2025-02-27  14:08

【智能总结】

本次会议主要讨论了线上营销、个人IP打造及资源合作等内容，强调了抓住女性市场、打造个人IP、运用平台和工具以及合作共赢的重要性。

- **市场趋势**：

    - **女性市场重要**：中年女性市场是必抓的，各行业应切合其需求。

    - **线上营销趋势**：未来是合作共赢的市场，淘汰只懂专业、不懂营销和不会用工具的人。

- **个人IP打造**：

    - **IP属性**：明确自己是谁、特点、为谁服务，如懂舞蹈、懂运营、懂人性、懂流量的复合性女老板。

    - **能力要求**：具备智商、情商、财商、美商、灵商和逆商，如保险销售可通过揭秘行业内幕等吸引流量。

    - **外在形象**：穿搭与行业匹配，学会基础穿搭、化妆，男孩要利索。

    - **表达能力**：了解客户需求，以结果导向和爆点前置的思维进行表达。

    - **展示欲望和能力**：要有对外展示的欲望和能力，通过抖音、小红书、视频号等平台展示自己。

- **线上操作要点**：

    - **爆款借鉴**：可通过豆包提取热门视频文案进行二创，火之前有新手保护期。

    - **商业链路设计**：火不是目的，火的变现才是目的，要设计商业链路，如通过情绪拉动消费。

    - **平台运用**：AI时代要运用好抖音、小红书、视频号等平台，以及AI工具，如新媒体部门研究新工具提高效率。

- **资源链接与合作**：

    - **借势与合作**：如借博瑞的台展示自己、混圈子、加入商盟等，实现资源对接和合作共赢。

【待办】

1. 参会者需要在2025年开始调整外在形象，学会基础穿搭、化妆，匹配行业调性

2. 做保险的参会者出门应穿不低于两三千的西装，且不能带褶带皱

3. 参会者要学习演讲，提升表达能力，关注后续演讲课通知

4. 参会者应将抖音、小红书、视频号等新媒体玩起来，并打透AI，从新媒体、AI智能、自身产品等角度提升自己

5. 参会者要在烟台本土找社交圈进行社交联合，实现合作共赢、抱团取暖

【原文】

说话人 1

他应该是挺辛苦的那两年。对，尤其是干教培的。对，非常的有感觉，哪怕你不是干教培的，你是干其他行业的也一样，因为那个时候所有人停摆了。你的收益也好不到哪里去，是吧？所以从那个时候我就反思出来了一个问题，我说如果我们今天一只做3公里范围之内的生意。请问行还是不行？所以从那一刻开始，我开始有点幡然醒悟了，对，我不能做3公里的生意，我要做全国的市场。OK，我那个时候我就想着我说要做全国的市场，要做什么？要做线上，大家玩手玩抖音吗？有抖音包。

说话人 1

好了，那我问他问题，你现在是抖音的用户还是抖音的商家？抖音本来它是一个创业平台，但是你把它玩成了一个娱乐平台，可惜有的人借抖音赚钱，有的人借抖音花钱。如果你现在在借抖音花钱，没有借抖音挣钱的话，那你可以卸载它，对吧？浪费你的时间，它还在吃你的财，所以你的钱是一直流向了它的。但如果今天你拥有了这样的一个工具，你是否要把它变成一个可变现的进去了？抖音从2015年到现在已经多少年了？10年给了你10年吃饭的机会，你却放手它，然后把它变成了一个娱乐工具，这其实本质上就是一种浪费。

说话人 1

对吧？那我们在2021年的时候，我们就开始设想到这个问题，说我不能做三公里范围之内的生意。我要做全国的生意，那我就要借助平台，那么首先第一个借助的平台是什么？就是抖音那个时候的市场非常的好做，抖音的市场也非常的好做，因为大部分人在线上，在家里没什么事可以干嘛刷抖音。所以那个时候火特别的简单，但是现在想火很难了，为什么？因为现在很多人的时间和精力已经没有办法百分百投入到抖音的这个地方，他能把很多的时间分开了。要工作、要带孩子，对吧？还要有别的事情，那有碎片化的时间去刷一刷，所以你现在想火已经越来越有难度了，但是不代表他不能火。

说话人 1

因为你会发现今天在场的这些老师们、朋友们，你们可以自己互相问一下，其实你身边还是很少有人玩这个东西。所以很少有人玩这个东西，就代表他依旧是上升几率。我觉得春丽老师真的是一个很大爱的人。首先我讲课真的很 cool，他刚讲的是19,800两天的课程，其实他只是讲了一个人要给我交19,800，正常来讲我一场就30个人，30个19,800，这是我的出厂价。那我今天给你们讲的这些东西是我当年在做抖音，包括我自己个人 IP 打造，我花了大概有包括我自己的团队。包括我自己，整体结合起来我应该是花了有差不多60万的成果带来的。今天给你们分享的一个半小时到两个小时的内容，大家要不要掌声来一下？

说话人 1

这是我自己个人的一个成长经历，我们现在做的事情是什么？首先我们现在是自己有实体门店，实体门店是在南山区，那边有5月舞蹈形体美学馆，我们是做舞蹈形体美学的。同时我现在在做全国市场的，做的也是什么呢？针对于舞蹈形体美学或者是艺术培训赛道给到的非常困难，但是我觉得做生意的底层逻辑大家都是一样的。大家认同吗？认同。

说话人 1

如果你想要做 ToB 的市场，你想要赚高利润的复购，那你就要有模式，一共就这五步。你只要把这五步打通了，你所有事情都会做好。那接下来到底什么样的生意会比较值得大家去做？我不知道在座的各位是玩什么市场的，你们可以跟我讲一下，我可以根据今天在场的朋友们的市场来给到你一些相应的建议。还有吗？新公司美学，你看教培的。你，你们也是教培，都是教培。

说话人 2

你们有做什么？

说话人 1

其他的沙龙亲子沙龙，亲子沙龙，它的变现是什么？

说话人 2

我们的变现是什么？

说话人 1

金融的？专业的金融的。你是？

说话人 2

我是做中老年旅游的。

说话人 1

那现在其实还挺契合的，所以你会发现就是，哎，我们聊个话题，你们知不知道九紫离火运？知道，2024年10月8号开始正式进入到九紫离火运。我当年为什么负债能翻身呢？跟这个词有非常大的关系。我不知道你们信不信易学，我以前是一个无神论者，无神论是属于什么？我妈是属于信基督耶稣的，我奶奶信佛，然后我自从我妈进了我们家门，我们家就啥也不信了。我爸说你要是姓啥，你就等同于得罪人，所以我是无神论者。但是我在疫情期间我不是负债了吗？我有四家店不能干了，这个时候我负债以后，我的内在是非常的恐惧的。嗯，那这个有一句话叫什么？科学的尽头是神学，没得选。找个人问一问算一卦，然后找人问一问算一卦，我就问他，我说你看我是这样的话，我都已经负债这么多了。我有没有机会翻身？然后当时这个大师就跟我说了4句话，这4句话可以直接送给你们，花了1,280，哈哈哈，感觉好像挺贵的样子，结果才花了1,280。

说话人 1

哈，第一个中年女性的市场必须要做，中年女性的市场不要做。第二个与美相关的行业不需要做，所以你做的是对的。第三个虚拟行业不需要做，第四个文化行业不需要做。所以各位，你现在可以去思考一个问题，就是你现在在做的这个产业，这个行业是否跟我刚才说的这四个关键词有链接的地方？如果没有想办法链接上，所以这个是完全可以打通的。

说话人 1

那你说做金融的话，以后，以前你可能更多的客户群体是男性，接下来你要把你的眼睛紧盯在谁身上？能不能看一下现在的人的这个一个家庭的这个开支配所属权？以前没有钱的时候是不是家里男士说话说了算？嗯。后来现在是不是发现女士调转过来了？嗯，家里大部分的经济支出都是由女士说了算，你会发现，嗯，哎，也就是说一个女人已经顶半边天的时代已经过去了。她要快顶一边天了。

说话人 1

是这种感觉的，就我老公永远出去以后，他说了一句话，就说这事我管不了，我老婆说了算，要只要是付费超5,000块钱以上的东西，我老公肯定会讲钱不在我这里，他兄弟问他借钱的时候说。那你得亲自跟我老婆讲，现在是不基本上是这种状态，所以客户的钱在谁的兜里？在女人的兜里面。

说话人 1

既然客户的钱在女人的兜里了，那我们这些做生意的人是不是要眼睛紧盯女性？好，那问题来了，女性跟男性之间最大的区别你们觉得是什么？感性。感性。是吧？男性是理性的，女性是感性的。就男人你要买一个东西，他要问清楚12345我能得到什么，对吗？女人买东西我喜欢，我就买这颜色，真好看。就我们举例说明，今天买一辆车，同样的车，男性买车要问清楚它的性能，它的发动机、它的里程数。对吧？它未来如果我要淘汰它，我卖二手车的话，我大概回收的价格是多少？男性是不会问这些问题，女性看的是什么？好看？颜色好，对不对？漂亮，颜控，两辆一模一样车放在你这个颜色更好看一点点，然后这个价格贵2万。要这样，因为我喜欢，有钱难买我乐意。好，那当你把眼睛盯到女性身上，除了感性以外，请问还有什么东西很重要？啥都是来听变现的。你要去变现，你就要抓住客户群体了，抓住客户买单的欲望点。这事我特别擅长，因为我是做大场销售的，我们一场的销售30个人来的情况下，我能销售70%的人为我买单，每个单值3万。你可以算一下。也就是说我现在一开口讲话，今天30个人坐在现场，就有20个人为我买单，每个人平均消费3万。所以你把人挖错了以后，你发现你，哪怕你每一场你做不到3万块钱，一个人的消费额，你做不到70%的成交率，你哪怕你做到50%的成交率，每个人给你交1万块钱。是不是也行，是吧？好，所以人这个事情很重要。

