【快速阅读16/100《销售中的心理学》博恩.崔西】做为现代人我们每时每刻都在销售自己，销售不光是销售领域的技巧，更像是每个人生存的必备技能。 1、内在的博弈。自己很重要，面对80/20原则，加强自我意识做20%中的4%，获得16倍的回报。 变成本行业最棒的人。永不放弃，没有失败和退却。 挑战旧的自尊观念，摆脱过去建立新的思维，面对成功的七大因素：潜在客户、友善关系、识别需求、产品介绍、反馈和答疑、达成销售、再次销售获得推荐。 成功是成功之母，成功的信念。 2、设立和实现销售目标。建立年收入目标，清晰可量化，可以增长25-50%。年销售目标，由年到月，由月到周，由周到日。确定计划，构想实现的场景，按计划执行。绘制生活清单，目标，然后实施计划。理性面对：实现梦想需要付出代价，算一算代价然后开始付出。避免进一退三。3、人们因何购买：探索购买的动机 ：重要价值越多越好，情感，感受，价格和质量。识别需求：做什么，情感，避免损失，你可爱。诉诸需求：金钱、安全、喜欢、名望和地位、赞美认可、爱和友谊、个人发展和自我转变。购买就是感情用事，揭示利益和情感需求。4、创意营销。得体的衣着，开放式的提问和陪伴客户。让信仰变成现实。三种激发创造性的方法：目标、难点和问题。战略销售的四个关键：专业化、差异化、细分化、集中化。进行市场分析和客户画像。口碑就是最好的广告，推荐信和评价。 5、约见更多的客户，获得更多的机会。第一次见面的30秒效应；电话拜访是为争取见面的机会。 不断的练习销售话术，保持主动，面谈更有效。 做好功课，让自己更专业。6、暗示的力量 。事事都很关键，做好计划很关键。礼貌地对待每一个人。销售前内心的演练，竭尽所能呈现专业和信心，展示自己的价值 。7、完成销售。 购买者的六大个性（无动于衷、自我实现、分析、感性、、驱动、社交）有形和无形的销售。事先的计划是成功的一半。成为一个倾听者。有效的演示是成功的关键。8、成功销售的关键。：永不放弃、终身学习、合理管理时间、把事业当作爱好、下定决心、现在开始。 成功可以遇见，每个人都有不可限量的前途，关键的前提是成功付出了全部的代价。在阅读过程中有了更多的思考，发现有很多新的观点可以融入我的课程[跳跳]这是一个愉快的思考过程。会快速阅读就是那么任性✌️一天两本书
