前天收到一个客户的邮件，这是个大客户，他们公司员工就有两万多人，是上市的国企，是华南地区最大的船厂，还是海军在华南造修基地。他们邮件发来的是询价，要我们报价，打开附件需求数量很大，这样的洵单更要好好抓住。邮件还说，要派人亲自去谈价格，这次是和他们公司副总谈。原来价格谈判，最大的领导也就是采购部部长级别，这次换了公司副总，不太正常啊。
赶紧打电话去客户那里了解情况，从下面了解到这个项目他们还没中标，他们的客户压价，为了能拿下这个项目，只能压供应商的价，这在国内已经不是什么新鲜事了。为了养活公司，为了公司员工有活干，必须要有项目做。这不是招标，也不是要购买东西，就是想要我们公司的低价，更低的低价。这样也能猜到，为什么副总这么大的领导会出来谈价格，面子更大，他开尊口还价，你不能让他没面子。
这样的大单，哪里敢有怠慢，报告老板，客户要求明天下午必须到公司和副总见面谈价格。现在已经下午4点多，明天下午见面谈，我们在上海，他们在广州。这么大的客户，虽然项目还没确定，但是不能得罪，不能不去啊，凌晨5点多麻烦同事开车送我到机场，在两三个小时的车到客户的厂。
这么的折腾，就因为这是大客户，又是副总出面，不能得罪。到了客户那里，和其它供应商就在会议室里等着，供应商太多，会议室坐不下，来的晚的就在走道站着，或者在楼道坐着。大多数人都没个椅子坐，没有人过来安排下大家在那休息，就一个主任通知在这等，叫到谁就去副总那里谈，没法子人家是大国企。大家就在那等，从下午一点等到他们下班，下班了要通知下接下来怎么办吧。是继续谈，还是不谈了明天再谈，不通知你，你敢走吗。没办法大家饭也没吃，就在那继续等着。
等到八点哪位副总来了，开玩笑说，公司的客户还在等他吃饭，今天谈不完了，明天再继续谈吧。谁让人家是甲方呢，明天继续吧，第二天副总和我们谈价格，直截了当，人家时间宝贵，不和你扯，给你做你能优惠到多少，下调百分之七，不行，这是我们最优惠的价格了，优惠百分之十吧。
其实到这里，我心里觉得这不是个优质的客户，虽然他是客户，想做他的生意，有怨言你也得忍着。但是对于我来说，从销售的角度来说，我们之间存在很大的不平等，供应商应该浪费时间在那等，就应该站在那听话好好等着，供应商我压你价格你不能吭声。这个客户就是一心想要压低价格，越低越好，这样的单子最终拿到了也是鸡肋。
不光是销售谈判，其实人和人也是这样，如果我们之间不平等，你对我态度不好，经常成为你发脾气的对象，不管是父母，还是夫妻之间，虽然是至亲的人，时间长了也会伤心，我活该成为你的出气桶吗，亲人之间闹的一肚子火。原因可能是我们是平等的，亲人也不是你情绪肆意发泄的对象，不是想指责几句，想抱怨啰嗦几句的对象，这个我深有感受，也一直在改。
遇到类似于上面提到的这样的客户，就是压到你没什么利润的客户，再大的单子其实我也淡定了，因为这不是想着大家能合作共赢。长久合作关系，最起码大家要看视对方是平等的。
我们周边充满了不公平，其实我们也在对别人施加不平等，只是我们没有意识到。希望自己永远都能挺起腰杆，乞求得到的，是不会属于自己的，反而失去了自信心。