说话人 1

那我们还是继续要问女人除了颜值控，除了那个什么刚才讲的情，感觉还有什么不能使用情绪价值是吗？其实还是情绪价值是吗？好，给你们讲几个关键词啊？我说完这几个关键词还是依旧结合到你自己的行业当中，第一个月季业绩高兴我买我高兴，只要高兴我就买。对吧？第二个颜值好看，对吧？第三个社交我买了以后能在你这里交个朋友，获得一些圈子，能有人跟我聊天，嗯，对吧？

说话人 2

嗯。

说话人 1

那你们做任何一个产业现在都要考虑这几个问题。因为你不考虑这几个问题的话，你会发现你在单纯的只做一件事，叫卖产品。你卖衣服给我，咱俩就一定要买。你今天这件衣服我喜欢，不代表下一件衣服我喜欢，认同吗？80款，我每一款都喜欢，我可能就看上你这件紫衣服了，那剩下的我都不喜欢，那你就失去了我这个客户。

说话人 1

好，另外一点，如果你是卖假设说你可能是卖学习机的，我们家就一个孩子，我是不是只买一台学习机？我买完这一台学习机我就不需要再买第二台了，所以咱俩的关系也就到此结束，请问可惜不可惜？超级可惜，所以以后不再是经营产品的时代，它一定是会回归到经营人的本身。

说话人 1

你要经营这个人，而不是经营这个产品，因为真正当你把这个平台搭建好了以后，你会发现你要卖给他什么东西。你就可以卖给他什么东西。举例说明你是卖新中式服装的，对吗？有没有可能有一天他也卖给我茶叶战场，OK。那有没有可能有一天他卖给我一个形体课？对，有可能。有没有可能他有一天又卖给我一个女性成长的课？想一下这个话题有没有可能突然之间聊着聊着天，他也卖给了我一台关于孩子的学习机，他只要把我这个人经营的足够好。他卖我什么我买什么，但是只要你没有把我经营好，你卖什么我都不认。对，可能就是一件衣服，一件衣服洗完了以后，我如果万一衣服洗的不好，我还把它洗坏了。我还怪你衣服质量不 OK。这就是经营产品和经营人之间最大的区别。

说话人 1

我是什么开始？什么时候开始洞察到这个问题的？是我在2022年的时候，我在做线上 IP 的时候，我突然之间意会到了这个问题，因为当年是没有办法做线下的活动的。我只能做线上的活动。在做线上活动的时候，我有一天出现在了直播间里面，然后我在直播间里面我开始给大家分享我的机构是怎么运营的。然后在直播间里面有很多人就问我，你是怎么干的？你是怎么运营的？你跟我分享一下。然后我干了三天的免费公益分享，然后他们开始疯狂的喜欢我。因为他觉得这个世界上不会有人像我一样那么用心的去给他分享知识和干货的。

说话人 1

人都说你要是想怎样的话，你得先给我交钱呀，至少在2022年这个阶段是这样的，现在可能很多时候知识付费不值钱了。但是当年的知识付费是很值钱的，而且那个年代，那个时机知识付费收割非常的猛。做教培的人应该知道，其他做别的行业不一定知道，但是做教培的人知道，那个时候收割机非常的多。就比如说他要听一些关于机构运营的东西，他一定会让他至少买个600、690、980的东西。但是在我这是全部都免费讲，连续讲了三天以后，我直播间里的人就沸腾了，以后做了一个什么样的动作？他就在开始后台问我，老师你有没有课？我想跟你学习，到现在多少年了？二二二三二四二5，四年时间过去了，我手里边的客户从当年只给我交199，到现在给我交99,999。还是那群人。但是他买了我不同的东西，所以经营人比经营产品更重要。

说话人 1

如果我只有一个产品，那就是舞蹈机构如何运营的话，那请问他是不是买了？我这个舞蹈机构如何运营？这个课程结束之后是不用再买了，但是后来他开始跟着我修什么了？他开始问我，赵老师你吃什么保健品？我吃什么？他吃什么？因为他看见我这个人精神状态很好，很有力量，眼睛里面发着光，一说话夸夸其谈。他说你一看你是个身体素质很好的人，一看你是身体很健康，我为什么感觉我好像都站不住。也坐不住，睡也睡不着？我很焦虑。我怎么感觉你好像一点心思都没有？你也不焦虑，你也不崩溃，你到底每天吃什么？不是我吃保健品，然后这个时候你们是不是就会问你吃什么保健品？能不能给我推荐一下？这是不是 IP 带货？

说话人 2

对。

说话人 1

包括我在直播间不能讲课的时候，我穿一身衣服，我往那一站，或者是我在线下我开工会的时候。这样子，今天我往这一站，有的人可能就看好了你的一条裙子，有人可能就看好了你的粉底。说，哎？你的那个粉底打在脸上为什么那么的透？而且还不觉得浮夸？老师，你们能不能把那个粉底的链接给我发一下？以往我们在做事业、在做生意的时候，我们会发现我们说链接给你发一下是什么免费的，但是后来我们在做这件事情的时候没有免费的东西。一切以 IP 带货为主。我是一个 IG，我可以卖我身上所有的东西，我的吃的、我的用的、我的穿的，我的教育的观念、我的教育的方法、我教育的策略以及我能帮你解决的问题。都是我能卖的东西，大家有没有一点点明白了，是吧？所以打造自己远比打造你的产品更重要，因为市场上现在不缺产品，跟谁买都是买。

说话人 1

我问大家个问题，我说完这个话题你们心里就有感觉了，请问你们今天为什么会到这里来听课？是因为你认识我吗？no，是因为你认识刘春丽。那请问你是因为认识刘春丽吗？不是，因为你知道春丽会长做了一个博瑞教育，他原来给樊登做的全烟台的樊登读书，请问是还是不是收到没有？所以卖的是什么？他卖的是什么？他卖的也是这个人，而不是这个产品，如果卖的是这个产品的话也很可怕。

说话人 1

如果你买了一个365块钱的樊登读书会的会员，那你就不用跟他继续链接了，每年自己主动续费就好了。那为什么你又把他，你又来这听我讲课呢？他跟樊登读书有什么半毛钱关系吗？没有任何的关系。所以你为什么而来？因为这个人你觉得很靠谱，所以他的形象决定了他后端带的所有的产品，所以未来人比产品更重要。那如何才能人比产品更重要？并且我们也能够通过人把产品带货率升高，同时通过人把我们的利润值变高，这个问题就更重要了。如何做到？首先所有人必须要具备 it 属性，谢谢。但是今年2025年你有一件很重要的事情，就是要把自己打造成一个个人 IP，必须要在当地成为一个网红。你们觉得在当地成为一个网红难还是简单很难吗？

说话人 2

难，不好回答，哈哈哈。

说话人 1

我告诉你，在当地成网红非常的简单，这是比做全国网红更简单的一件事情，你能相信吗？一条短视频可以给你带来100多的咨询。有的时候就老中医说的一句话，真的很有意思，叫做痛则不通则不痛，就是你所有觉得难的事情都有别人觉得很简单。嗯，所以本质上是什么？是我们在做这件事情的时候，你有没有想过我一定要把这件事情做成？如果你想做一定要把这件事情做成，我告诉你，难也简单，简单也简单。

说话人 1

你看我们来讲一讲做实体经济，各位都属于做实体经济的，是吧？对，做实体经济有没有想过在投资的时候，你没有想过说这个月投进去，下个月回本想过这个问题吗？你不敢想，我告诉你，你投100万进去怎么可能下个月回本？所以做实体经济都有一句话是3年能回本，未来赚10年的钱，是不是这样说的？对，所以实体经济是3年回本，赚10年的钱。

说话人 1

好的问题来了，为什么你在做线上的时候，你心里就有想过说今天投入，明天产出？因为觉得线上投入的时间其实不应该那么多，这本质上是思维的问题，就你觉得这个事不应该那么难。是因为你觉得你曾经在某个行业成功过，你总觉得那部分的成功放到线上来讲，你应该是直接可以爆发式增长的。你不想从0到1再走一遍，这个时候是心态问题，是你觉得你不应该从0到1再走一遍，不是它本身不用从0到1再走一遍。所以今天先解决它第一个问题，2025年我一定要当 IP，但是它没有你想象中的说今天在明天。

说话人 1

就，而且 it 的属性的 IP 的属性是什么？首先第一个你要做的是什么属性的 IP？你要做的是同城的属性 IP 还是全国属性的 IP？我问一下，你们想做同城的，还是想做全国的市场？好，那我问第二个问题，你预计为这件事情投入多少钱？没想过在你觉得能接受的范围内，你觉得预计你能投多少钱你是愿意的。

说话人 2

不想要充钱，不想要充钱，很真实，很真实。

说话人 1

就想法是很真实的，对吧？但是很真实的结果就是没结果。对，这个东西它你很真实，这个市场也给你很真实的反应嘛？它就是这样的，就我既不想投钱，我也不想投金币，但是我还想要火，哎，这事也能成，怎么成？咱今天下午有一招特别好用的招，知道是哪招？就是我可以完全不用投钱，你记住，你们知道白石路白石村有一个大爷吗？点赞的大爷知道吗？知道，你学他你也能火，而且不需要投钱，只需要投时间，而且你所谓的投时间也不需要投什么时间。只需要去点赞就行了，很快烟台榜上就会有另外一条，白石村多了一个人。

