医疗行业，首先我们要明白，这个行业基本靠线下药店去销售，所以线下门店货架，就是医疗行业的主战场。
包装好不好，就决定卖得好不好。
也就是说，包装是最大的媒体。
包装设计的目的，是让商品在货架上，获得陈列优势，提升能见度，提高拿起率，从而提升购买率。
具体怎么做呢？
就是把品牌形象放大。
1、包装上，放大信号源
2、创造超级品牌符号。让产品成为货架主角。
还记得，2017年时，我们和团队，去振东科技提案，客户准备进军花茶行业，但是他们是一家药企，要借此进军大健康行业。最后提案失败了。
我做了如下反思：
1、我们提的案子，上来就是分析报告，告诉客户这个行业目前的形式。犯错在于，客户既然要做，说明客户已经对这个行业，有了很深的认知，我们是多次一举。
2、当时，我们和一个搞战略的老师合作，他是特劳特的拥趸，所以上来，就讲心智理论，讲的是策略层面。我记得，当时是我上去讲解方案。
3、我们并没有思考到，花茶的包装问题，终端渠道问题，我们的目标，是提案成功，而不是帮助客户卖货。这些，导致我们从一开始，思考的方向就变了。当时合作的战略老师，姓郑（不说具体），他给讲的案例是东阿阿胶。事实上，他并没有搞清楚，东阿阿胶是怎么崛起的。
回到医疗行业，我们始终要回到场景总来，也要站在企业战略的角度去思考。事实上，每一次咨询公司的介入，不可能同时解决战略和战术的问题。所以，其实振东科技的这个案例，也有甲方的问题，没有提出好的商业问题，以至于我们提案时，啥都想说，啥都没说清楚。现在想想，最后不合作，反倒是一件好事情。
当时，我们一起提案的，还有一个从灵狐互动出来的，搞过很多牛逼的创意。这个项目案子，也加入了很多他的思路，比如怎么引爆网络，怎么持续制造话题....事实上，今天回去看，我们不能用奥美、蓝标这类公司的思路，去做类似的项目。客户要的不是创意，不是设计，而是卖货呀。
一切，都要围绕“卖货”展开。我们需要做的，就是从用户的购买场景，购买流程中，持续改进，趴着去帮助客户解决问题。
我想，你看到我这个失败的案例，你也会有所启发。
我们下一篇再见。更多关注“西方红方法”。
