20201211思维讲师DAY4

先固化再僵化最后优化

收货的“货”始终没有改，因为只要你认真看都会发现这个是错的。大家都很喜欢挑错，看到错的就会特别认真，会说是不是写错了。

我们可以把收获从无形变成有形，怎么变呢？

我们这里有个学员讲，在变现学院的成长是两个月顶10年。到底是什么样的收获可以让人一个学员有这样的感受，其实有两个月顶十年感觉的不是两个人，是一群人。所以你非常好奇的话，也建议你走进变现学院，你自己来看一看，也许下一个这样感受的就是你。

【这个我就没有跟他讲，到底讲了什么让他有这种感觉，给大家买一个伏笔。就像我经常给大家讲的自我介绍也一样，你要善于给对方发问号，勾起对方的好奇，如果当时没有成交，事后想起来就埋了一个种子，早晚也会走进来，所以我们一定要成为一个会种种子，会引发对方好奇的高手】

中间这个是一个学员写的，写完之后他说，当时听了我的课程，就用零成本思维成功收了两个项目，年收入上百万，成为项目零成本的股东，就非常感谢我。

第1个是当时有个学员，第1期的时候知道我成立了变现学院，999的时候，第2次知道涨价了，1199，到第5期的时候坐不住了，1799进来的。当时我招高级合伙人的时候他也知道，最开始是0成本，一路涨价的时候他也看到了，最后他是2万块钱加入进来，成为高级合伙人，而且他说非常遗憾的错过了。

其实错过变现学院的人很多，因为最开始我们喜欢观望。一件事情出来的时候要权衡利弊。当你权衡到我们之间的利益的时候已经晚了。

这里我们要学习雷军，他说我要瞄准一个人，这个人第一次创业没有关系，不成功我再投他钱，第2次失败了也没有关系，第3次我再投他钱。他只要成功了，我所有的钱就都回来了。所以我只投我看好的人。这就是雷军可以成为雷布斯的原因。

所以我们评估利益也一样，我们认准一个人，投他几个亿又何妨呢？万一他做起来又做得很成功呢，我们的投资是不是一本万利。

所以投人是最好的智慧，有的时候是投自己，有的时候是投别人。

【这个案例讲了，如果一开始不报名，以后就更加的遗憾。

讲了利用我们的零成本思维，创造了很好的结果，成为项目股东。

讲了一个学员感慨，在这里两个月顶10年。

这就是做的痛点全覆盖，因为有的学员想快速成长，有的想如何快速赚钱，有的学员想等等观摩一段时间再进来。

这里我们就把学员最主要的抗拒点提前消除，这就是高手，这叫预先框设。以后你讲东西也一样。比如对方没有钱没有时间、再考虑考虑，你提前都把这些讲完了，他就没有退路了，他就想确实是这样就直接进来了。】

所以要预先框设。

三大案例：

（讲到慧琳先去讲他的故事，塑造他的价值）

慧琳之前在淘宝开网店，店铺也是前10名。自己家里也有工厂也有设计公司，自己是设计公司的老大。曾经帮助别人设计小鹅通后台设计海报，一两个月收了别人将近4万块钱。

但是他给我做后台设计都是免费的，当时就想他给我免费做这么多事情，我就要回报他。就关心他最想做出什么结果，他说最想讲课，想了好几年了，一直没有机会推出来。

所以我说那我帮你吧，大家可以看一下我们的聊天记录。我帮慧琳训练营定价198，从想做到招生结束，只用了10分钟的时间，后来群里有100人，不到一周的时间就开营了。后来第2期别人转介绍也有100人，这就是我们变现学院的速度。