说话人 1

你也火了，但你告诉我火了有用吗？火了没有用，对不对？你？你去点赞，人家会为你买单吗？或者是觉得你可能被曾经经历过什么样的事情，你现在你这样，所以你看 IP 想火本质还是要跟你的产品是结合的。但是你要想，如果你想火，你还要跟你的产品结合，那请问你不投入怎么会有产出？好了，依旧回到我刚刚那个问题，请问你愿意花多少钱为你自己的 IP 做塑造？我又不用花钱，今天这场又没有人拿 POS 机刷10万块钱，30万，还有没有花钱的？我花了60万，你不要跟我比投入和产出比是透明的，认同吗？你一分钱不想花，你是一分钱得不着，你花10万，你有可能就能回100万。你花5万，有可能退回50万，他花30万，花30，他愿意花30万，咱先不说他以前花没花过30万。但是人家现在几个人的小团队一年也能产出800万。但是还是那句话，你要回归到当下时刻，就是当时那个时期是很容易火的时期，现在这个时期是很不容易火的时期。

说话人 1

我们为什么要问这个问题？因为你如果连喊都不敢喊，大概率这件事情已经和你没有任何的缘分了。为啥？因为你心里连预算都没有。做事业咱们都做生意的。我问大家，做一个事业是不是前期第一步先做预算？而且我们直接给你现场思考的空间，再给你1分钟的时间思考一下，你愿意花多少钱为你自己的 IP 打造。

说话人 1

我当年是负债了200万，就兜里边其实已经一分钱都没有了，我是怎么起来的？我给你们讲讲我的路径，我第一波是被我的一个朋友拉进来的，我给他交了2万块钱，他给我带玉米。打了个水漂，一声没听到响。好了，如果你的朋友收了你2万块钱，一个响都没听着，请问你继续往里投钱吗？如果觉得会继续往里投钱的请举手。这三个人不用，主要看就这个人肯定不能行了，然后换人了。好的，继续。我又投了9,500块钱，然后依旧失败，请问还继续投吗？请举手。还是这仨人是吧？就刚才你已经在2万就已经卡死了，是吧？那我再倒回来，再问你朋友，问你要2万，然后你在第一步连2万都不交的请举手。

说话人 1

这都讲了，你看这个话题很有意思，因为接。为什么要聊这个话题？因为接下来你想要在你的原有的项目当中产出倍数的增长，可以说是指数型增长的。我问大家问题，用你原来的老招好不好使？原来的老招不好使，我相信你们的招比我多。你在你行业混了这么多年，你肯定比我有招。也就说你所有的招都用过了，现在依旧很不好搞，请问要不要换招的情况下，现在最好的招就是在线上做推广。没有其他的可选性。

说话人 1

不会，下一步就是学，学的下一步就是预算，因为你的预算决定了你跟谁学，你的预算直接决定你跟谁学。你说我预算是1,980，你呀？就上网上安个手机哈，点开对话框搜索抖音如何做，然后就会有一堆等着割你韭菜的人，然后你就随便买一个人的课，反正1,980应该是够了，但是至于结果如何呢？不好讲是不是这感觉好，那你说我的预算是19,800，还有一个问题也是一样的，当你没有遇到合适的人，教你和带你帮你，19,800也很容易被人家割韭菜。所以 it 现在属于什么样的一个状态？真正懂得 it 经营的人极其的少，但是想做 it 的人极其的多。接下来我来告诉你如何去做好你自己的 it，以及如何去避免被人割韭菜。

说话人 1

第一步，PPT 不用看，我的 PPT 基本都没有用，但是第一步要走一下，是这样，咱第一步如果你想要在线上托管的话。第一个，刚才我问了，你要做同城的，还是全国的好？刚才有老师说我要做全国的，有的说我要做同城的，是不是？我问大家问题，你要是做全国的，你是想给你的门店引流，还是说想给你自己引流？先做清楚先先说清楚问题是给自己还是给门店，你是想给你自己做门，做引流，是吧？对，接下来思考几个核心关键点，你是谁？用一句话说清楚你的特点是什么，你能说清楚吗？你是谁？

说话人 1

刚才是不是还有一个懂金融、会理财的？那你是懂金融会理财的？

说话人 2

谁特点就是用钱变钱呗。

说话人 1

能不能这样去对话呢？

说话人 2

懂舞蹈，懂人性，懂来，你们也就照我的这个改会了，改自己了哈。

说话人 1

懂舞蹈是不？我的行业，我是做舞蹈的，懂舞蹈，懂运营是我们的门店，懂人性是我的高度，懂流量是不是你的痛点？你们都不会搞流量吗？我会嘛？懂流量，对吧？来，懂舞蹈、懂运营、懂人性、懂流量的复合性女老板。我又是谁？我的特点是什么？

说话人 2

20年经历四轮牛熊的经验，20年经历四轮牛熊，四轮牛熊周期。

说话人 1

我跟你讲，像我这种人都听不懂，你要讲给谁听？讲给你的同行听。还是讲给普通人听，就要讲我听得懂的话。

说话人 2

经历三次3~5倍的行情。

说话人 1

只要不搞金融的，他都听不懂。但我不知道你的客户群体。你客户群体是不是普通人？先问这个问题，是不是普通人？还是你的客户是你的行业的同行，是有区别的，如果你的客户是同行，你就可以这么讲，因为他们能听得懂你说的是业内的话。如果你的客户不是你的同行，你就不能说这样的话，因为我听不懂。但你前面那句话就很好，以钱生钱。但是这句话是违规的，在线上不可以，所以你还要规避风险，所以我们要用两段话把自己说清楚。你是谁？你的特点是什么？同时你为谁服务？人越多越不精准，越没有客户。我建议你为30岁到40岁的精准一点女性。哎，你生了几个孩子？

说话人 2

只生一个孩子，哈哈哈。

说话人 1

生一个孩子，你要是说你是一个生了三个孩子的人，那我的对标签我就是三胎宝妈。你的客户是谁？你要直接对标上你，只有对标上他，你讲的话题才能影响他，能理解吗？如果你所有的内容在讲的全部都是金融内容的话，没有流量试过，你只要讲金融专业知识，你一定没有流量。为什么？首先你不是业内大咖，你没有自带流量，你只要不自带流量，你讲的话题没有人听，就你没有信任背书。我为何要听你说？所以说这个时候你要先干嘛呢？你要先破流量，你就必须要讲大家都能听得懂的内容和话题，然后你要去讲到市场的共鸣性问题。

说话人 1

所以你要锁定人群，这是要做全国回归到做本地市场，本地市场简直不要太好做，有没有人想做本地市场？抖音非常好干，抖音必须配直播，不直播你等同于损失了你本地一半以上资源。抖音、小红书、视频号这三个端口获客神器，我们能做到什么样？一条短视频100多个咨询，如何能做到？很简单且粗暴，告诉我们几种形式。第一种同城视频，就是你看到特别土的那种视频，其实往往是好视频，你们特别想把自己做的高大上。往往就是不是一个好视频。同城视频就看过这种视频吗？7~8秒，然后上面一大段文字。我在烟台开了一家蛋糕店，烟台人。谢谢你捧捧。我看过这种视频吗？没有证明你怎么刷视频刷的少吧？没事多刷刷，你要靠它挣钱。你得刷，我每天至少花4个点在刷抖音上也不可上下了。

说话人 1

这种是不是同城视频？再往下是什么视频？就是我们的团购，是，不管你是做任何商业的，你都必须上一个团购或者是一个咨询链接，这是必做的。你看你要是做烟台市场的话，你就要讲什么揭秘金融圈？揭秘行业内幕，各行各业都有自己的行业内幕，你就揭秘你的行业的内幕，你比如说像尚楠这样的。你就应该揭秘。老是叫老班章那个茶，是你揭幕老班章的内幕，前段时间有特别火的那个，就是拿个茶饼，我跟你讲。这玩意就值88，喝不喝？掰硬掰，八万八的饼就问你硬掰喝不喝？疯了？边掰边疯，哈哈哈。谁和谁打的你就能火，你试试，你回去你就拿一个已经不准备要的饼，潮了的、坏了的都可以。然后你拍，你把这个头发，零零散散的头发，把它洗一下，千年古树，我告诉你，千年古树。那我要变成这个万年古树你也能信我，毕竟你也没活过一万年嘛。你又见过那古树什么时候哪一天长的吗？我可没见过，你敢揭秘吗？

说话人 2

你不敢。

说话人 1

你昨天刚发完一个短视频，你第二天把它删了，第二天把它隐藏了，火完了，第二天把它隐藏了。第三天卖8万8的老班章依旧没人买。

说话人 1

所以你看知道普通人和能火的人之间有个特别大的区别，我们这一代人是被原生家庭拖累的一代人。我们的父母一直在教我们老实听话，好好做个人。我倒是老实听话，好好做个人了，但社会和市场也没把我当个人呢，他不挺蹂躏咱的吗？

说话人 2

对吧？

说话人 1

玉米有些时候流量是高雅的天敌，就是你打扮的越好看，你越火不了，因为说句不好听的话。你确实也没那么好看，你能跟谁比好看？能跟范冰冰比吗？比不了，但是你比不了范冰冰的好看，但是你就穿着范冰冰的龙袍，完了以后，那你就觉得自己很好看。然后拍一个非常高大上的视频，然后一看播放量25，给自己一种250的感觉。毕竟花了两个半小时干。

说话人 2

有。

说话人 1

你越把它当回事，它越不把你当回事，因为我们没有优势到这个地步，我们的背书也没有好到这个地步。我当年火起来就是因为一条短视频。那条短视频我拿起来以后，我就直接，我就说，我说你看你们现在招生都很难，你看我吧，就不一样了。我直接上市场上来地推了舞蹈机构了解一下，苦啊，火了为什么？感同身受？他觉得你看这事别人都能干，我为什么不能干？然后他想把这条视频发给他的员工看，你看人家疫情都出去 PK，咱也去吧，这才叫对别人有帮助。

