大家好，我是 Lemon，从事外贸差不多三年了。

中间有两年转去做了外企 QC，后来因为个人原因回到老家，重新开始外贸之路。

说实话，这一路走来不容易。今天就想把我的经历分享出来，也许能给正在坚持的你，一点点共鸣。

我的第一份外贸工作是做香氛产品，主要面对美国和中东市场，公司资源还不错，有阿里和中国制造网两个平台。

我个人还算喜欢开发客户的过程，入职不到一年，业绩做了八十万人民币。虽然不算亮眼，但对于刚入行的新手来说，我知道这是靠坚持熬下来的。

外贸其实就是一场“心理马拉松”。一开始每天都想放弃，但如果你愿意每天多咬牙一下，就会慢慢看到成果。

那一年，我第一次参加了展会。虽然赶上疫情，展馆里几乎没有海外客户，但至少我知道了参展的流程，也算是重要的学习。

让我印象最深的，是人生中的第一个大客户——来自沙特。

这个客户是我自己开发的，但他在中国有代理，而且之前和我们经理对接过，差点撞单。幸运的是，客户最终选择了我。那是一笔二十万的定制订单，结果呢？

做得我一度怀疑人生。

每一步都卡脖子。我当时才明白，原来一个订单不仅仅是签合同发货这么简单。

更难的是，客户还要求定制 App 界面、LOGO，还得改成阿拉伯语。我们的研发团队从来没做过类似需求，结果 WiFi 功能连不上，信号还不稳定。

我不断地在客户与技术之间沟通、解释，翻译了无数条阿拉伯语消息。
最后客户还是收了货，半年后又回头下了第二单。

虽然曲折，但我知道，这就是“实战”。

现在我回到了老家，进入一家做电子元器件的公司，产品是一小类，主攻国内，基本没做外贸。

平台、资源、流程，全都没有。连开发客户用的小平台，都是我隔了一个月后自己申请来的。

接下来问题就来了：虽然找到了不少客户，但印度市场占比很大。外贸人都懂——印度客户真的很“特别”：

有个客户收到报价后自己算成本，说我产品 35.5 卢比太贵，印度能买到 12 卢比的。我只能苦笑，连原材料都不止这个价，怎么可能？

现在我已经做了五个月，开发了三四百个对口客户。有人询价，但不是说太贵，就是说量太小、已有供应商，或者干脆已读不回。

有时候真的会怀疑：是我业务能力不行？还是产品太单一？还是公司外贸起步太晚？

期间我也不断学习、看公众号、研究“大神们”的跟进方法，尽量吸收精华去调整。但真正实践时才知道：道理都懂，但客户不会照剧本走。

比如我在某书上找了五六家货代比价，为了帮客户解决运输问题，特意选择了 DDP。但对方最后还是说：“价格太贵了。”

还是那句话：外贸不是不断重复同一个问题，而是不断面对新的问题。

坚持，是外贸人最深的信仰

虽然目前还没开出一张样品单，但我依然在努力。

每天都在复盘和尝试新方法。尽管被已读不回、说贵、被否定，但我相信，总会有突破的一天。

外贸这条路，没有谁轻松。但也正因如此，每一次订单、每一个回头客，才那么值得庆祝。

如果你也正经历一样的困顿，请你相信，你不是一个人。

以上内容来自【话说·外贸人】投稿

投稿人：Lemon。