元気森林号称“互联网企业”的背后
隐藏着一只擅长于使用先进的营销技战术的「特种部队」。
不知从什么时候开始，可乐开始被称作“快乐肥宅水”，而热量更高的奶茶却成了网红之选。更令人意外的是，以前被中年人形容为“比酒还难喝”的苏打水却销量节节攀升。
元気森林，作为新晋的苏打水品牌也是大获成功，在短短4年时间的时间里，估值从0做到40亿，那么，它是如何从藉藉无名做到饮料界黑马的呢？
抛开常规营销手法不谈，我们来看看，一些在传统的营销视角之外的东西。
什么是传统的营销视角？该视角通常是强于总结弱于归因的，我可以给您来一段：
因为元気森林最鲜明的标签是（ ），匹配（ ）生活方式，符合（ ）审美，定位于（ ）后中的潮人/女性/白领，对产品的 口味/原料/包装 进行了创新升级，所以他们成功了。
在上述的括号分别填入该品牌的slogan，以及人群名字比如“年轻人”、“00后”即可。
当然这说不上错，可他们为何会做出这些决策，决策的依据从何而来？执行的过程中是否有什么特别的地方？元気森林号称“互联网企业”的原因与底气是什么？
本文将从其创始人的背景说起，并试图阐明：
关于神秘创始人
据公开资料显示，成立于2016年4月的元気森林注册资本仅为100万，主要投资人亦是控股股东是唐彬森。
唐彬森何许人也？圈外人可能不清楚，但是你一定清楚这款游戏：
2008年唐彬森创立智明星通，不久开发出一度主宰互联网沉浮的网页、最早的全民游戏、老人小孩俱皆沉迷、海外诸国都沦陷其中的开心农场。
想不到吧，你如今喝进嘴里的元気森林，其实就来自于多年前你的偷菜森林。所谓燃茶、玉米须茶（健美轻），搞不好还是你自己“种”出来的。
重点来了：在一则某前员工的评论中透露，其实唐彬森是一个不玩游戏的人。
那我们不妨猜猜，他爱喝饮料吗？
事实上，唐彬森此前没有任何包装饮料领域的资金、人才、或供应链背景，甚至至今也是依托常熟东洋和统一旗下统实工厂生产（另有传言正准备自建工厂）。但一个令饮料界悲伤的事实是，2016年跨界而来的唐彬森依然能暴击这一行 。
我们通常都认为“爆款”具有偶然性，但放在他的身上，偶然却成了必然。
便利店的迅速崛起
便利店实质是一个精美的生活站，是无处安放的社畜的温柔乡。
而以合作共赢的角度来看，如何搭上便利店崛起的这趟快车？精美的便利店，有哪些尚未被满足的需求？
首先看客群。
7-Eleven 的统计数据显示，20 岁至 40 岁消费者在便利店消费人群中的占比已经达到 88%。从客户构成来看，公司职员为主要消费人群。因此，便利店需要的是有别于其他渠道、精准定位于年轻白领、客单价与毛利率较高的精品餐饮产品。
这会有三个合作方向：
需要现制或轻加工的饮料与食品，比如现磨咖啡、车仔面。这一块业务依赖的是餐饮供应链提供质美价廉的原材，该赛道目前有美团快驴、美菜网、海底捞的蜀海等快速崛起，但从竞争者构成来看，这是一个极其需要餐饮行业积淀（比如美团与海底捞）的赛道；
精品包装零食。在传统的乐事、粟一烧等薯片品牌之外，目前有浪里个浪、单身狗粮等新入局者，从名字上看就是特别年轻、放得开、又比较贵的品牌。而尤其值得注意的是，元気森林一直在进行介于饮料和零食之间、又依赖于冷链运输的奶酪产品布局。
精品包装饮料。这便是元気森林的切入口。比如5-6元一瓶的汽水和茶饮（元気森林、燃茶）、7-8块的功能饮料（外星人）、10元一瓶的奶茶（元気森林·乳茶）。
掌握女性手机的小红书
社交化媒体是新生代消费者获取资讯的主渠道，元气森林在营销方式的选择上也有着十分明显的社交化倾向。
先通过微博崭露头角，并在之后的时间里，抓住以女性为主的种草社区——小红书实现流量变现。
