对零售大王阿尔迪战胜沃尔玛的11大秘密。

读书笔记，第一部分是书的原文！感悟部分是我个人对内容的理解。

引言部分。

①介绍了，世界范围内最大的零售连锁店是年销售额达2000亿欧元的沃尔玛，它的销售额是阿尔迪的6倍。阿尔迪的年销售额仅为330亿欧元。但阿尔迪是世界上最大的批发商，他每年采购的单件商品的总价值就超过3000万欧元。相比之下，沃尔玛只有150万欧元，仅为阿尔迪的二十分之一！

    感悟，在与大企业竞争差异化就会形成自有优势。

②阿尔迪有“斯特拉迪瓦里”的水准！

感悟，阿尔迪理念是在自己小众领域做到专一，专业，把事情做到极致，其他纷至沓来。

    一家与众不同的企业的肖像。

①我们总是只卖同类商品之中最好的品牌。当购进价格下降时，就算我们还没有买进新一批的商品也会立刻下调现有商品的出售价格，我们的观点是进攻比防守更有利。

感悟，定位非常清晰，行动非常快而有效！

②因为我们的目的是要顾客坚信再也没有比我们这里更便宜的价格。别的促销措施都不用！

感悟，坚定不移的认准一个点打！

③阿尔迪的诀窍是如此简单，简单到，都没有人相信，所以想模仿阿尔迪也很困难。

感悟，没有套路，就是最大的套路。

④咖啡厂的建立和阿尔布雷希特咖啡的生产是很成功的，也给阿尔迪树立了良好的形象。这个咖啡品牌是阿尔迪再一次清楚的展现了它的高质量和价格，咖啡也成为阿尔迪公司唯一自己生产的产品。

感悟，一款可以代表公司形象，文化的产品非常重要。

⑤特奥.阿尔布雷希特曾说过，不和钱过不去的人都会来阿尔迪购物。

感悟，把产品做到极致时，自信是发自内心的！

⑥很多人认为没有变化，就没有发展。但是，阿尔迪数十年如一日，始终坚持自己的经营方针经营的商品种类，从未增加，只是商品的组合随着时代发展作了些改变。

感悟，很多人求创新，在传统领域茶业里也是，从以前的铁观音脱酸，到养肝茶，再到抽湿单枞在到现在的橘普小青柑，无一不是创新的产物，前两者在市场表现以经低迷了，但传统工艺的铁观音，单枞茶质量好的价值还是非常高，事实证明传统工艺是无须创新的，消费者是喜欢熟悉的感觉，熟悉的味道。

⑦企业会用自己的方式让员工们清楚的意识到，做什么好做什么不好，做什么是允许的，做什么是不允许的，做什么事会得到奖励手做什么会被惩罚。

感悟，企业找到最有效与员工沟通的技巧就是效率。

⑧企业文化要靠榜样和表率来倡导，要靠企业的代表人物来维持，尤其是企业的缔造者和所有者。

感悟，榜样的力量是无穷的，企业领导人一定要以身作则，身先士卒。

⑨再没有比鲜明的，自身很协调的企业文化更有效的管理工具，只要大方向定了，剩下的细节就可以交给员工，让他们自己去管理了。要给员工充分的信任，抛掉多余的协调和控制体系。

感悟，让员工有信任感，有归属感，有参与感。这是我的公司事。不是这是公司的事！