选自《 校长视野》

        穷人的思维我们一点都不奇怪，但我见过很多培训机构的校长也有穷人思维，这种思维说明一个什么问题？说明不是因为你富有，你的思维就是富人思维；也不是因为你现在贫穷，你的思维就是穷人思维。那么，哪些思维是校长的穷人思维？

        校长的穷人思维之一：你为我做多少事我给你多少钱

        你给我干多少事，我就给你多少钱，这是一种最常见的穷人思维。富人为什么富？无非就是有投资思维、投资眼光，把握机会，敢于投资。这是先舍后得还是先得后舍的逻辑思维问题；先投资后获取还是先获取后投资的投资逻辑。

        但大部分培训机构校长都有这样一种逻辑思维就是教师要先付出劳动才能给你工资，但他们绝对没有先投资员工然后我再获取的投资逻辑。

        除非是大的培训机构，首先要培训教师，然后希望教师熟练掌握讲课的技能，教师熟练掌握技能后才能不出差错地为培训机构工作，这是投资逻辑。

        在中国城市化进程中，如果一个人敢于投资房地产，哪怕是借来的钱也在地产上搏一搏，我相信这些人都会成为富人。关键一点就是你有没有这样的眼光、思维和勇气。

        就像现在很多培训机构一样，校长总想利用低价钱去多请几个廉价的教师和服务人员，但他不会愿意和敢出双倍的价钱去请一个能力很强和忠诚度很高的能人，这就是培训机构校长的穷人思维。

        校长的穷人思维之二：计较下属得到多少

        计较下属得到多少，这是校长们存在的第二种穷人思维。

        一位培训机构校长年初给市场部定好任务，如果年底能超出行业增长10%以上的，培训机构将每人奖励市场人员5万元，奖励经理10万元，奖励营销副总30万元。

      在这样的奖金激励下，整个市场部像疯狂了一样，个个奋勇向前，到了年中的时候，业绩已经完成全年任务的70%。校长看看数据，寻思这样下去他们不是很轻易就拿到一大笔奖金？

        于是，找来人力资源部经理商讨一番，认为考核方案要重新来定，于是培训机构出台新的考核方案，改考核销量为考核利润。当然，改动后的考核方案当然只对校长有利，整个市场队伍看完校长的方案后都像泄了气的皮球，蔫了！

        这样言而无信的校长问题在哪里？也是因为存在计算下属得益多少这种穷人思维作怪。

        一位成功的校长跟我说一句话，他说他的成功秘诀就是从来不眼红别人得到多少，只要自己有钱赚就行。一语中的啊！

        聪明的校长一般都是计较自己得到多少，别人得到多少这是别人的事情，你如果整天计较别人得到多少，那你就肯定没有合作思维。

        合作思维是现代人，特别是现代校长必备的一种特征；没有合作，就没有人才，就没有资本，就没有资源，就无法完成任何一项事业。

          校长的穷人思维之三：跟下属抢功

        很多校长问我：为什么找不到人才？我反问：校长，如果有人才给你，你能留得住吗？为什么留不住人才？原因当然很多，但有一点是校长们很少考虑过的，那就是校长喜欢跟下属抢功。

        跟下属抢功的校长共同特点是：他们都是属于事必躬亲型的校长，什么事都要自己过问，什么权力也不愿意下放，害怕别人吃掉他的培训学校一样。

        当然，他们对待工作的敬业精神都是很可嘉的，他们对待事情的专注程度也是值得学习的。但有一样不好之处就是这样做下去，校长很累，培训机构很难留住人才，企业发展堪忧！

        一位做职教的培训机构校长，他总是埋怨下属没有能力，说下属不如他能力强。原因何在？原来，校长之所以能把课程卖出去，原因在于校长可以降价或者给学员优惠，而其他课程顾问没有这样的权力。

        开会时，校长总是对这些课程顾问进行批评，说他们没有能力，说自己一出马就能把学员搞定。面对这样境况，课程顾问又不敢反驳。

        这样一来二往，市场人员在这家培训学校里觉得发挥不了自己的能力，功劳都给校长抢去了，留下来也没有啥意思，都很快就离开了，当然，校长也就没有人才可用了。

        倘若校长有以上几种穷人思维，则他还未真正具备投资思维，只是在偶然机会下发达而已，这样的校长很难还有大的作为，很难能凝聚人才为培训机构所用，很难在新时代下与行业的其他培训机构竞争胜出。因此，与其说培训机构是校长决定的还不如说培训机构是校长的思维模式决定的！