元气森林在小红书的笔记多达5000多篇，远多于同为网红饮品的“巴黎水”（3000多篇）、“东方树叶”（1600多篇）、“汉口二厂”（700多篇）等品牌。
在小红书平台搜索“酸”“甜”“苦”“辣”这四味，“酸”有89万+篇笔记，“苦”有39万+篇笔记，“辣”有118万+篇笔记，而“甜”的笔记达262万+篇。
由此可见活跃于小红书的年轻女性似乎是一个很矛盾的群体，既有减肥诉求，又对“甜味”有着极端的偏爱。
“0糖、0脂肪、0卡”的元气森林符合女性消费者对健康无糖的期待的同时，又满足了她们对“甜味”的追求。此外，魏大勋、王一博、邓伦、黄景瑜、李纯、SNH48、许凯、费启鸣等“型男”明星的流量加持，也让其颇受女性青睐。
元气森林的【精准产品】
近年来女子们热衷的手游有哪些呢？
全民蛙儿子的《旅行青蛙》、全民女儿的氪金换装手游《奇迹暖暖》、一度与王者农药相抗衡的《阴阳师》、以及火爆一时的《恋与制作人》……
别说话，看图，你会发现一个秘密：
全！是！和！风！
无论这会不会是元気森林设计决策的真相，其创始人作为一个理科男，大概率是完全抛却了自己的主观审美，仅仅依据于调研结果进行品牌设计的人。
简直无情。
新营销人的【操作方式】
众所周知，传统的用户问卷调研的真实性有一定上限，除了规模有限之外，其一是问卷的受众往往不够随机，其二是用户的真实行为与回答之间常常有一定的出入。
比如即使“站在大街上拦路人问”这样看似完全随缘的做法，其实也受地址（比如在居住区还是商业区？）、时间段（比如上下班高峰）的影响，受众并非完全“随机”。
又比如当面问用户“你喜欢哪些洗面奶牌子”的时候，男性用户无论回答「欧莱雅男士」还是「曼秀雷敦男士」系列，往往都做不得真，因为他们通常是看家里女性买什么用什么。
但营销技术（MarTech）却可以打破传统手段的顾虑。比如通过程序化广告渠道，分配好各个时间、渠道、人群的权重，并通过多种手段识别真人回答，自动去重，实现真正可控的随机调研。
其次，「智能问卷」也可以在突破人力限制的同时，根据不同用户的不同回答，智能地、实时地调整下一句对话的内容，用人工智能（AI）实现大规模的“人”的智能。
当你有10个包装的设计方案，每个设计方案有10处不同的争议细节（比如主画面放代言人照片还是放水果实拍），你真的要把这100个可能全部生产出来卖卖看吗？
真这么做，就差不多要破产了。
一个可行的MarTech玩法是，直接先把这十个设计方案的产品广告做出来，放上电商平台，测试用户的点击率、浏览完成率，并征集用户评价。其次面对不同人群和机型，自动更换不同的色彩、主题、排版等细节元素，并获取对比与反馈。
别说100个可能，1000个不同可能性组合的优与劣都能精确测算，并形成一份简洁可视化的数据报告摆在决策者桌上。
借此，决策者就能快速且低成本的获知在哪些平台、对哪些人、分别用怎样的设计方案是效果最佳的，并通过智能投放以达到ROI的最大化。
但话说回来，传统营销人难道不希望做到真实随机的问卷调研，不懂得小规模、多组合、快速测试的价值吗？不是的，弯弓Digital始终认为，营销的逻辑从来没有变过，而营销技术只是在帮助人们更好地实现那个“理想的方案初衷”。
我们开车并不是为了取代双腿，只是为了更快一些。
结语
曾经有人问为何在游戏厂商中智明星通总是特别赚钱，唐彬森表示：当别人还在中国时，他去俄罗斯；当别人去俄罗斯时，他去巴西；当别人跟着去巴西，他已经去过十六个国家。
当互联网出身的唐彬森创立元気森林，其实这份「唯快不破」诀窍依然没有变化：乘上便利店崛起的快车道，突击大品牌所无法触达的细分市场，找准新兴的社交媒体小红书等平台，依据这一细分用户群体的数据画像规划产品，干净利落的打动他/她们。