说话人 1

所以 IP 的价值不是为了炫耀你过得有多好，IP 的价值是引发一波人向上的心，帮助一波人说出他不敢说的话。这才是 IP。IP 是可以打造的，但是这份打造的前提是你本来就有个性。一个找不出缺点的人是没有办法打 RPG 的。嗯，所以有的时候，哎，你够漂亮，特别好。还好你不够漂亮，因为你太漂亮了，你反而就火不了了。我不太会说话，特别好。正因为你不会说话，所以你才有可能火，因为就连你这样结巴的人都能上抖音去说话，那些不结巴的人反而心里是不自信的。你的存在就是为了给那些人带来自信的。就像我怎么看我也不像一个搞跳舞的。但是我上直播间，我跟他讲，我说我机构开的还不错，下面一大堆的人说，我一看你就不像搞跳舞的。你肯定不专业，你要满足这些网络喷子的心理需求，你的存在就是为了让这些人有发泄的区。

说话人 1

好，所以这个地方的问题又来了，我接受不了自己被别人这样去，是吧？所以当这个地方的背后就等于你有其他选择吗？有就去做其他的选择了，没有你就没得选。烟台有个网红爱老板、爱喝酒，你喜欢他不？喜欢他，他都那样了，你还喜欢他把丝袜套头上为，那为什么到你自己身上你就接受不了自己把丝袜套嘴上了？你不是很喜欢他吗？你喜欢他你为什么不模仿他？好习惯吗？所以所谓的面子都是自己给自己设的限，你的粉丝从来没有这么看待过，你明白了吗？所谓的面子全是你自己给自己设的陷阱，你的粉丝从来没有这么看待过你，反而你很喜欢他。

说话人 1

你还觉得他很可爱，真性情，但是放你自己身上的时候，那我可做不出来。所以中国有句古话也特别可爱，叫活要面子活受罪，死要面子活受罪。所以看一下这个上面的定义模型，兄弟们别带节奏。所以你心里要不要有强大的这个心理？就是，但我拿不到结果，我心里都觉得这个事一定要干，这就是心理，这样稳定。你刚刚想那么多，你也想火，你也想像我一样负债200万翻身。好了，我路都告诉你了，我已经告诉你了，就这么多路，没别的，一共就三步，第一步干嘛先负债。

说话人 2

哈哈哈哈哈，那我没办法，不在了。

说话人 1

那你比我好嘛？你起点至少是好的。所以第一步什么？那进入第二步是不学习，要不就是学习，我不会我就学。没有天生就会的人，我也不是那个天生就会的人，我这不前面也给人家交2万，交1万最后也没成功。但是我有一点特别好，我有耐力，怎么了？3万不成功，我再交1万，我直到我最后 OK 为止。我们有些时候到这个卡点，我卡住了。以后我建议大家哈想一个事情。想什么事情呢？你当年刚刚开始创业的时候，请问是不是也是这样的？

说话人 1

是，其实现在比当年轻松多了，当年你一无所有，现在至少你还有10年积累的经验。只要你舍得花时间，只要你舍得花钱，只要你找对人，他就有机会成功。认同吗？你又不是没有见过人家拿到结果的，咱就不说别人是不是，我就很典型，我拿到结果，小毕总拿到结果。你说你身边那么多人，其实你遇见的、看到的就有拿到结果的人，说明这个事是可行性是非常高的。而且拿到结果的人都有一套属于他自己的方法论，你只需要对这个人去付出，去付费，他就能拿到结果。我们就是这么做的，我去找别人学也是这样的，我要拿个结果，我就花钱给人家学，就这样好。

说话人 1

当我把能力准备好了，我又有耐心，这个时候我心里还有一个东西叫愿景，我要做成多大？就是你要做同城，还是要做全国？这个跟什么有关系？跟你的愿景有关系。如果你打心里的就没想过要做一个超级 IP 象限级的，你就想要去做一个同城的3公里范围之内的流量。

说话人 1

我告诉你最好用的方法是什么？买流量就拍两个短视频，然后买流量投流就行了，你就不用学习，这是最简单且粗暴的方法。还有第二种方法是什么？混圈子，你看你们多聪明，借博瑞的台混圈子了，一会没事，大家都加个微信，这个圈子就混成功了吗？是这么回事吧？这个圈子就混成功了，我问一下咱们现在在场的，有的话是博瑞的会员，挥挥手，博瑞的会员9875上的。好，放下来，你看也有不是活着的会员的，是不是？对，我告诉你最聪明的方法就是借别人的台唱自己的戏。真的借别人的台唱自己的戏，一定是不断的混圈子，因为搞流量不过两个方向，第一个公域。第二个私域。别人的私域就是你的公，所以博睿是非常值得大家加入的。一会下了课以后，你们问问那个会长会费多少钱交一个？没有几个钱。我记得，要不当时他问我你交多少？

说话人 2

我说太少了，小看我了。

说话人 1

对，在这写着980。不是，那980一年。我妈，我当时你给我降980一年，我出去人家讲客人怎么得给我付几万块？我觉得你这个课怎么我也得给你付个几万块？因为我觉得我们互相匹配也值得。好，当我们有了这样的一个验证，我到底要做全国的市场，还是说我要做本土的市场的时候。这个事情就决定了你所有的动作的节奏和流程和目标，结果这个也很重要。

说话人 1

最后迭代什么，我后来火了以后，我还花了很多时间和钱去跟别人学习。因为它的抖音机制，抖音线上所有的平台是每半个月到一个月调一次，就它会更新它的流量。它的偏重的权重是不断在变化的。也就比如说为什么我这场又来跟你们分享？很简单，因为我是之前半年前分享的那一套，放到现在不好用了，你现在听到的这个东西是当下最好用的。再过半年这套又不好用了，因为时代和时间都在变化，包括人的需求也在变化，所以它是不断的变。但是它的通识教育是一样的，基础逻辑是一样的，但是它的概念已经发生变化了，所以要不断的去迭代。

说话人 1

最后你还要有精力，我问大家，你们觉得自己有没有精力？比如说每天花3个小时的时间搞短视频，花两个小时的时间直播前期的话，觉得自己有这个经历吗？有有，有的人有，有的人没有。我跟你们讲为什么你们没有？因为你觉得怕投入进去以后没结果，如果我就告诉你，干上这5个小时，今年就能给你带来200万。你干不干？谁都干，是吧？所以你会发现你不是没经历，你是不知道结果在哪里，就这个答案，当它不出现的时候，你是迷茫且彷徨的。

说话人 1

所以你做的这个选择你是恐惧的，所以你看这个时候什么很重要？领路人很重要，老师很重要，因为他会告诉你，就这么干，这么干，你会拿到结果。所以一定要找准领路人，不要自己盲目的去干，因为你盲目的去干的时候，你最大的问题，最大的敌人不是干这件事情。也不是这个时间，你最大的敌人是在干这件事情的时候的那股彷徨的感觉，半夜睡不着。

说话人 1

我经历过半夜睡不着，反问我自己，为什么我没火？头发掉光了，怎么还没火？然后醒过来，今天这个流量被绑架，我被流量绑架了，死死的。你们也会突然间有一条短视频火了，有没有人曾经火过一条短视频？咵起来了，直接火了，火过之后你发现第二条短视频又咵掉下去了，这才是你最痛苦的时刻。不是不火痛苦，是火了以后又掉进去了才是真正的痛苦时刻。因为你被流量直接拿捏死死的，所以一套方法论可以帮助你在流量来回波动的时候，你能安定你自己的内在。

说话人 1

你会不恐惧，你知道他为什么这样？我曾经有两次跌入到谷底，第一次说错话了，是抖音直播有没有开过的？开直播，然后你发现在里面说话给自己限流，限的死死的，你会发现一个人、两个人0人。我告诉你原因，你违规了。对，他违，你违规了。我有一次特别有意思，都自己人，我跟千代我们俩人，我们俩合伙人关系特别好，那天他是过生日还是咋的了？我也不记得，反正在他家吃了个饭。吃饭了，喝酒，我喝了一阵，快要晕过去的那种，但是我心里面记得我师傅跟我讲，这人每天都得直播。10点半必须上播。我就记得这一段话，我的脑子里面只有这一句话，这个排名就是你只要差一天不播抖音，就像那个老板考核员工一样。你今天没上班，明天限你流。我就把这句话深深的印在了我的脑子里，然后当天晚上10点半一到点准时上播，我一直在晃。一直在晃，边晃边讲，然后我觉得抖音当时还不知道我喝多了，然后他给我推流了十几个人进来了。可能再推我，大概是20多人在那晃。我说我得冷静冷静，我得喝点水。突然发现没有水，但是我又有点口渴。我说清月，把你的酒拿过来，然后我们俩在直播间里干杯，那一杯酒下去以后，直播间 Duang 四个人限制多少酒是违规的。酒烟刀具，红色的，一切的跟国家所有东西相关的东西全违规。我还特别认真跟七月讲，我说你放心，别掉坑里。嗯，我说抖音应该没有那么厉害，毕竟他看不出来这是酒，因为我们俩很聪明，还拿的不是那个啤酒瓶。拿的是红酒杯，后来才发现人家可明白了，人家后台既有数据统，数据机器人，还有人工审核。所以我们就可能被炒出去了。然后还好三天时间重新回来。

说话人 1

为什么能重新回来？因为我知道他的底层的运营逻辑。所以如果当有一天你们开始做 it 的时候，你记住一件事情，你在前面必须通得它的底层逻辑是什么。这样你不会恐惧，你也不会害怕。如果你想要成为超级 IP 的话，还需要具备以下的这几个能力。如果要做全国市场，你要是做同城市场，没有那么复杂。做全国市场的话，你需要具备这六商，智商、情商、财商、美商、情商和逆商。你可能听过智商、情商、财商、美商什么东西？老师都没怎么听过。

