所谓《1分钟商业锦囊》,就是花费你1分钟时间,读完刘润老师为你解答的1个商业问题。
今日提问:
润总,你好。
我是一名线下家具经销商,在一个二线半的城市做店面。
去年工厂在本地区又招了一名经销商,定位在低端市场,费用仅为我的1/4成本,我今年考虑后向工厂提出独家代理的意向,工厂表示你们这种体量的城市经销商是不封顶的,要自己多想办法去努力开拓市场,别来指挥我的工作,其实就是你们自己打去吧。
一直以来我想把此品牌做好,也就是要打造成中高端,长期发展,但是多经销商这个口子一开,价格受到冲击,会出现公地悲剧和智猪博弈的情况,必然引发价格战的负向增强回路,两败俱伤,工厂得利。
请问我是应该想办法扩大市场,做到最好,再和工厂谈判拿到独家代理权,还是果断放弃此品牌,另找合作。
生死攸关,盼望回复,谢谢
同学们,读到这里,这位同学的问题,相信你了解了大概。
我建议你,可以先停下来1分钟。
在笔记本上写下你的思考。
然后再往下看。
1)A)用实力做到本地市场销量最好,服务有口皆碑,再拿独家代理权;
B)果断放弃此品牌,另找合作。这两个选项,背后的本质都一样:你有没有谈判筹码。
2)如果市场上有另一个条件更好的品牌,你可以换一家。但是就算有了,也要懂得建立谈判筹码。
即:你的销量,让工厂不容忽视。
开第二家的时候,都会犹豫一下,看看你的脸色。
今天开第二家,就是因为对你不满意了。说是做低端,差异化,已经是给了面子了。
下面就看你自己了。