1、将自身优势激发挥到极致
每个人具有的优势都是不尽相同的。科学家发现人类共有400多种优势。
激发自身优势到极致=借力+战斗力翻倍+与竞品形成有效差异化+打造核心优势+零投入+满血复活+快速起效
销售之道就在于充分发挥自己的优势，与其把自己的毛病一个个改掉，不如把精力放在发挥自己的优势。
任何缺点都能容忍，唯独坚持二字必须改造。
把注意力，集中到自身优势上面来，把自己放到能发挥优势的岗位上。
强化自身优势，首先是发挥自身优势，第二是强化，就是分析清楚自己需要提高哪方面的技能，以及获得哪方面的新的这个技能。
发挥优势重要原则就是要和机会进行匹配，不要分散自己的优势资源。
2、蔡合城卖奔驰的案例：
卖东西的诀窍是什么？就是不要给对方太多的考虑时间，逼单，是吧，大家都在说逼单，考虑得愈多，愈容易节外生枝。
将客户的隐形痛点给挖掘出来了，隐形痛点，表面是看不出来的，隐形的。然后呢？一边夸大其词，一边晒客户痛点。
关键词：一、销售模式、二、市调
3、“凹点”心理结论
成功更青睐受到挫折的心灵。
这条心理学定律就源自高尔夫运动，所以又被称为“高尔夫”特征心理。
给客户送上高尔球很有好处。让客户呢在家里或是在办公室脚呢踩在这个高尔夫球上是一种很好的按摩，刺激这个就是脚板底下个个位，尤其对男士啊，对女士的养颜，对男士的这个补肾都是非常好的。
推荐书：现在——发现你的优势
4、时刻掌握主动权
对顶级销售高手而言，不论他们做甲方还是做乙方，随时都在掌握销售的主动权，而且不论做任何事情！
客户是等不来的！
遇见销售被动的情况啊，要时刻脑子里想一件事，应该啊，给客户做点什么？提供增值服务！
5、理由太多，妨碍进步
从今天开始，养成正向思考，正向、积极的行动，不抱怨的习惯
理由太多，妨碍进步，办法总比困难多。说一千遍！
西点军校，《没有任何借口》
你没有借口的的时候，就会焕发出无限的动力。