说话人 1

逆商可能听过灵商是个什么鬼？名称是什么？你觉得冥想是个什么东西？灵感对身心灵疗愈，就是你要具备一个能够疗愈别人的能力，也要了解自己，因为你在直播间里的散发出来的首先是什么？是你的磁场，是你这个人的磁场和状态，所以名声也很重要。智商决定了你的知识，你的技能，你的智慧，情商决定了你在直播间里的应变能力。然后财商决定了你的变现路径，所以你干抖音直播间也好，短视频也好，你都要先解决变现路径。所以你到底是卖什么的很重要，如果你不知道自己到底最终卖什么，你就会发现你卡在那了。然后你就白干，前面短视频拍的也很好，直播间搞得也很好，但是到最后你不出单。或者是你没有变现的结果，这个时候你就会觉得自己很消耗自己，然后白干了。所以财商你要把你的变现路径拉通。

说话人 1

最后美商是什么？你直播间的搭建包括你自己的穿衣风格，你自己的审美调性，也都决定了你客户对你的感知。然后再往下是灵商，就是你要疗愈自己，也要疗愈别人。再往下是逆上，就是说的跌入谷底，我们还要有重新翻盘的心态和能力，这并不伤，各位一定要时刻关注。而且你要做好一个老板，其实你会发现他跟直播或者是短视频没有关系，他本身跟你这个人也有关系。做生意就是这样的。所以线上本身是什么？线上本身是你把线下同样的东西又搬到线上，怎么了？重复一遍，说白了简单粗暴一点就是你线下有个店，有个事业，你又搬到线上来做了个店，又做了个什么事业？它是同步的，所以你线下是什么样的，就是线上是什么样的，只不过线上有个优点，是吧？他不用交房租，火了就是火了，他没有说给抖音每年交房租的，除非你要 变成蓝 v，每年多交600块钱而已。

说话人 1

就这么回事，难道不值得各位去尝试一下吗？太值得了，因为你线下实体店都要几十万的房租，要甚至有些做大生意的他可能都上百万的房租。你在，你要你在线上，你要真拿出100万来砸你自己，我告诉你线下其实你们不用看张老师。举例说明有没有别的行业的，那这查这些我就不说了。你们这边什么行业？

说话人 2

保险是吧？保险销售。

说话人 1

保险的销售是吧？保险销售最好做了，我给你出几个课题你就知道了。保险的10大坑，千万不要买保险，谁买保险谁是傻瓜？就这几个话题，一出一个准，你信吗？因为对保险，我不是说保险不好，姐姐，我的意思是说很多人对保险有误解，认同吗？现在市场上大部分人很多人是对保险是有误解的，所以你讲的是谁听的话？讲的是那些有误解的人要听的话，那这些人听完这些话，他是不是就会在评论区底下留言？来，我告诉你，流量是个双刃剑，这句话能理解，就是左边有人骂你，右边就有人推动你，所以好的坏的我都要。我们不嫌弃流量是好的还是坏的？好的坏的我都要，但是如果你说我就要做一个非常明确的，我就要。好的，那你放心，你一定火不起来，我给你们来点现场实操版好不好？可以干什么呢？在上面搜你的行业。搜你自己的行业，这句话是这么说的，我不知道你们行业，比如说用保险来举例，保险就搜保险行业的十大坑。你们是什么行业就搜什么行业的十大坑，你就说金融行业的十大坑，什么行业的什么坑？你就搜这个来揭秘金融行业，揭秘保险行业，你就搜就行了。

说话人 2

有没有搜索浏览量高不高？

说话人 1

老年人免费旅游的10大陷阱！太精准了，不要搜老年人搜免费旅游的10大陷阱，或者是搜10旅游的10大陷阱，低价游的10大陷阱。你不要搜那么窄的那个人群，太窄了以后他浏览量肯定不行，有没有挺高的，是吧？点赞量很高。那就对了，要的就是这种视频有没有了？你不要精准到老年人，这些才太小了。

说话人 2

有了吗？

说话人 1

想不想知道怎么样照抄他的文案？有没有人不知道的？不知道。来右下方是不是有个箭头，点开这个视频，右下方是不是有个箭头？是，点击这个右下方的箭头复制链接。各位下没下载豆包，来把这个链接复制到豆包下面的对话框里面，这条链接复制上去以后，在豆包的对话框里面再输入一个字。叫什么呢？

说话人 2

提取文案，然后这个文案一模一样就出来了，豆包你下了吗？

说话人 1

各位小伙距离火还有好几千步，基础知识都不过关。

说话人 1

我本来是想今天把这个维度拉高了讲的，但是我发现大家基础知识还没做出来。

说话人 1

把链接复制粘贴过来，粘贴在后面加几个字提取文案发过去一会文案就全出来了。这啥呀？这放啥呀？

说话人 2

这？

说话人 1

你们这些快要被 AI 时代淘汰的兄弟们，太吓人了，AI 时代都来了，都要，就是都要席卷我们这个人类的世界了。你连下载它都不下。

说话人 1

然后写继续文案。那个我准备卖你们一个课，真的真准备卖你们一个课。你们要这个样子搞的话，我觉得与其把你们送到外面去让人家骗你，还不如跟着我，让我带带你们。至少我有经验呀，太吓人了。对，年轻人，复制粘贴好了，来，今天不是实操课，有机会我们可以来上我的实操课。我本来我今天我真没想说我要卖你们的课，但是我真觉得你们应该买我的课，太可怕了，就是连个基础的操作都不太会。

说话人 1

我跟你讲，买我的课你是吃不了亏的，你们我所有带过的学生都是翻十倍、百倍的挣回去，因为这是放大器。这个东西是放大器，就你本来就行，它给你放大了其实很简单，但如果你本来就不喜欢。那也不好意思，放啥大也没有用，所以本质是你自己。我只是会运用这些工具，什么拍摄、剪辑、写文案、搞文案、立人设，我们只是会了一条通路。就这套通路套在谁身上都好用。你，你不是最，你之前学过我一点东西，然后回去用流量就变好了。嗯，然后那个谁，那个春丽老师是不是说有个学员去年业绩自从听完我的课以后翻了17，上次做了17万。是吧？蒙奇奇，他原来一个月只能做几万块钱，听完我课回去以后，照着那套逻辑，他一抄了17万。那是不是翻倍的增长？所以本质上是你的底层逻辑没问题的情况下，套一套公式这个东西很容易就出来了，明白没有那么复杂。好，来，刚才那个 OK，如果 OK 了的话，那回去以后就这一个点，你都不学任何东西的情况下。

说话人 1

能不能找到爆款，你就照抄行不行？他怎么拍？你怎么拍？行不行？什么时候把自己拍火了再说下一步行不行？是不是轻松多了？为啥？因为你火了以后就不能抄别人的东西了，要开始改别人的东西也不能自己创作。我告诉你，90%的人是不能自己创作的，创作必死无疑。

说话人 1

二创就可以了，调和改，但是你们要学会如何调和改，这个才是重要的。如果你学不会如何调和改的话，你会发现你一模一样，都是限流，你没火之前他给你零食就跟那个小孩生出来6岁之前新手保护期。你们现在也是一样的，怎么干都没有事，因为有新手保护期。但是一旦你火了一条短视频，平台就看到你了，抓取到你了。你做的数据越多，平台抓取到你的概率越高，抓取到你概率越高，你就没有了平，没有了那个新手保护期。然后你就会很危险，你犯错就限流，但在你没火之前，你随便玩，想怎么玩怎么玩。

说话人 1

OK，好，刚才讲的是线上的很多的东西，因为我们也一直是在做线上，这个是6.9亿的人群数据，女性的为什么要给你们看这个？就是因为我还跟你讲中年女性的市场是大家必抓的一个市场。不管你做的是哪个行业，一定要去切合中年女性的人群的需要和需求。帅，但是他有一种妇女之友的感觉，哈哈哈，很好，非常好。你知道吗？如果你不是妇女之友，他反而是问题，你知道吗？真的，这个时候你特别适合站起来替女性发声，男人替女性发声，女性会更愿意支持他的，对不对？我就告诉你，我教你一招，你回去能不能做我就不打扰了，但是我肯定能保你能火。文盲，你能火回去干什么呢？看看没谁。哈哈哈，你要不要你老公扫地拖拖地，扫地洗碗，喜不喜欢看到这样的男人？喜欢来套上围裙，就在厨房里边揉面或者是边擦桌子边洗碗，你就边在那念叨什么呢？念叨应该对自己老婆好一点点，作为男人就应该对老婆好一点点，刚老婆从大老远的从娘家嫁到你们家。她凭什么要为你生儿育女？我跟你讲，就是所有对老婆好的男人都是有问题的男人，那就是蠢的男人。你去讲这些话题，你只要讲这句话，你必火无疑。

说话人 1

做旅游的是不是来下一个短视频就直接转切到旅游赛道了？火了以后就再切旅游赛道。我今天给我老婆买了两张去巴厘岛的旅游，我跟你讲，对男人必须要对女人好点，还是这个主题。如果你觉得你老婆跟了你一年连个旅游都 p 不上，那本质不是你老婆的问题，是你的问题。右下方就是链接，就是去那个什么什么地方旅游的门票，这个就叫做情绪拉动消费，对吧？那你说女人刷到了怎么办？女人刷到会把那个东西分享给她老公了。

