转眼之间已到了12月4日，记得上次编辑还是在11月30号考完试，当天下午回峨眉的路上。在那之前的前一个礼拜都在早睡早起。早上起来的时候，6:00起来到7:00来总结前一天工作、生活上的感受、收获以及得失。在那一个礼拜里头感觉每天都非常充实，如果说学习易效能能够让我早睡早起，每天都非常清楚自己要做什么，那就非常有收获。在接下接下来的生活当中，我会不断的去践行这样的一些方法，让自己有更高的时间效率。
学习彭总是如何销售的？看我的销售过程是怎样的一种销售话术？
昨天我们团队在讲销售如何快速达成。我的感触就特别的深刻。销售就是需要很明确很。很清楚自己想要什么，想要做什么，自己的诉求是什么，很清楚的表达出来。昨天有几个案例就非常的有代表性。杨总买万年红，我在三天前跟他提过，当时的问答方式：杨总万年红考虑怎么样？马上8号之前就要停了。杨总说那8号之前要停了，那到时候如果说在5、6号搞沙龙的时候会不会来得及，我的回答是：只要填问题没有错就没有问题。最后杨总也没有明确表示什么时候买万年红。彭总的问题是这样排序的：1、杨总，你的万年红确定了没有？2、那确定了以后，因为董老师现在往成都的路上，我就让胡老师马上过来给你投保。落单！这个过程要非常有自信，问题要非常明确。我们看似有时候为别人考虑，实际上是做了多余的动作。归根结底的原因还是不自信。这个包括我给毛华说，我可以给他再优惠点，包括蔡老师问你走那条路。
不回避，迎难而上。态度明确。
