1好：专业人员的价值
今次需要生产某款产品，此产品只有几个厂可以做，之前谈了一个厂，初次的沟通比较顺畅，也达成了一次合作，合作的还算顺利。今天再去厂里沟通此款产品生产时，对方的沟通太直接，完全是一副唯我独尊的感觉，你们爱做不做。研发经过沟通，决定放弃与此厂家的合作，重新寻找合作厂家。联系起上一个厂家的办公室人员，都是一样的沟通模式，沟通的时候不耐烦，好像怕自己多做一些事情而已，抱着沟通的心态去说，一下子就被顶的不知道说什么。带出来一个反思，在封闭环境的人，尤其是一些中小型工厂，为什么都是这样的沟通方式呢？还是工厂就需要这种生硬的沟通方式？应该不是这样的。
从更深处来看，是工厂缺乏专业的人员，缺乏有效的沟通，缺乏挖掘客户价值的能力，无法了解到客户的行为，背后传递的价值观是什么，更看不到客户的潜力。只是单纯的从厂家角度来沟通，造成很多无效的沟通，也让很多机会流失。
一个专业人员，会从专业的角度评估客户的价值，从客户的行为中评判与客户合作的模式，更能帮助客户去立项，项目完全是自己项目，创造更大的价值。企业中，最大的核心是人，是经过训练的专业的人员，建立人才培养机制，建立人才梯队，保证企业更有价值的发展，也能看到市场机会。
2好：迎难而上
今天研发决定放弃与此工厂合作，我们面临一个问题，现有的合作厂家缺少某款设备，生产不了此款产品，经过沟通，我们决定自己购买此设备，完成产品的生产。研发走了好几个市场，终于找到了小型的设备，能够满足现有的生产需求。在采购过程中，虽然对设备不够了解，还是积极的去沟通，去解决问题，心里的想法就是要完成产品的生产，积累此行业的经验。
作为初创的微型企业，几个月的经历，深深的体会到，目前的工厂环境都是以做订单为主，都没有做客户的意识，工厂对大订单很热心，对于小订单颇具微词，在这个过程中，也面临着很多困难。在此环境下，我们始终保持迎难而上的心态和行为，遇到问题解决问题，成功开发了客户和某个细分领域的产品，取得了一定的成果。
在职场中，如果一味的看到困难，将是一事无成，如果能够迎难而上，能够看到很多机会。我们此次做的产品，问遍了很多厂家，没有厂家在做，这对于我们来说，就是机会，也是持续努力的方向。困难的根本是资源不足，能力不足，那就需要借助别人的资源和能力，这个过程就是自我提升的过程，更是锻炼心智的过程。迎难而上，无欲则刚。
3好：客户试味
今天与客户试味，客户的准备非常充分。虽然不在店里，完全按照店里的流程和工艺进行试味，同时对几款料进行对比测试，寻找到产品的差异，找出优化的方向。今次的试样客户比较满意，对产品只是做微调，就能确认产品风味。在这个过程中，也给客户一些引导，我们要做自己的风味，如果一味的模仿对方的口味，就会失去我们的产品特色，也会形成同质化竞争，导致产品缺乏有效的竞争力。客户比较认可这个观点。
与客户多次试味，客户已经将我们当成他的研发基地，有新的产品计划就会第一时间与我们沟通，听取我们的意见，便于他把产品做的更落地，也希望能够一起来做事。这些客情，来自于与客户持续的试味，也得益于研发对产品的持续改进，让客户从职业（销售合作）和专业（产品能力）两方面对产品有认可，才有了这样的持续合作。在整个过程中，更是从客户的角度理解客户的需求，帮客户寻找项目，建立专业的客情关系。
做客户是持续的过程，更是双方共赢的过程。做客户不能以订单为准则，要以满足客户需求为准则，帮助客户解决问题创造价值。
【执行就是通过什么机制，规范出你需要的行为，来影响市场。所以如果你能执行好，有合适的行为出现，产生影响力。如果你这个影响力是市场喜欢的，觉得有价值，它就会有利润回报你，更重要它给你信息。】
执行还是要回到市场，回到客户的体验，脱离客户与市场谈执行，仅仅是执行而已，不能产生价值。坚持价值观，确保有效的执行，为客户创造价值。
1改：继续梳理项目，推进项目的进程，确保项目的有效推进。
今天已完成，明天继续坚持。