说话人 1

谁说的？中年女性更有优势，霸老公。现在的所有的女人都怨妇，至少80%是怨妇。我也没说啥，说明各位不是住户嘛，多多少少心里有点嫌弃有没有？但是为了家庭和谐咱就不说就得了，是不是？所以多多少少。那要不要有个嘴炮？谁是嘴炮？想火的那个人是嘴炮，知道吗？

说话人 1

搜什么样的男人不能嫁？

说话人 2

今晚搜了吗？

说话人 1

出来了吗？几十万点赞有没有？这都不是几百点赞，几千点赞，是几十万的点赞，因为他要火呀。

说话人 2

这不就是刚才我跟你说的，你骂我是这样骂没素质的人，骂男人越来越惨，找到你了吗？

说话人 1

你们需要给师傅好了，明白了吗？是不很清楚。好，但是我告诉你这里还有一个关键点。什么关键点？关火不行，要变现就要设计商业链路。就不是你单纯说我火了就有用了，你骂人你当然把自己骂火了，但是你也把自己骂臭了，行不行？所以你骂人你还得有峰回路转的设计。什么样叫峰回路转的设计？你既替这个人当了嘴，替你还要呈现你是一个非常 OK 的人设，你不会，不能就让人家感觉是个怨妇。你还要给人家希望跟期待啊。对，这就是技巧。

说话人 1

你看网上有很多人光火了以后就变色了，火没有用，火不是目的，火的变现才是目的。所以产品在后，人在前，如何把人在前，产品在后实现一个完整的链路打通，这才是核心关键。因为我不知道你们是做什么赛道的，所以我给你们总整理的未来的情况下的几个大赛道是比较值得大家去做的。你们可以去结合，往这上面去结合。怎么结合？比如说大健康有没有做大健康的？你们说他结婚了，大健康我们要做东方美学。

说话人 1

东方美学适合哪种？问大家问题，你们有没有实体店？你们自己有实体店是吧？实体店大概面积有多大？空间有多大？有200平，能不能展示个，比如说就类似于这里，到这里这么大，可能小10平左右的一个空间。如果可以的话，把那小10平左右的空间设计成一个那种社交场沙龙场地。对，因为你的链条里边必须要有人从权益来落地到实体的过程，你的实体必须要有承接的地方。

说话人 1

以前我们是上哪上咖啡厅？未来一定是在自己的师傅的，包括你的新中式也是一样的，茶艺空间也是一样的，它必须要有这样一个空间可以做承接。那你要是想去做承接的话，社交图比较重要。社交是比较重要的，以后所有人除了在线上要展示自己以外，在线下也要展示自己来，那线下是如何展示自己的？你看我就比较聪明，我会借会长的台展示我自己。可以说战营这两个字通过会长已经让烟台大部分的人，因为我相信会长的这个能量和势能是很大的。虽然不一定每一场都是很多人到这里来听我讲课，但是就战鹰这两个字在烟台现在一定是有很多人认识的。听说过，所以你是谁根本不重要，你跟谁站在一起才重要，所以这就是为什么当时我说有没有贵一点？我为什么会说这些话？因为当时会长说你加一下我们那个980的那个会员，我说太便宜了，有没有更贵的？会长也没太摸清楚我是个什么人，什么调性，消费力到大概有多少，他跟我说还有一个19,800的，有吗？现在还有吗？有。现在还有19,800的账号吗？你19,800，其实我当时兜里我是揣了3万块钱来的，你说我来的时候我是有预算的，我为什么揣3万块钱来？因为我的客户给我交钱就是3万，所以你看我是等价交换的，所以我客户能给我交3万，我给他交3万也不过分。

说话人 1

我觉得我这个人聪明在哪？我在私域链，我在公域做的已经很不错了，我在私域链接，我还有一个特别好的一个优点是什么？我觉得可以跟大家分享一下，我特别会借势如何去世，我当时在还记得就在那下面的那个小茶桌上喝茶。会长跟我说，他说这个钱就是都是一般跟我认识的朋友，现在才跟我那个付费。因为你还不算认识我，你要不要多考虑一会？我说不用，我就跟你讲，我这人算账算得很明白，我要是给你交的这个钱，咱就一个问题，我问你以后你带我吃饭不？他说你就这点要求，我说我就这点要求，我就要吃饭。

说话人 1

认识人，大家认同吗？因为我要做烟台的圈子，我要打烟台的市场，我是不是要吃饭？认识人，我说如果你能带我吃饭，那我算一下一年大概这个钱我也吃回来。所以到最后会长有高端饭局，喝茅台的局，他就叫我，他跟我说的时候是这么说的，今天这桌贵呀。你会来吃回去的。

说话人 1

所以你看每个人链接关系的方式是不一样的，那你们链接资源的方式我不知道你们是什么样的一个方式。但是我觉得很值，我值的是什么？首先我把烟台市场网拿到了很多的资源，大家在看我的时候是不是觉得还不错？我有机会向大家展示，我所以这个很正的，这个交钱我就觉得我交的很值了。

说话人 1

第二个我通过认识他以后，我认识了很多的朋友，教给我很多的知识，也让我增长我自己的技能。我觉得这个也是很值得一件事情，让我认识了少年，虽然我现在还没有麻烦他们。但是我相信我以后麻烦他，我要借他杀猪场地，肯定无偿借给我，是吧？是话说到这。是不这么回事，然后你看再像各位在一起，聚集在一起，我觉得也是一种资源的对接，互相加了微信。有没有可能未来有合作的机会？我觉得这都是平台赋能的，所以我们之前有一句话叫一个人打不过一个团队打不过一个系统。一个系统打不过一个平台。那我今天讲的这个话题是什么？是一个平台把握一个时代，AI 时代来了，各位，AI 时代来了，要不要把 AI 用起来？next CLICK 下载了没有？下载了会用吗？会，OK。真的假的？哈哈哈。会用一点点，可能问是没有问题的，但是有没有出来你想要的答案，这就不好说了，这个跟如何问有很大的关系。

说话人 1

我有一套那个资料，这个我可以送给大家，实实在在的从0到15天打通钉钉的全套运用资料分享给你们了。好不好？因为我自己是有新媒体部门的，我新媒体部门光光新媒体的人，我就8个人，这8个人每一天都在研究什么？如何打造新的市场，如何用新的工具提高我们的效率，所以这些东西我们都是有的，给你们共享一下。叭叭的讲一个半小时不能让你们累着，所以你们要去组织这样的一个小的这种会场，如果你自己没有。你就要借别人的场。你比如说你们如果是未来是国瑞教育的，这个应该叫联盟，是吧？商盟。如果是商盟的话，我觉得你问会长借给你们，我觉得他是愿意的，对吧？如果你说我不是商盟的话，我只是一个会员的话，那我觉得没事来听听会，大家互相加个微信。这其实也是你的一个收益了，这个钱基本上不会啊。

说话人 1

OK，好，那接下来要做的事情是什么呢？是 IP 影响力加权力营销加女性市场。这是三个维度吗？影响力指的是什么？我给你们讲一下，就是一个人，这个人就是 IP。刚才在前半段我们讲到的是对外的，对公寓的，对吗？就抖音、小红书、视频号这些都是对公寓的，我需要怎么样去做？我需要如何去呈现大家，OK，那同时对内又对什么呢？对私域，就比如说今天我们的见面它就是私域。那这个见面带来的是什么？其实你有没有发现第一眼看的是什么外貌协会？我们所有人都是外貌协会的，就这个女孩子长得漂亮，我都要多看她两眼。你皮肤白，我都要问你，你用了什么化妆品？这个就是一个人对外在的要求，所以如果你想要成为一个 IP，首先你所有的穿搭一定要跟你的行业相匹配。那你现在要问自己了，你跟你的行业相匹配与否？

说话人 1

你的职业的整个对外在形象是否够专业？各位，你们觉得这件事情重不重要？真的，刚才我们是不是聊过这个话题？说女性是感性动物，也就是说我第一眼看到你，我就喜欢你这件事情，比你后面跟我讲一大堆的东西更重要，所以80%的成交来源于你的外在形象，尤其是干美食的。

说话人 1

那我们的第一件事情，2025年我们又设定出了一个新的目标，是什么？调整我们的外在形象，所有人必须学会基础的穿搭，穿高品质的衣服，必须学会化妆。男孩你不用化妆，你利索一点，哪怕你只学会抓头发都可以。真的要这样，因为没有一个客户会说我愿意通过你很普通的代表去了解你，很有内在的涵养很难。但是如果你本身状态很好看，我多看两眼，我们本身抓取的就是用户的这个眼睛和停留时长。你在线上是不也在抓取这个现实中你看过去。哇？太好了，这个人看你在抓取他的停留时长线下也是看过去。哇，长得真漂亮，你讲什么我都不愿意。不用听，我就看你长得漂亮，我就愿意给你买单。所以把自己打扮的利利索索的很重要，这是外在的什么形象的第二步是什么？是表达能力。

说话人 1

我相信各位的专业能力都很强，因为你在一个行业里面只要干够5年以上，你专业能力不可能弱。不然你根本待不住，也干不了。所以各位的专业能力肯定没有问题，但是我想问大家一个问题，你有没有感觉你说话的时候很难把别人的心打开？就是我想卖里面东西，但是我永远说不到人家心里面去，不知道大家有没有这种感觉？会有答案，如果说我觉得我还行，那你肯定是个超级销售，你肯定没有销售困扰。

说话人 1

如果你现在有销售困扰，那你大概率跟人之间的这种销售沟通是有卡点和困难的，说白了就是你不知道对方要听什么。你只知道你自己要讲什么。我们应该对话很少，只有跟这位搞金融的帅哥对话了两句。他刚才说给自己做定位的时候就犯了这个问题，说自己想说的，没说别人想听的，所以我到底想听什么？

