近因效应——重要的最近事件
美国心理学家卢钦斯自己编辑了两段文字，其描写对象是一个叫做吉姆的男孩的一些生活片段，第一段文字把吉姆叙述成一个热情开朗、外向大方的男孩子，在放学路上他会主动和熟识的人打招呼，和朋友在一起时总有说不完的话；另一段文字则将他叙述为一个冷漠内向、谨慎拘谨的男孩子，放学他会自己一个人走，从来都不愿和谁一起，遇见熟人也不会主动说话，和他在一起的人都觉得这个男孩的话好少。
在实验的过程中，卢钦斯把这两组叙述组合在一起，并分成了几个小组，第一组将描写吉姆外向开朗的文字放在前面，描述他内向不爱说话的文字放在后面；第二组则相反，把描述吉姆内向的文字放在前面，描述其外向的文字放在后面；第三组只有描述他热情外向的文字；第四组则只有描述他内向冷漠的文字。然后，他把这些组合好的文字分别呈现给四组被试看，接着询问他们对吉姆这个人的印象如何。
实验的结果是：第一组被试中大多数人（80%）认为吉姆是个很阳光很友好，容易接近的人；第二组被试中只有极少数（18%）人觉得吉姆友善；第三组被试几乎（95%）都认为吉姆是易于接近的，并表示很乐于和这样的人结交；第四组被试（97%）普遍认为吉姆内向难以接近。
近因效应
心理学家卢钦斯的实验结果表明，信息呈现顺序会对一个人的社会认知产生影响，即对他人表情、性格、人际关系、行为原因等方面的认识具有一定的决定性作用，首先呈现的信息比后面呈现的信息的影响力更大。但这一结论也不是在任何时候都起作用的，假如在这些信息描述中插入一些活动之类，如听音乐，听故事等，那么大部分的被试将会根据活动之后得出的结论来做评价。换句话说就是，最近的信息对他们的社会认知起的作用要更大，这就是心理学上的“近因效应”。
在人际交往中，我们往往会因为对对方最近的、最新的认识而掩盖之前的认识。在印象形成的过程中，人们会随着时间的推移、交流的逐渐深入，使得最初的印象渐渐淡化，一旦新的信息出现，会在感官上形成新的刺激作用，从而形成新的印象。深入研究表明，新的印象有好也有坏，并且对于一个陌生人而言，“首因效应”的作用更大；而在熟人之间，“近因效应”的作用更大。
日常生活中，我们往往会因为一些新近发生的争吵、不中听的话、不友善的行为形成对对方不同于以往的新认识，大脑中的负面信息占据主要位置，以前的种种好感似乎在瞬间荡然无存。这就是熟人、亲人之间的“近因效应”对彼此相处和谐性的影响。因此，我们要时刻提醒自己，别让最近的事件造成情感上的堵塞，最近的印象并非是全面的、完全正确的，想想以前的好，那些为彼此做过的事，真心的付出，不能让一时的不良印象将它们都无情地抹杀了，这样是不公平的。当然，如果是因为最近的事件而增进了感情，自然是好的。
可见，人际交往中要注重技巧，千万不要被最近的事件蒙住了眼睛，因为那并不是最准确、最全面的。
