一：开场就要建立信任感
1：故事开场（情感建立信任）
过去 现在 未来三个方向
马云—阿里巴巴创业的故事，俞敏洪—新东方创业，追女友，等等
发生的新闻故事
2：名人名言几开场
一个人事业再成功也弥补不了教子上的失败
二：挖掘痛点，激发渴望
举例，记忆力思维
3多3少（给的多，要得多，学的多，陪伴少，沟通少，玩的少）
加多宝，飘柔等广告的内容
三：提供解决方案
1：课程的价值
塑造至少5条
2：独特的优势和卖点（师资，服务，体系）
四：客户见证
现场见证，孩子展示，图片视频，案例
五：竞争对手做比较
1：赞美竞争对手
2：展示自身优势
六：解除抗拒
太贵了？没时间？服务怎么样？是否有效？化解小三步：先理解，问出价值观，塑造价值观
七：限时限量限优惠
1：买就送
2：交全款的学员送
3：限时
