老实做人,本分卖茶

开篇先说两件事。
第一件事,寻香茶社收到微信公众平台的原创保护功能邀请。这将是我们第一篇标注“原创”标示的文章。通过经一个月的努力,每天不间断的创作发表原创性文章,寻香茶社终于开通了原创保护功能。
在这个复制黏贴横行的世界,原创已经变成“稀有动物”。因为复制黏贴只需要动动手,不费事不费力,分分钟搞定。而写一篇原创文章,则需要燃烧亿万脑细胞,少则一两个小时,多则三五天,极其费时费力。所以,微信公众平台开通原创保护功能,旨在保护那些辛苦的写字者,维护他们的著作权,并且鼓励优质内容的输出。
此事可喜可贺(大家鼓掌)。
第二件事,今天碰到一个朋友,在我这购买了一斤黄山毛峰。下午发货前,发来别家的茶叶图片,问我家茶跟那个图片一样不?还说我家茶叶比他家贵,没他家好看,我跟她也没过多解释,直接将茶叶款退还给她,并请她去那家看看。她说她不懂茶,这我相信,试问有多少人真的说自己很懂茶,恐怕不多吧。那我为什么没跟她解释呢?因为,从心理学角度来说,她已经对我们产生了信任危机。在这个诚信缺失的时代,不信任会导致很多无法预料的结果。最直接的可能就是,她收到茶叶,直觉会让她判断这个茶叶不好,买贵了。最终结果是失去了一个朋友。

有一个笑话说:土豪想买一斤牛肉,他得到了三个报价:熟人报价是40,朋友报价是38,陌生人报价25。结果,他选择了25的陌生人。却不知道熟人只挣了2块,朋友一分没有挣,还倒贴5元的包装费,25的陌生人却赚了15!最后,他发现牛肉是假的!不仅味道极差而且让一家人吃坏了肚子。

马云曾说过: 熟人买卖,你卖给他多少钱,都会觉得你挣他钱,卖给他多便宜也不领情!你的成本、时间、运输人家都不看在眼里,宁愿被别人骗,让别人挣钱,也不支持认识的人,因为他心里总是在想,你到底挣了他多少钱?而不是你帮他省了多少钱 !这就是穷人思维!富人之所以富,是愿意照顾熟人生意,相互关照,福报自然会多,朋友也会支持你,财运才会越来越旺!道理简单,悟透能发财!
当然,这话是不是马云说的,无从考证,因为每天网上都会批量生产出许多马云语录。
还有人说,做了销售之后你会发现,最先相信你的是陌生人,最不敢在你那里买东西的是所谓的朋友,最先屏蔽你的是兄弟或闺蜜,最先删除你的是狗肉朋友,最先看不起你的是同学和亲人。但当某天你发达了,每当聚会你花钱请大家吃饭、玩乐的时候你会发现:除了陌生人不在,其他的人都在......多么痛的领悟啊......
我知道我这么说,会得罪人,但是我还是想说出来。
事情讲完了。所以,我们回到标题的话题。老实做人,本分卖茶。
首先,做人要老实。这里的“老实”不是木讷,不是保守,不是顽固,不是不懂得人情世故,不是不知道规划人生,不是按部就班,不是没有创新没有突破,不是不会主动干什么,只知道按照别人的吩咐去做事情,甚至不知道自己能干什么不能干什么。
这里的“老实”是指要有良心,有志气,诚信为本,心存善念。《道德经》说:“天道好还”。所以,凡事从良心而行才是处事之上策。有良心的人,有志气的人,往往能成就大事。而现实中,很多人习惯于弄虚作假,糊弄别人。殊不知,一切谎言都会被拆穿,只是时间早晚的问题。俗话说“不是不报,时候未到”,到头来,落到自己身上,只会是人财两空,孤家寡人,落寞一生。
其次,卖茶要本分。本分即安分守已,元朝张养浩《山坡羊》曲有云:“本分世间为第一,休使见识,乾图甚的。”而《水浒传》第二四回里武松也说:“家兄从来本分,不似武二撒泼”。可见,本分是对忠厚老实、安分守己的褒奖。而且,“本分,像泥土一样实在,常被人忽视。然而。它却是取得成功的一个重要条件。本分,也如泥土一样。有着丰富而深厚的内涵”(闫肃语)。
所以,我觉得,卖茶人应恪守本分,始终不忘自己的责任和义务。要诚信为本,不能弄虚作假、投机取巧。有些茶商喜欢缺斤少两。特别是在礼品茶行业,这种现象尤甚。他们总认为,客人买茶送礼,包装好别人也不会拆开看,以此糊弄客户。一次两次也许可以,但客户也不是傻子,长此而往,必然会被发现,从而导致客户再也不来买茶了。
还有些人,喜欢以次充好。举个例子,客户来看茶叶,一箱子四个角,有一个角落放上本地茶,上等茶,另外的地方放上外地茶次品茶。给客户冲泡试喝的时候,抓一把本地好茶,而等到客户满意了装茶的时候,却从另外的角度装入外地茶。这就是好多人反映,在茶叶店喝的很好喝,而回家自己泡则味道全变了。返到茶叶店追问老板,老板大嘴一咧,您家水是自来水,泡茶不好喝。我们用的都是矿泉水。
如此等等,这些卖茶人都是为了赚取高额利益,而丧失良心,违背道德,做出一些卑鄙无耻的下作事情。
其实,卖茶喝茶都是件长久的事情。就像做朋友一样,只有坚守本心,以诚待之,方能成就一番事业。如果只是一味偷奸耍滑,岂能长久。

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