阅读书目：《影响力》
阅读时间：21:00-22:30
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阅读心得：
今天读到第一个原理：互惠
这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。假设有位妇女帮了我们的忙，我们应当也帮她一回；倘若有个男的送给我们一份生日礼物，我们应当记得在他生日时献上小小心意；要是有对夫妇邀请我们参加聚会，我们下次务必要记得邀请她参加我们的。故此，依照互惠原理，我们有义务在将来回报别人的好意，礼物、邀请等。由于接受这类东西伴随着回报它的义务。
而且，一个人靠硬塞给别人好处，也能触发别人的亏欠感。
人有送礼的义务，接受的义务，更有偿还的义务。接受原来不是种权利而是一种义务。
书中案例的一个解析帮助了解这种接受的义务：
乔已经花钱买了一瓶饮料是很恰当的善意举动，因为乔饮料；在该情形中为乔都给自己买了―瓶，拒绝乔这么善解人意的举动肯定不礼貌。然而，等乔说明自己卖彩票的愿望时，接受了可乐带来的亏欠情绪就变得很清晰了注意：这里存在―种重要的不对称性，乔掌握了所有真正正的选择。他选择了最初施恩的形式，又选择了回报这种恩惠的形式当然，你可以说，乔的这两项提议，受试者都可以选择拒绝，但这样的选择过分艰难了。拒绝乔两项提议中的任何一项，都要求试者跟文化里天然有利于互惠的力量对着干。
文化里的天然互惠力量是强大的。
