这篇文章的作者是 黑马成长营二期学员、疯狂老师创始人张浩
张浩在2005年到2014年没拿过投资人的钱。也有些投资人找他，问他要不要融资？但他都没拿，因为当时他做的“快乐学习”属于传统教育培训行业，先收钱再干活，不太需要融资。但在疯狂老师成立后的半年时间里，他就一下做了5轮融资。
有这么多融资经验，张浩提醒说，在和投资人接触的时候，要注意下面4点：
第一，不要以你不擅长的方式和投资人接触。
张浩用他自己举例子，他特别不适合用电话会议的形式和投资人交流，因为电话会议会过滤掉大量的、除了纯语言以外的其他信息，这会让他力量被削弱得很厉害，所以他没办法搞定投资人。于是，第一次电话会议失败了，他就总结，是因为他和投资人见不到彼此，让他找不到那种感觉。第二次电话会议又失败了，他又总结还是这个结论。然后他就下决心，以后任何投资人开个电话会议，他都说没时间！要找个时间到投资人办公室面谈。如果你擅长的方式是面谈，就一定要见面。
另外，他特别不擅长用PPT跟投资人交流，他擅长白板。所以，张浩 第一次见到马化腾和刘志平的时候，他们的人正在给他准备投影，张浩刚好看到墙角有个白板，就说不用PPT，其实他是带着PPT的，但他把投影关了，把白板扛到前面来。马化腾他们坐下来的时候，他就站到白板前讲他的想法。这种他擅长的方式至少能给他增加一倍能量。
所以，如果你觉得自己擅长什么形式，就一定要用这种形式。如果你还不知道，那是你对自己的认知还不是很清晰。你需要总结出你最擅长的方式，不要用你不擅长的方式和投资人谈。
第二，不要与那些和你不相为谋的投资人纠缠。
如果投资人拒绝过你一两次，这对人的打击很大。你是没有你想象得那么强大的，经不起一而再、再而三的否定。而且，每个投资人都有各自的投资偏好。
举个例子。徐小平老师，他北大毕业以后到加拿大留学，是社会精英。所以，徐小平投的大量案例都是社会精英做的、高富帅做的。研究一下他投的案例你就知道了，如果你有留学背景，就会特别吸引他的眼球。你见徐小平老师的时候，千万别讲什么身残志坚、艰苦创业，因为你不是他的菜。
如果你是草根创业的话，就应该去见蔡文胜。蔡文胜是厦门老大哥，他自己本身就是草根，没读几年书就出去闯荡，后来移民到东南亚，然后回来打拼做域名。看看他投资的一些项目，比如冷笑话精选的伊光旭，大学的名字我都没听过；同步推的熊俊，也没读过大学。
见的投资人多了，你慢慢地就会不断总结，他坐在你面前聊几句就能知道他的风格。如果他不是你的菜，就拉倒，不要在不对的人身上耗时间。
另外，当你有了这种清醒的认知以后，投资人就不会对你形成打击了。比如，张浩跟徐小平关系特别好，因为徐小平是黑马会教育分会会长，张浩是副会长，但徐小平到现在都没投张浩，但是这没关系啊，张浩本身就是身残志坚、艰苦创业的，莫名其妙地被徐小平影响，何必呢？
第三，想尽一切办法，与能帮到你的投资人建立强链接。
张浩说，他在做“快乐学习”的时候认识了一个投资人——童士豪。童士豪是他非常喜欢的一个投资人，为什么呢？
因为童士豪真的非常敬业，而且有格局。当时他想投快乐学习，后来聊完以后，大家都觉得快乐学习不用融资。但是，张浩每次去旧金山都会去拜访童士豪，因为你和高人接触的时候，一定是你从他身上吸收能量。这是热力学传播定律，不以你的意志为转移的。
张浩说，他认识的投资人，一开始是创业黑马的牛文文董事长、IDG的章苏阳，后来又认识了前腾讯高级执行副总裁吴宵光、腾讯投资并购总经理彭志坚，还见过华平资本的丁毅，这些都是大咖级的人物。虽然投资人很多，但你要有智慧判断哪些是真正用心做事的投资人，然后跟他们建立强链接。比如，张浩为什么接受IDG章苏阳的投资？因为他是投资圈的大佬、IDG的合伙人。自从章苏阳投资以后，张浩后面的每轮融资都不用找投资顾问了，因为章苏阳就是最顶级的投资顾问。现在投资人发来的条款张浩都不看了，直接发给章苏阳，他就会告诉张浩哪里需要注意。
创业是爬坡，你要自己爬上去，这是成功。另一方面，你在爬的过程中要把对手灭掉。但是，让对手什么时候死，是一门学问。张浩跟他的小伙伴说，现在的几家同类产品，融资就是疯狂老师的变相。他们补贴、烧钱，最后好老师不还是会跑到咱们的平台上吗？如果没有快的、滴滴提前教育了市场，共享出行不会发展的这么快。
第四，融资要么不出手，一出手就一招搞定。
融资这件事特别耗体力、耗精神。一个创始人，如果整天在外面做融资，那么你的业务就可能干不好。有人说，我的团队能帮我干好，那你太强大了，张浩说，到目前为止还没见过这样的创业者。所以，融资是阶段性的事情，必须掌握好节奏感。
张浩说，每一轮融资的时候，他的目标都是一个月搞定，这一个月就干一件事情——搞定融资。到目前为止，他融资的最长时间没有超过一个月的。很多人一搞搞半年，这一定会影响你的产品进程，而这半年你没有all in，大量分散精力，找了大量投资人，对方也感受不到你的亮点，最后都没投。所以，如果你想拿投资人的钱，一定记住：要做充分的准备，要以一招就能拿下他的心态去做。