说话人 1

是不是我想听这个？而且我还想听什么呢？如果我的老公已经有了出轨的痕迹，我如何能把他的财产转移？

说话人 2

我想听这个，我如何？

说话人 1

我还想听。怎么着？我还想听我的孩子现在还很小，大概四五岁，我就要给我的孩子做财务汇报。我想听这个，所以你知不知道我想听什么？如果你不知道我想听什么，你讲的所有的东西都跟我没有关系。好，有没有其他行业的想让我给你出两个点。

说话人 1

做房产的。房产如果是在两三年之前，如果你说现在一定不要买房子，绝对火，但是现在你再说现在一定不要买房子。一定没人看。因为所有人都知道你做什么根本不重要，重要的是你要让所有想买房的人都关注你，以及不想买房的人也关注你。因为只要是人，他早晚得买房，而且我一辈子不可能只买一套房。越有钱的人越有可能买多套房，所以你要的是既有钱又有消费力的人来关注你，所以找准人比你干什么更重要。那这个时候你要讲什么呢？你要是说现在什么房子千万不要买，没有人听。你要讲现在必须抄底的房子是什么？现在所有人都想抄底，你想不想抄底？房子都跌成这样了，你先你兜里面但凡有点小钱，你就想抄底，而且我很想听什么呢？我很想，比如说你想弄烟台人吧？我就想听烟台房价涨没涨？烟台的房价涨了，一夜之间烟台房价暴涨10倍，我想听这个好，你可以想。

说话人 1

那原来也没长，对吧？重要吗？不重要，重要的是你开场的标题已经吸引了我对你感兴趣。这个关键点叫什么？老婆，明明有没有老婆你说了算。所以很多东西不是你想象当中那样的游戏规则在你的认知范围以外才是游戏规则，你认知范围以内的那都不叫规则。

说话人 1

没有接触过新媒体人的思维，是两套思维，你可以把这8个字记一下，结果导向爆点，前置所有东西都是爆点。对，爆点，那我们这个不就是个爆点吗？

说话人 1

这就已经运用到了新媒体的思维了，如果不是这个标题就叫超 a，女老板看不太懂啥意思。对，所以你们根本不是奔着超 a 女老板来的，你是奔着这句话来的。所以你问的是这两个东西。所以你会发现我讲什么根本不重要，重要的是这个人在这，然后他说他负债200万，然后他就赚了1,000多万。那我就听一听，哪怕他就讲他自己的人生的故事，我也觉得有借鉴的地方。哎，他是不是跟我刚才讲的所有东西是结合的？是，我觉得你前面怎么讲根本不重要，他对你感兴趣来了才重要，后面再讲什么那是你的事。来觉得自己扣进去了的，鼓个掌，转个身来。

说话人 1

有收获，有我讲的东西跟外面的抖音老师讲的东西还是不太一样。抖音老师教你这个按钮怎么摁，那个按钮怎么摁，是吧？哪个开关要打开？我告诉你，兄弟，你呢？不把我这些东西悟透了，你去点这个开关也没有用，你放心，你火不了，但是你把我这些东西悟透了。你不用点开这些开关，你依旧火。为啥？因为我们是基于人性去做的事情。

说话人 1

ID 影响力加产品营销加女性市场 ID 影响力刚才提到了第一个是外在形象，第二个是语言表达的框架和结构。第三个是对外展示的欲望和能力。所以你下次还要问自己是否具备，如果不具备，我们2025年就要开始给自己设定我们的成长路径。第一步设定外在形象，从你的微信到你的抖音，到你的个人，要完全统一加匹配。我说我就喜欢穿舒服的衣服，我告诉大家可以穿舒服的衣服，但是在你没火之前，你还是要把自己先立起来。因为我们没有别的东西帮咱们做背书，唯有一个东西叫自我的外界能力，对吧？对吧？你说像盛楠现在就穿的很漂亮，站起来让大家看一下就很漂亮。你看他跟我的茶挺搭的，是不？跟他的茶很搭，新中式的衣服是不跟茶很搭？他不是这身衣服他就乱七八糟的，头发蓬头垢面的来了，往这一坐，他说他是搞茶的，你信不信他？然后他说他的茶八万8，你能买不？我觉得你不值，但是他穿成这样给我卖，我8万8，我就觉得我能买吗？因为整个调性很匹配，所以不是贵，是匹配是你的东西和你的人物要匹配。所以你看你穿了一件这个衣服，但你的装扮不够中式，真的要装扮起来的话应该要再中式一点。插了杆子化了中式的妆，东方美学的感觉搞起来，小玉镯子必须挂起来，叮叮当当。你只要我跟你讲，牛仔裤是坚决不能穿的！它不符合中式美。这就是你做的行业，你要匹配它的调性，回去把你衣橱里所有跟中式不相关的东西全补掉，跟你没有关系了。以后因为你吃的是这碗饭。

说话人 1

现在那你们每一个人不同的职业有没有你们职业的这个标准？来，那我就问了，应该是做保险的，我想知道做保险的人在各位的心目当中应该穿什么样的衣服？什么样的人让你感觉他专业穿职业装？所以以后出门有这么多人在，咱穿啥？绝对不能穿这样的。嗯，对，而且我告诉你，你西装不能低于两三千，认不认同你的西装绝对不能给我穿一两百300的衣服。给我出门绝对不能带褶带皱。

说话人 2

是我今年买的保险15万，然后你去年买的保险15万，真的是，就是看你年龄大30是不是他对方穿个三百、两百的西装？

说话人 1

你放心，我不会在你这里买15万的保险。你要是说你身上这一套衣服就8千多，一万多，我十万八万的我就能交了，就这么简单，所以有很多东西。你不要觉得你自己说是这种东西花出去了，不是，它是投资，就跟我们的进攻或者是一样的道理。你，你住什么房子不一定重要，因为你毕竟不是约谁都上你家房子去，但是你穿什么衣服真的很重要。你哪怕你说我今天开车不是开一辆好车也无所谓，因为你可以说我今天车坏了，没开的，但是你穿什么衣服直接决定了他看到你这一个小时间内他怎么看待你好。除此以外还有什么语言、情绪、状态、眼神好？我问大家啊，有没有时候感觉自己说话的时候眼神飘忽不定的？有不够坚定？有别人提出几个疑义的时候，你就开始小动作特别多。如果你是这种类型的个性和性格，第二件事情调。所有的小细节、小动作全部给我调掉，因为你出去要有职业素养，如果你连这个职业素养没有的话。

说话人 1

你的客户在看到你的那一刻，他对你的信任度又会降分，是吧？比如说我想给你买，不用说买10万，但是我想给你交个两三万，他至少要看你这人往那一坐。像能镇得住两三万的场的人。所以说什么还都是后话，你前面像什么很重要，IP 的第一关形象关，第二关行为关，形象加行为再加什么表达能把事说明白？你们说话还用学吗？你们觉得说话要不要学？要好多人不通人情世故的，不要看我们年纪长到30岁以上了，遇没遇过让你觉得很烦的人？30多岁了感觉像个傻子一样，有这样的人吗？

说话人 1

一个人懂不懂事，长没长大跟他的阅历有关系，跟他的智慧有关系，跟他的经历有关系，但是也跟他的社交圈有关系。他跟什么样的人在一起，他就会修炼成什么样的人。所以要高维的智慧和高维的社交圈交朋友，没事就来国瑞坐一坐。我觉得国瑞不是一个好圈子，第一次我见他，是吧？我第一次见他的时候应该你也在，对吧？你那个时候没有这样的，这种坐在这就是非常显眼的，这种感觉就慢慢的都修出来了，我觉得跟我们的社交圈有很大的关系的。和你现在在做的事业也有很大的关系，所以如果还不是博瑞会员的。

说话人 1

真的欢迎大家进入博瑞，然后每个周至少来参与一场这个会议。我哪怕我在全国市场上，我这么忙，我只要回烟台，我一定会找会长，我们哪怕私下见会场、见喝茶。他中午还叫我去喝羊汤，虽然我没去。我最近在减肥，但是前两天我们还一起吃了那个，吃了饭。那为什么要紧见面？因为见面就是磁场的吸引和融合，多跟优秀的人在一起，会让你变得更优秀。

说话人 1

真的是这样好，这是 IP 的影响力、形象行为，然后表达这三个关键，有没有人想要进来学一下演讲课的？可以举起手，举个手，等以后如果有演讲课的话可以通知一下大家。OK，好的，既然我们是有啊。好，那到时候会讲的。我觉得有必要，真的有必要为烟台的创业者提供一些高品质的课程，因为我觉得我们创业本身有很多的基本条件是一定要先具备的。然后再去创业，你会更安全。

说话人 1

如果你说我前面很多东西我都没有被解决，以前的市场是属于什么样的市场？属于人口红利时代，谁干都能赚钱，现在有没有觉得越来越竞争能力了？真的就是有能力的人才能赚到钱，没有能力的人真的很难。那能力是什么力？不是你的专业能力，是你的其他的能力帮助了你的专业能力变得正常，因为有专业能力的人太多了。

说话人 1

你说卖保险吧，姐姐说今天我认识你，但你知道吗？光我的客户群体里面就一堆卖保险的，你说我找谁买？你们一般会找谁买？你比如说你身边有10个卖手机的，你一般会找谁买？你自己去写。那我不会买保险。你买保险，那你买保险吗？你会找谁买？卖得比较成功的人？是不是就是一眼看过去就觉得这个人很厉害、很专业、很优秀？然后你从哪些方面评估这个人成不成功？就是形象外在以及表达的能力，以及他的整个气场和状态，你是从这些地方评估的，并不是说他说的那个保险知识有多专业。