你想做一件产品，我们帮你落地只需要10分钟。别人想了几年没有做出来的事情，我们10分钟推出来。

这里面有我们的核心心法，这里就不给大家拆解了，让大家知道。

做任何事情一定有那些颠覆我们思维和认知的存在，帮助我们迅速拿到结果。这就是我们变现学院研究的成套方法论。

当初变现了几万块钱也不多，当时业绩也是不错的，慧琳这样的案例打造了几十个。

气球之前在上市公司做法务，法务主管，自己的工资是8000多，最多的时候拿到1万，这是他之前的薪资情况。

疫情期间咨询我要不要离职，我就鼓励她出来打造自己的IP。现在气球已经营收300多万了， 只有半年的时间。从月薪8000左右的小女孩，到现在挣到300多万，这个过程他都是跟着变相学院一路成长起来的。

大家也可以看到他曾经在朋友圈写了一句话：从年收入不到10万，到月入10万，到日入10万，不到一年做到了，就是跟着变现学院一起成长的。

其实变现学院未来也会打造很多年入百万的高手，一起来共创。只是气球是我们最早期测试的样本，现在非常厉害，我们也把它反聘成了变现学院的运营长。

大家会发现，如果你是一个学员的话。你在一个平台很难会成为这个平台的核心，但是在变现学院我们有这种文化体系，进来之后只要你愿意就可以参与到核心运营当中。

这是我们平台共创的文化。

【这里也可以讲气球自己说的话，在我的影响下，10倍成长，时间自由，空间自由，这样讲也可以。】

疫情期间，阿紫的月工资是2300，疫情受到很大影响，但是他跟着我副业收入马上变到四五万，也是不到半年的时间。大家可以算一下，他在这里副业收入比主营业务几年的收入总和还多，所以他很愿意参与到我们的运营，在这里成长。

未来三年我给他规划的是，单独收咨询费收到几十万。我是往这个成长路径上给他规划的。

所以我们很多人成长慢的原因，或者没有结果的原因，是因为我们没有找到一个好的教练。好的教练可以看到我们成长的特质，给我们规划一个很好的成长路径。

第二是有一个好的平台，让我们充分翱翔，自由绽放。

阿紫刚开始也是一个默默无闻的小女孩，就是因为做事情很认真，立马提拔起来当我们班主任，现在当我们阅读营的主理人，现在也成立了聚能环520战队，加入他的战队都要交520给他，她也有自己的私房课。

所以你要知道，有的人成长很快，是因为遇到了对的人。我也不知道现场有哪些人，未来遇到我，我是你对的人。（给大家买埋一个伏笔成交人）

成交有很多方式，传统的成交大家一般也都会，介绍价值之后，你说现场也跟大家有缘，我们给个促销，现在价格要改了，会员已经涨到了2199，如果你现在加入的话是1999。高级合伙人已经170多人，城市合伙人8名。

大家想不想加入到一个每天早上充分学习、每日写精进、早起养成好习惯这样一个社群。我们养成好习惯一定会让我们受益一辈子，是无法用金钱衡量的。

我们想不想找到一群跟我们一样的人，可以彼此精进，彼此成就自己的梦想。

我们想不想找到人生当中非常重要的教练和导师，去帮我们思维破局，拿到10倍速的结果。

如果你对自己现在的现状不太满意，

如果你遇到卡点自己走不出来，

或者你人到中年感到非常迷茫，

或者你在体系当中对于主营业务收入不太满意，想增加第二曲线。

所有这些都适合变现学院，我想加入变现学院一定是你今年做的最好的选择。今天也非常有缘来到这里讲课，想感召5个人跟我成为朋友，如果想和我成为朋友的，可以走到前台来，我们合影留念，还有给你准备小礼物。

给大家开放三分钟的时间进行报名。

反套路成交：

一般说成交的时候，都喜欢现场给大家营造稀缺，营造价值。我们变现学院就很真诚，大家看懂了就来，看不懂也没有关系，今天我们就是擦肩而过。

接下来，如果大家对变现学院感兴趣的话，可以找到你的邀约人，加入变现学院。

现在是答疑时间，大家如果有问题可以进行答疑。

【你看你适合哪种风格，尝试一下找到你的方式方法去成交。】

就像变现学院的线下课，我从来不建议大家现场报名，让他们回去跟另一半商量。让他们冷静一两天后再报名，所以我们20多个人的话，现场可以成交100多万，这个成交非常