本书原文:
影响力的四种类型
四种不同的影响力类型分别为：休眠型、权威型、亲和型、信服型。
了解影响力类型，将使你更好地识别出他人所运用的方式。发展出这种识别能力，能够反过来使你更有效、更轻松地发挥出自身的影响力。
我们都会使用到这四种影响力类型，只是程度不同而已。为了便于讨论，我们将其进行分类。
然而，切记影响力类型不是个性类型。你不会被你常使用的影响力类型限制，也不要简单地将他人归类。每个人都是灵活多变的。
休眠型的主要特质:俗话被称作“闷骚型”。
他们是善于内省的、中立的观察者，在任何讨论中都不明显表明立场，他们选择保留自己的观点，只有在被直接询问的时候才会发表观点。他们更愿意保持一个不太引人关注的状态，喜欢“做我自己”。
休眠型的人是被动性的，形象被固化，其实他们比较敏感谨慎，耐心和深思熟虑的。
在如今人们通过互联网来互相密切联系的社群世界中，休眠型的人如果不积极主动与人互动，那么他们会很难掌控人际关系，从而得不到他们想要的结果。
权威型的主要特质:这类人俗话被称作:典型的“大男子主义”或“大女子主义”。
他们自信，他们有野心，聪明，自律，思路清晰，强烈的职业精神，执着地想要做一番大事业。他们注重结果，有专业知识和技能，而且他们坚信成功所能带来的价值，没有什么事比他们因职位、权威、知识、技术以及能力而被人尊敬，更能让他们感到兴奋的了。
权威型的人比较自我中心，身份地位意识强，缺乏同情心，缺乏尊重，傲慢和情感疏离。
当今社会，科技在进步，人类在进化，物质基础得到了很好的满足，人们所需体验是感受更好的生命状态，渴望的都是心灵上的引领。
网络时代，每个人都被消耗在一张巨大的网中，虽然一个普通人的物质生活比古代皇帝过得还好，但是在能量和心灵山上却很透支。心灵引领和能量滋养上，才是这个时代的稀缺资源。
亲和型的主要个性特质:他们被称作“开心果”。
他们拥有极好的人缘。因为他们积极的世界观，友善的仪态，有很强的同理心和出色的人际沟通技巧，是非常好的团队合作者，能很好的协调团队的决策。
亲和型的人他们态度不够明确，很难反对大众观点，不敢say NO，他们可能给他人不可靠的印象。
现在是知识付费年代，在拥有人脉开拓力的同时，还需持续学习力，这得需要精力集中，专注去锚定自己的时间和能量去持续聚焦围绕自己年度少而精的三个学习关键词展开学习。你的时间和金钱在哪里，你的能量个成就就在那里。
信服型的主要特质:这类人被称做“男神或女神”。
信服型的人把受喜爱和受尊敬美妙地结合在一起。当我们喜欢一个人时，我们倾向于相信他们的意图，但我们尊重一个人时，我们对于他们的能力非常放心。简单来说，信服型的人是非常有魅力的，他们聪慧、有洞察力、鼓舞人心、有远见，在人群中具有很高的影响力。
这四种类型并不是泾渭分明的，在不同的场景中，我们可能展现出不同的类型，比如一位非常权威性的领导，在自己孩子面前可能会展现出亲和型的一面，我们会在这四种类型中切换。
我通过做360问卷调查总结得出在生活中我是属于亲和型的影响者。
亲和力的特质:这个人的笑容非常感染人，她的自我表达非常流畅，而且在跟别人沟通交流时很有礼貌，让人不由自主的想要去亲近她。
亲和力是人际沟通中一个非常重要的指标和元素所在。亲和力体现在语言沟通和非语言沟通中，各占50%配比。
日本松下幸之助在挑选领导人有个重要的指标就是亲和力，因为他认为有亲和力的人更能很好的链接到团队中的每一个人。
包括美国竞选总统，他们会安排很多的演讲以及打电话等方式来进行拉票，就是体现总统候选人亲和力的表现。
亲和力的重要性是不仅仅让人轻松自在，让人想要靠近，深层次的背后是跟情商有很大相关的，因为它包括心理学的五个领域:
1、认识自身的情绪。
2、控制情绪。
3、自我激励。
4、认知他人的情绪。
5、妥善处理人际关系。
总的来说:亲和力体现在既认识了自己的需求，同时用同理心推及别人去感受到别人的感受，她照顾好了自己的同时又照顾了身边的人，可以理解为慈悲。
遵照亲和力的特质，我要成为优秀的亲和型影响力的大咖还很大的提升空间。
我可以试着从以下几个方面来进行培养和刻意练习:
1、当我想要表达自己的想法和观点时，用自信且慎重的语气可以树立威信。他们会更加愿意相信我的经验和专业能力。
2、坚持我的信念，展示出一种目标感，这不仅会让他人更有热情，也会激励他们按照我的想法去行动，表现出我的能力可以赢得尊重。
3、像水一样随情况而变，在个人和职业生活中采用不同的影响力类型。
行动突破一个点，就会收获整个面。一生二，二生三，三生万物。
