曾经，人们在远洋航行的时候，船员的坏血病是行船最大的风险。当时，英国人库克船长已经隐约知道，吃酸菜能够预防坏血病。
于是他下命令让大家吃酸菜，可是水手们都因为不好吃而抗拒。当行政命令效果不好时该怎么办？
库克船长没有强迫、威胁或沮丧，他反而天才般地应用了稀缺原理：他不让大家吃酸菜了！规定只有贵族和高等级特许人员才能吃。
这样一来，吃酸菜成了一个难得的稀缺事件。结果，库克船长成功地用这个心理学工具普及了吃酸菜。
一个看起来简单的“稀缺”原理，因为库克船长的恰当应用，结果救了无数人的性命。
在给被管理者建议或意见时，展示这一建议的稀缺性，能够更容易被接受。
关键词：稀缺效应、管理方法。
