所谓《1分钟商业锦囊》，就是花费你1分钟时间，读完刘润老师为你解答的1个商业问题。

今日提问：

润总，你好。

我是一名线下家具经销商，在一个二线半的城市做店面。

去年工厂在本地区又招了一名经销商，定位在低端市场，费用仅为我的1/4成本，我今年考虑后向工厂提出独家代理的意向，工厂表示你们这种体量的城市经销商是不封顶的，要自己多想办法去努力开拓市场，别来指挥我的工作，其实就是你们自己打去吧。

一直以来我想把此品牌做好，也就是要打造成中高端，长期发展，但是多经销商这个口子一开，价格受到冲击，会出现公地悲剧和智猪博弈的情况，必然引发价格战的负向增强回路，两败俱伤，工厂得利。

请问我是应该想办法扩大市场，做到最好，再和工厂谈判拿到独家代理权，还是果断放弃此品牌，另找合作。

生死攸关，盼望回复，谢谢

同学们，读到这里，这位同学的问题，相信你了解了大概。

我建议你，可以先停下来1分钟。

在笔记本上写下你的思考。

然后再往下看。

1）A）用实力做到本地市场销量最好，服务有口皆碑，再拿独家代理权；

B）果断放弃此品牌，另找合作。这两个选项，背后的本质都一样：你有没有谈判筹码。

2）如果市场上有另一个条件更好的品牌，你可以换一家。但是就算有了，也要懂得建立谈判筹码。

即：你的销量，让工厂不容忽视。

开第二家的时候，都会犹豫一下，看看你的脸色。

今天开第二家，就是因为对你不满意了。说是做低端，差异化，已经是给了面子了。

下面就看你自己了。