2020年，当大家还在为双十一养猫盖楼，组队PK，手势地图的时候，网易严选宣布退出今年为销售数字狂欢的双十一。套路和反套路是一枚硬币的两个面。
在这个时代，激烈的竞争激活着每一个人的思维，常规的获客方法无法让商家快速成长，而不能快速成长其实无异于淘汰，因此为了获取客户，极具批判性思维的人们学会了利用人本性的贪婪，而我们就成为了他们庞大客户数据的一个小小的“1”。
从本篇文章开始，我们会给大家几种利用人性贪婪而获取客户增长的思维模式。帮助大家审视自己日常的网络消费行为，看看自己是不是被套路了，这次给介绍的是第一种套路：偷腥让我赚到
在说这个思维模式之前，我们要先了解下什么是价格锚定。
大家在餐厅有没有过这样的感受，一盘青菜20元，一个盘牛肉25元，一盘海虾50元，如果想要点一份性价比最高的餐，你会选择哪一盘？
没错，大部分的人都会选择牛肉，这就是简单的价格锚定的应用，其实一盘青菜并不值20元，但是当菜单给它定价20元时，就在客户心中下了一个价格标尺，你会下意识觉得，比起点青菜，牛肉也只贵了5元，还不如点牛肉。同时，再给顾客一个高价的锚定—海虾， 进一步让你觉得这盘牛肉简直是性价比之王。
然后，在价格锚定上再套上一个非官方渠道竞争的玩法，就完美的形成了“连环套”。
大家有没有玩过页游，像是这种生命周期较短的产品，非常依赖于玩家付费，包括VIP等级、金币等，运营商会在官方渠道时常进行促销打折，但是实际的付费率不高，这时候，在游戏内部的广播频道，就会出现很多开着世界喇叭喊着低价充值的消息，价格低到5折，甚至三折。因为官方渠道给玩家设定了 锚定，当玩家非正式渠道真的成功充值后，玩家以为自己掌握了一个可以低价充值游戏代币的私密渠道。 这种偷腥的愉悦感和价格锚点产生的优惠差，可以让一个用户稳定的产生付费行为和产品活跃行为。其实，往往这种“走私”渠道也是官方的渠道，是官方故意设置用来赚钱的真正渠道。
其实，这种玩法充斥在太多的情境中，收割着客户。
微商利用人肉代购背回免税，设置价格对比，是不是给你一种占国家便宜的感觉？
社群电商用平台内部折扣，是不是给你一种薅平台羊毛的感觉？
直播带货的主播们，喊着要给家人们谋福利，和供应商演戏撕逼，叫喊着把价格打下来的时候，是不是你也觉得有那么一瞬间失去理智呢？
这篇文章的分享希望给大家带来帮助，给作为客户的我们带来理智冷静的思考，学会反套路。之后还会连载更多的套路，欢迎持续关注哦。
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