一大早，“六个盒子”便来到阿里的办公室，而马云也召集了公司的核心骨干已在此等候。马云没有寒暄，而是直接开门见山，“六位兄弟，昨天听完介绍，非常想见识一下各位的本事，要不我们开始吧！”
盒子一回答说，“既然马董这么说了，那我们也不耽误时间，我们兄弟几个逐一展示一下自己的本事，大家按照我们说的去做就可以了。我先来说，
盒子一：过我这一关，要明确如下内容
使命——愿景
战略——三到五年的蓝图、里程碑
目标——一年左右切实可行的衡量指标
1、战略大图
● 是否有清晰的客户价值
● 是否清晰
● 是否让人兴奋
● 大家是否有Buy in
2、战略大图落地
● 战略路径是否清晰
● 核心抓手是什么 ——能够最体现战略的落地点核心点或是核心事件或活动，例如：阿里云200个HC，搜索：移动搜索、云搜索
● 是否被合理分解为各个部门的目标：化学分解而非物理分解
3、如何衡量（KPI是什么）
4、拼大图
● 这个环节主要是了解业务目标，业务逻辑，暂时不需要考虑人的因素。
● 抓手——从量变到质变
● 关于客户价值——
（1）客户是谁，细分客户市场
（2）客户需要解决的问题是什么
（3）什么情况出现才表示的问题解决了（解决问题的展现结果），例如：运维的客户需求：系统的稳定/系统的灵活/成本
（4）怎么判断客户价值已经清楚了？——看业务部门是否已近达成一致，客户的声音是被清晰的在内部传递的。阿里云是技术驱动业务。
盒子二：过我这一关，要明确如下内容
1、排兵布阵
● 分工&职责是否都清晰
● 模糊边界越来越多，挑战在于：各司其职、混战
● 如何看待跨界
2、核心关键部门Leader是否胜任？
● 如何搭配
● 有什么好处和风险
● 能力有啥缺失？有没有发展计划？
3、战略所需要的核心能力是否具备？
4、扁平化是趋势、弹性、自我驱动
● 清晰的分析组织，从业务和人来看，哪些人是外招、哪些是内招、培养的周期。
● 阿里云之前的业务需要，主要招聘技术人员，但目前技术稳固的情况下，人员可能要更多的进行内部流转。通过人才盘点的形式，了解组织的需求。
● 呼之即来，来之即战，战之即散——未来的方向。
盒子三：过我这一关，要明确如下内容
1、部门和主体其他部门的关系
● 与集团相关业务块的关系
● 产品、工程、技术的关系
● 和客户部门、横向部门的关系
● 创新小组和本职业务的关系
2、关注官方的流程，更要关注民间的流程
3、边界模糊是常态
4、组织文化：让大家在面临选择时判断一致，而不依赖于流程制度，人际依赖越来越强。
盒子四：过我这一关，要明确如下内容
1、奖励：由外而内；激励：由内而外
● 什么是个体动力
● 是否了解和释放了个体的能量和潜力
● 对什么行为和结果予以奖励
● 对什么行为和结果给予鼓励
● 谁被奖励
● 谁奖励个体
● 奖励是公平和有序的吗？
● 奖励个体还是团队
2、如何奖励和激励
● 物质、奖项、无意识的潜意识影响、办公环境，鼓励创新
● 多长时间做一次激励，激励的范围
（集体还是个人）
盒子五：过我这一关，要明确如下内容
1、是否有足够的资源去做？
● 硬的：技术资源
● 软的：关系、连接
2、公开透明的协调程序
计划、预算、控制、信息、评估的流程
3、支持：
● 技术、服务、合作、制度、工具
● 禁区和底线清楚
● 协调自己控制区域以外资源的能力
● 员工有不断成长能力的机会和资源
● 关系：你对合作伙伴的了解认同和合作伙伴对你的了解认同。
盒子六：过我这一关，要明确如下内容
正确的做事& 做正确的事
1、在第一个盒子的表现：指明方向，使众人行
2、在第二个盒子的表现：排兵布阵，知人善用
3、在第三个盒子的表现：建机制，造土壤
4、在第四个盒子的表现：梦想驱动，奖谁罚谁
5、在第五个盒子的表现：协调资源，扩大影响力
盒子六补充道，使用六个盒子，有三个关键点：
1、Who——和谁用？
明白不是一个人去用盒子，而是和谁一起来探寻，即“INPUT”高质量的信息将对于"OUTPUT"的有效性产生重要影响。
2、Why——为什么用？
六个盒子是站在较为微观看组织大图，就像雷达屏幕一般，显现在上面的光点反应组织的状况——也就是业务实现过程的状况。
3、How——怎么用？
团队在一起讨论，各自抛出自己的问题，一起研讨，直到达成共识。
最后，盒子一也补充了几句，在用的过程中，会有一些误区，切忌勿犯：
1、过度聚焦：把所有问题都归结为某个盒子，并从这个盒子切进去找解决方案。
2、过度简化：只关注某个盒子的静态状况，忽略六个盒子动态的演进过程。
3、过度排序：把六个盒子当作强制排序，忽略了他们同时存在，彼此影响。
4、过度理想：把六个盒子当成万能钥匙，不考虑六个盒子以外的其他因素。
说完，马云和众同事，纷纷拱手表示感谢。
用了一段“六个盒子”，发现果然好用，阿里支付宝的发展如有神助。
2013年，马云决定，将此“武林秘籍”在阿里全面推广，阿里逐渐成为江湖中尽人皆知的阿里帝国，自此天下再没有难做的生意。
