够期待合理的价位和价格。

你心里知道这个价位是23万后，就使用第三招虚拟策略。我给媳妇打电话，挂掉电话沮丧地说：真不好意思，我媳妇在另外一家4S店谈好23万成交。我们谈了这么久，如果你们价格也一样就买了。最后这辆车23万成交了。

一本40块钱的书帮我省了三万块钱，这件事给我了很大的启发。我也教我的师弟师妹们，如何和他们应聘的公司老板谈价，怎么和客户供应商砍价等等。

三、学习的第二次升级：迁移能力

你可以把你的能力迁移到方方面面，而不仅仅是学到的那一个知识。学到这个知识后，你要往下挖，把它运用在你意想不到的领域。在这个过程，你会发现你读的书籍都能够从不同的领域，帮你提升你的综合能力。

这样就从“我要读更多的书”，变成“我要运用书中的知识”，把知识转化成能力。

我们对学习的认识也就发生了第二次升级，这时又会遇到一个问题：什么样的能力是最好的能力？

果壳CEO和我谈起知识付费时，说：“现在都没有找到最好的产品形态和变现方式。如果在一个领域，能力已经是最好最优的效率了，所有的产品都会是一样的，而不会是各成一个形式。”

有位老师也说过：“中国古代有很多武术门派，是因为这个领域没有达到最高的水平。最有效的方法一定都是共同的方法，而共同的方法就是最牛逼的那一个。存在很多流派，说明没有找到最高效的方法。如果九阴真经是最牛的，全天下人都会去学习。”

这引发出一个观点：如果我们要提升能力，什么样的能力是最好的、最顶级的？其实你就会发现最顶级的能力是相通的，能力的背后一定是最可靠的规律，这是极其重要的一点。我们大多数时候解决问题，凭的是经验，如公司的培训。

人类到目前为止最有效、可靠的能力背后就是规律。科学不就是这样吗？建立一个假设，验证一个假设，一旦验证成功就构建了这个领域的能力。如果这是人类目前对这个世界认知能力最好的方法，我们为什么不用呢？

有一些知识是在描述规律，有一些知识是在描述技巧，而这样不同的知识对我们的生活改变会发生很大的差异。

有一些知识能够深刻而广泛地改变我们的生活，能够运用在生活的方方面面，而有一些知识只能运用到一些狭小的领域。

我把能够运用到很多领域的知识称之为“临界知识”。这借用了核物理的概念，只有核材料的质量聚变到一定程度，才会引发核爆炸，知识同样如此。当你把很多重要的底层规律放在一起，也会给我们生活带来重要的影响和变化。

我们不要仅仅只是看到一个能力，而是要寻求最顶级的能力，寻找临界知识。比如概率论、安全空间、二八法则、系统思考等。

吾生也有涯，而知也无涯。我在《好好学习》这本书中提出“学习到最后，该怎么办？”

我们每人都有不同的背景，都能找到数以百计需要使用的临界知识和规律。但在某个领域的临界知识，只要足够成熟，能构成自己能力圈，这就比你身边绝大多数人凭着经验和感受处理问题，要高效得多，成功的概率也要多得多。

临界知识这么多，怎么用？

我们的工作节奏越来越快，忙的同时有人请你帮忙做一些事情，是否该答应？对于我们是否参与一件事情的标准是什么？大多数人可能是关系好不好、这件事急不急、给的钱多不多，类似这样的标准。对于我而言，这样判断是凭自己的感受、当时的情绪做的判断，我不会这样做。

在大量的信息中，我会用我的临界知识判断一件事情是否值得做，四个标准：

第一，这件事情是否有助于提升我的认知能力？人这一辈子是否成功取决于能否抓住机遇，或者机遇来了以后能不能做得很棒，这是认知的能力在决定作用。

第二，这件事是不是我喜欢的？我是否感兴趣？是否愿意做？

第三，这件事情从长期来看，是否有复利效应？或者边际成本是否逐渐降低？

第四，这件事情能不能给我带来正面黑天鹅的机会？也就是能不能给我带来很多意外。

前段时间有朋友邀请我讲课，报酬税后十万。我拒绝了，因为不符合我的标准。这件事表面上看，收入很高，但我需要花费两三天的时间才能完成这次课程。这件事不能提升我的认知，也没有复利，且边际成本很高。

我最早在“得到”说书时，“得到”才刚刚起步，用户十万。当时很多老师都不看好，但我会用四个标准判断这件事值不值得做：

第一，能不能提升认知？罗振宇和脱不花老师在这个领域的商业认知比我优秀得多，这件事就算垮了，我也可以学到东西。

第二，我好为人师，喜欢和大家分享我兴趣。

第三，边际成本非常低，又有复利效应。你录一次知识产品，往后也能不断地售卖。

第四，正面黑天鹅机会很大，如果罗辑思维一旦把这事做成了，接下来我会享受很多正面意外的好处。比如我因此结识了混沌研习社，也才有了今天这场活动。

我们的生命和时间都是有限的，你是否同意做一件事，不是取决于关系好不好，钱多钱少，而是取决于是否符合事物发展的基本规律。这几个规律、临界知识，会让我做决定的时候心里更有底，更清楚自己的选择是否合适。

