第一篇:商业篇
01 不要滔滔不绝，却忘了客户的感受
1 「当有人提出“能否向我们介绍一下你们公司的情况”这样的问题时，你一定要让他们说得具体一些，你可以这样问：“你想具体了解我们公司哪方面的情况呢？”同样，当有人问你：“你能介绍一下自己吗？”你可以问他：“你想具体了解我哪方面的情况呢？”」
你还可以这样问:
你对我经历中的哪部分感兴趣？
你希望我具体介绍哪方面的情况？
接下来这样问
这样能回答你的提问了吗？
你还希望我们谈些什么？
——面试中也可以问-面试官想具体了解我哪方面的情况，免得说了半天并不是面试官想听的
——好好说话里说到自我介绍要做到讓面试官能记住
02 四个问题，助你突破销售的瓶颈
也可能正在向你的老板提议一个新方案，这都没关系。一旦你的销售陷入困境时，你就必须问自己：
购买者是否有实质性的问题要问你？或者是否能从你这里得到解决方案？
购买者是否有问题要问？（他们会付诸行动吗？他们有责任感吗？如果没有，那你就找错了谈话的对象。）
购买者对目前的承诺或改进方式是否明显不满？
购买者是否坚信你是做这项工作的最佳人选？