说话人 1

因为我们都是非专业人士，我们不懂，就包括你卖房子那个。你房子卖给我我是不懂的，我只是凭感觉。我觉得你说的是对的，我本身就是因为信任你而买房子的，而不是因为我觉得这个房子好看。结果比如说我要做金融，你看你刚讲那些词，什么牛市什么的我都不懂。但是我兜里就是恰好有几百万，我恰好需要有个人帮我做管理的，我不知道你是不是做这个事的。那你恰好能帮我管理这些东西，那到底我懂不懂这个事情的背？我不想，但是因为我信任你，所以我把这300万掏空，是不是这个关系？嗯，所以真正的产品是这个人引发的这个东西，而不是这个东西本身带来的结果。因为所有的东西都是一个模糊的开始。我不确定我跟你交了这个钱以后我能得到什么，但是我看到了你的态度，你的专业，我看到了你整个人带给我的感觉。我觉得你是个靠谱的人，所以我正好需要这个东西，我愿意给你付费。

说话人 1

那如果同时了3，同时出现了3个这样靠谱的人，你又会选择谁呢？颜值最高的，如果这三个人颜值各方面都很不错，你也觉得都挺好的，请问你会优先选择谁？

说话人 1

好熟悉的信任感，他还买了我的产品的，他还买了你的产品的。所以其他这是资源圈，所以多跟别人交朋友是一件很重要的事情。把钱花在身边人身上也是一件很重要的事情，就以前很多人喜欢在线上买东西，大家有没有发现以后不要在线上买东西。我现在真的要去掉这个消费观念，我以后都在实体买东西，为什么要在实体买东西？我给你花了2,000块，你知道我是干舞蹈形体美学的，你想要学舞蹈，你有没有可能先想起我？所以把你周边3公里的市场全部都去消费一遍，这就是你的客户群体，你在淘宝上花那点钱算给谁呀？你连老板是谁都不知道，哪怕食品贵一点是得值，买茶叶找谁买？

说话人 2

找他买啊，对不对？

说话人 1

买房子找谁买？那别人我不知道，现在最常见的是找找大哥，对不对？搞金融找谁搞？那现在在场的我不知道有几个搞金融的，但是都加一个微信，挨个都聊一聊，正好大家都听过这个课。大家气质状态都很好了。问题来了，你会找谁买？

说话人 1

所以做线上的本质也不是说要通过线上怎么获流量，我们是要通过线上做背书。所以线上它是你一定躲不掉的，你不去做，你没有背书。你在线上走过，他刷到过你，抖音多次出现在别人的眼前，你在同城做了有20个矩阵号，多次出现在别人眼前。所以全域营销很重要。来群营销，抖音、小红书、视频号全部都要做。

说话人 1

说一个很可怕的事情，这可怕在哪？未来会有很多人被淘汰掉。那什么样的人会被淘汰掉？我认为就是只有专业的人一定会被淘汰的，除非你专业极其的强，你能够依附在某个平台上。让平台帮你做推动。如果平台不推你，你只有专业的话，你就是颗金子，你也发不了这个光，所以这一类型的人是很容易被淘汰掉的。而且现在是很多人是搞这种。嗯，你想 AI 来了以后哪波人会受到影响？你有没有发现以前说好好读书，现在有没有觉得读书也没什么希望了？就这种给到的答案比你读了20年都好使。这事怎么搞？而且你会发现你的客户越来越不好骗了，没毛病吧？没毛病。你比如说你要搞金融，我如果但凡擅长一点点这些东西，我会去问他的。你给我讲的所有信息，Bing search 回答我的答案会比你回答的更精准。这个时候你的客户会极其的不好骗，包括保险都是一样的，就是你觉得你作为一个保险选手。你给我推荐的东西，我告诉你更可怕的是什么？哪怕你是对的，他也会去向 AI 求证，他只要向 AI 求证你就是个对的，他也信 AI 不信你。所以你们要比谁都要会玩，永远要比你的客户会玩 AI，你要比他早一步。所以以后淘汰掉的一定是只懂专业，不懂营销的人。以后淘汰掉的一定是不会用工具的人，不会用 AI 的人。

说话人 1

AI 是来改变这个世界，也同时是来改变我们的工作习惯的，但我们的 AI 已经来了。我们还不去把这些东西融入到我们的生活当中，我觉得这就是一种不对自己的接下来几年之内负责任。至少我觉得十年之内再往后发展应该这些东西都会持续存在的，而且它会不断的升级、再升级。直到升级到有一天你不认识它，但是人家依旧升级。可是我们如果它在1.0版本我都没有去用的时候，请问升到10.0版本的时候，你又怎么可能去企及的了呢？伸手你都伸不上去，就好比一艘 AI 的大船来了，你没上船都开到海中央了，你突然之间想起来我要上船。如何上你游过去你也来不及，所以现在就得上传好。

说话人 1

首先抖音小红书视频号，最基本的新媒体先玩起来，因为这是 AI 的前置。然后抖音、小红书、视频号这些东西玩透了以后再往下，一定要把 AI 打透，然后再借助自己这个人是不是变成了一个三角形人？新媒体宣传 AI 智能帮助你辅助，然后中间是什么产品这么讲都能理解，所以从这几个角度和维度去把自己打通。

说话人 1

那你的业绩如果不翻倍就奇怪了，是一定会翻倍的，以前原来的市场是单打独斗的市场，未来一定是合作共赢的市场。如何说明这个事情？以前你没发现一个人就可以把事情干起来，比如说我一个人开个早餐店，我也能赚到钱吃饭。我一个人开个小店，2元店都能赚钱吃饭，现在是不这样都行不通，现在一定是资源广，而且以后垄断式经营会越来越明显。就我认识你，你认识他，他认识他，然后几个人在一起创一个群，干了一件事，然后我们所有的消费都在这里边完成。

说话人 1

你知道博瑞在干一件什么样的事情吗？我觉得这博瑞太优秀了，就他干的是一件，是烟台人本土的一个商业经营的一个社交圈。这是真正的以彭瑞为中心，以车立会长为中心，他做到了把每一个人都辐射到，然后让你们所有人在这里可以形成资源链接。它像一张非常大的支付网，这支付宝一网下去，所有人在这里面产生了交易和流通。哇，那这个是不是很有操作？对，有没有人，有没有国内的会员在你这里买过茶叶的？

说话人 3

有很多客户在我这买的产品，我也在甜心姐姐那买的珠宝，在云漫东方报的课，然后。

说话人 1

对博瑞的里面基本上挨着台，我都去了一遍，都花了一遍钱，以后一定是这样。那如果说我要买房子的话，如果你是博瑞的会员或博瑞的商盟，我们会没事就见面，我一定会被你洗脑。我也需要被你洗脑。那我正好想买，我找谁买？找吸我吸的最多的那个人买，是不是这种感觉？所以要多多链接，未来一定是合作共赢的市场。

说话人 1

你别看我是个讲师，我还在台上给你们讲课，但其实我很卑微的。我卑微的是什么？我给国内的很多商务和会员也交了钱，就我买了什么呢？我买了个学习机，我买了那个很多的小礼物，还记得有一次来有个老有个姐姐给我们发了很多礼物。礼品定制，我在那定了一批礼品定制。我还拍了一套写真，我给我家儿子、孩子、女儿拍的，给我们家儿子这个干儿子拍的都花好几千。然后我老公居然是拍照的。很多时候就是在消费的过程当中，其实它就是一种链接资源的链接，然后不经意之间的一个消费。所以我就劝大家几件事，就今天我讲完课给你们总结的知识点。

说话人 1

第一个点我们要给自己做定位，我2025年或者是往后我是否一定要把自己当成一个 IP 来打造？如果需要，那我就要解决公域和私域的问题。如果我要解决公域的问题，就一定要解决线上的问题，如果我解决私域的问题，就一定要在烟台本土找社交圈进行一个社交联合。这都是我们要去完成的事情。

说话人 1

然后如果我要做公域，要做私域，要变成 IP，我就要从形象力、演讲力、我们的行为资源各方面去打通自己的所有的能力、能量和努力。把这些东西都打通了以后，最后回归到谁身上，自己身上，再用自己的人格魅力去带什么，带产品。这个时候你就发现你卖什么，什么就好卖。如果你不是这么玩，你一心只钻研在你的产品上，你本身也不是个搞研发的，你告诉我你产品能研发成什么样？而且很多时候我们也不是那些产品，好像我们也说了不算吧？你又能研发成什么样？你看你的茶也不是你从树上摘的，你也没有办法解决它的工艺问题，你只能说我足够了解这个产品。我把这个事说明白，所以你看回归到本质还是自己的问题。那金融的整个产品也不是你设计的，是人家本有的，所以说我只能是把产品研究明白清晰，但是我并没有办法做到改变它。那怎么办啊？除非你是做蛋糕的，这个蛋糕怎么做你能说了算，那小玩意你能说了算，但除此以外，所有东西我们都说了不算。唯有一个东西是我们说了算的，谁？我自己变成什么样的人才是我们说了算的？OK？好，所以有没有明白一点点接下来要做什么事情？合作共赢、抱团取暖、自我升级、高效变现。就这些词。合作共赢就是私域当中我们要合作共赢，抱团取暖就是未来，你们在任何一次消费的时候，一定记住要在内部消费。消费要多多链接客户资源，把钱花在有用的人身上。

说话人 1

自我升级就是刚才说的形象演讲、圈子、社交，所有的东西都要升级，产品可能很难升级，但是你的整个变现路径可以升级。最后高效变现。以后不要投大资，因为现在投大资很难回款的，尤其是投实体。现在想变大线很难，但是通过一个人格魅力，你只需要有个小空间、小场地，你只需要把这个小宠物的人经营好。你就有可能卖出大产品。

以上文本由 AI 总结生成