流量是什么？

今天给大家介绍流量池思维，在说流量池之前大家要先了解到流量池什么？流量池，其实是一种思维，流量池思维就是要利用各种手段获取流量，通过流量的存续运营，在获取更多的流量，如此往复，周而复始，简单理解就是充分利用你拥有的流量，同时利用多重手段获取流量。这句话看似大家都懂但是在实际操作的时候很多人都不知道流量是什么？

我们从背书设计、闭环设计、流量入口这三点和大家谈一谈如何设计一套流量池系统

背书设计

其实是为了让你的品牌让你的产品去赢得消费者的信任，因为所有的消费者都缺一样东西安全感，也就是心智，缺乏安全那依据这样的用户心理呢，有条件的前提下可以多方位的进行背书设计。

闭环设计

首先大家定位一下这些人群，目标消费者分为三类。第1类是只记住爱上的叫受众，2是只购买不分享的那叫顾客。3又购买又分享的才叫粉丝，

目标消费者生命周期分为三段，第一记住爱上品牌或者产品叫受众多，第二初购产品、复购产品叫顾客，第三分享品牌或者产品才能成为你的粉丝，确认人群属性之后，接下来做的就是一个闭环搭建，要抓住用户的每一份价值，打通从受众到顾客到粉丝的一个闭环，我们该如何来打通这个闭环呢？

分三步。第一监测受众从哪里来，寻找与您品牌调性相同，用户属性相同的平台采取合作获取一个受众，比如很多品牌它会和音乐节合作。比如说耐雪的茶等等，他真是因为用户人群接近又或者说你的产品是纸尿裤，那通过艾瑞数据，百度指数等等，那我们找到了具体的受众，他可能在用妈妈数等APP上，基本上可以确定受众是从哪里来，那在这里要做几件事情，确认产品定位，确认用户人群。要做到精准投放，这样的方式，不论你花钱还是不花钱那都是有效的，这里要寻找受众，那就要达到“品效合一”不要做宽泛的一些品牌投放，第二呢是将顾客导入微信，曾经大家的方式都是以发短信或者发邮件，这样的方式在当下的互联网发展情况下，其实传递已经很低了，那我们要将用户导到我们的微信公众号、社群或者个人号等等，这也就是目前最火的一个私域流量，这就可以以内容为载体进行多次触达用户从而提高它的转化，那么如何导入微信呢？这里啊，建议大家结合场景和自己的产品，送电子书也好，送优惠券也好，免费领奖也好，那你做活动也OK啊，那反正只要灵活把它们导入微信就可以了，但例如说，你在音乐节现场做活动，以送礼物的方式让用户去关注你的微信公众号，或者说以签到的形式来引导用户去关注，这种方式比较方便，或者线上做一些活动，会很方便。第三呢，让粉丝主动拉人，粉丝一直粉你的品牌，也许粉你的产品，也许粉你的人，当然什么都可以成为你自传播的一个群体，大家可以类比艺人的粉丝后援会，他形成了一个自传播群体，其实可以给你省下一大笔钱。

那首先我们来讲一下粉产品，这一类的人群呢，你可以让他C2B，例如一些定制包装等等，都可以让这类粉产品的用户进行一些自传播，也就是因为他们喜欢你的产品而发朋友圈进行传播，第2类呢是粉利益，粉利益的人群，可以做拼团、分销、分享有礼等形式，达到一个裂变拉新的作用，粉人就更简单了，你发的朋友圈只要具备社交价值，那他绝对会自行转发，其实这些无论因为什么原因而成为你粉丝的人都能够为你带来更多的增量，例如大家熟知的瑞幸咖啡，邀请好友可以免费获得一杯咖啡等等，那其次以上的粉丝你可以成立一个粉丝群，这样可以更好的让粉丝之间交叉形成团体，但这样可以更多次的触达用户，让粉丝价值可以不断的被深挖，这套闭环设计过后呢，环环相扣，可以让你的粉丝从群众中被你发现，从而变成你的付费用户，再进一步认可你的品牌成为你的粉丝。

流量入口

那这个部分跑通了形成一个闭环，那就能持续的进行一个运作。有了闭环有了背书，那么流量只要进入了你的瓶口，自然就会被拉入你所设计规划的闭环里面，那今天的课程就到这里了，课程结束后，同学们可以去找小助理，获取一份彩蛋，里面包含13个流量入口的发掘，等着大家一起进步哦！