巴非特合伙人查理·芒格说过：“我从来不害怕没事可做，我很享受一个人的安静，我只在需要出手的时候才出手。”

因为真正符合规律的好机会很少，在“得到”之前很多团队找我合作，但聊完以后我发现都不符合标准，而“得到”符合了保准，我便毫不犹豫地选择合作。

四、学习的第三次升级：以少驭多，以慢为快级

先看两个观点：

观点1：不是有价值的事情就不去做，不是有帮助的事情就不去做。生命有限，你要做那些高效率的事情。

观点2：生命值得浪费在美好的事情上面。

这两种观点背后的价值观不同，如果你想做更多的事让自己在能力圈中成长，这会是一个不一样的方式。到了第三阶段，我发现掌握更多的技巧，需要构建以慢为快，以小驭多的思维。

死磕非常重要，一些底层规律一旦掌握透彻之后，生活方方面面的行为方式都会发生变化。规律可以在很多领域产生重大的影响。

“学习的艺术”不是家里要有艺术氛围，而是我们如何从过去学的方法技巧，如何从快速利用一些小技巧，变成掌握规律，提升认知。

混沌研习社为什么要给创业者开设人文课？很多人一听“互联网大学”，就只是想学很多的方法和技巧，而不是学什么人文、艺术。你对知识的认知还停留在拿来就用的层面上，这只能运用在一个小领域，是特别低效的。

认知升级是拿一个新的、更好的、更符合事实的假设规律，替代过去别人传授的经验认知假设，用新假设替换旧假设就是一次升级。你希望在过去的认知上，多掌握一些工具，多掌握一些技巧，让自己变得特别牛逼，这是不靠谱的。

只有你认知这个世界，构筑这个世界的基本假设发生改变，你才能够有真正的进步。

一个人平时是怎么学习，怎么读书的，他了解和关心的话题是什么，可以体现出他的知识品味。如果我们只是着急学习技巧，这并没有没有知识的品味能力。你要回到知识的源头，要回到最底层，去寻找规律。

“道生一，一生二，二生三，三生万物”，你在万物的层面永远都学不完，只会越学越焦虑。当你回到二，甚至回到一的层面思考问题，就会简单很多。你可以在一个领域掌握知识，迅速运用到另外一个领域。

如果你能站在底层，站在更加符合这个世界运作的规律上看世界，就能发起降维攻击。降维攻击就是当你对这个世界的规律认识，比别人掌握了更多的纬度，你就有了更多的优势。

举个例子：如何卖书？

《好好学习》上市时，想要卖出去是一件很困难的事情。因为我没有在出版业呆过，又是一位新作者，我过去的经验和它完全无关。

虽然我不懂得出版业的各种规律和技巧，但我不担心，因为我相信任何一个领域的背后都有相通的规律。当时做这本书，我只要解决两个问题：

第一，人家凭什么要相信成甲这个新作者？

第二，这本书凭什么能卖得好？

第一个解决方案：我们需要调整读者的认知，你不认识我没有关系，只要证明很多人认识我就可以。你认识的这些人在专业领域备受信赖。于是，这本书就找了罗振宇、脱不花、小马宋为我背书，以此打破一个新人是否被认识的困境。

第二个解决方案：只有当这本书对大家有帮助，对越多人越有帮助，这本书才越能成功。除了做到真正对大家有帮助好，还需要有好的渠道。

这本书的基本构架是建立在我读了大量的书，总结出来了一套最受益、最有用的方法论。同时我们找的合作渠道是中信出版社，它是这个领域最权威、最好的出版社之一。

这样做下来，这本书取得了不错的成绩。90%的书一年销量超不过四五万册，我是新人，给自己定下的目标是一年卖到五万册，最终三个月时间卖了20万册。

你可以是一位出版新人，也可以是第一次写书，就如同我的文笔并不是特别好，也不是专业作家，这都不重要，重要的是你要知道怎么能够说服一个人，去相信一件事情。

任何一件事情的背后都是有规律的，你把这些规律拿来运用，一样可以在出版业、知识付费领域、设计领域等使用，因为背后的规律都是相通的。

因此，一个人如果想要在浩瀚的信息爆炸时代成长，就需要有更好的规划。这不是指“拿来就用”的工具完全没有用，我也学了很多这样的工具，只是我觉得我们投入的时间太多，反而在掌握规律和训练认知方面投入的时间太少。

这两者的价值是完全不一样的，你在只有10分价值的事情上投入90分的精力，在80分价值的事情投入2分的精力，这样是否正确呢？有学习品味的人，这个比例刚好相反。所以，帮助人提升认知，比教你最重要的十大技巧，更重要。这也正是李善友老师和混沌研习社正在做的事情。

谢谢大家。

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