德鲁克

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人们已经准备好并可以作出决策了：其中的细节已经仔细考虑过，各种可供选择的方案已经提出来，各种风险和收获也已经衡量过。同时，谁该做什么也已经讨论过并达成了共识。

到了这一步，应该采取什么行动方案的确已经变得相当清楚，但正是在这一步，绝大多数决策却“功败垂成”！似乎是突然之间，事情变得十分清楚：那确是一项并不讨人喜欢的决策，并不受人欢迎，实施起来并不容易—— 需要付出非凡的努力，需要人要有所克制，甚至做出某些牺牲。同样清楚了的是：该项决策需要的不仅仅是判断力，而且还需要勇气和意志。

其中的理由始终是一样的，即永远不会有“完美无缺”的决策。人们始终必须付出代价，牺牲一些愿望，始终必须在各种互相冲突的目标、看法、优先次序之间进行权衡。（政治学的术语可能就包括了权力、利益，地位、名誉……）。

同时，任何决策始终都会面临一些压力，要求做出妥协以便赢得人们的支持，安慰那些对提出的行动方案持反对意见的强权人物，或者两面下注以降低风险。

这种情况下，有效决策的做出，要求一开始就需要坚定地询问“什么是正确的”，而不是询问“谁是正确的”。

人们最终必须做出妥协。但如果不是从最能满足“客观要求”的决策出发，最终就会做出错误的妥协，即错误的决策。当然，也就不会有正确的行动。

若“从什么是可以接受的”这一问题出发，往往会一无所获。人们担心的事情往往不会发生，而没有考虑到的反对（意见和行动）和困难却会突然冒出来并成为不可克服的障碍。