一：开场就要建立信任感

1：故事开场（情感建立信任）

过去 现在 未来三个方向

马云—阿里巴巴创业的故事，俞敏洪—新东方创业，追女友，等等

发生的新闻故事

2：名人名言几开场

一个人事业再成功也弥补不了教子上的失败

二：挖掘痛点，激发渴望

举例，记忆力思维

3多3少（给的多，要得多，学的多，陪伴少，沟通少，玩的少）

加多宝，飘柔等广告的内容

三：提供解决方案

1：课程的价值

塑造至少5条

2：独特的优势和卖点（师资，服务，体系）

四：客户见证

现场见证，孩子展示，图片视频，案例

五：竞争对手做比较

1：赞美竞争对手

2：展示自身优势

六：解除抗拒

太贵了？没时间？服务怎么样？是否有效？化解小三步：先理解，问出价值观，塑造价值观

七：限时限量限优惠

1：买就送

2：交全款的学员送

3：限时