中国是人情社会，大多数人是为了社交而进行活动，其追求也是基于社交，最近几年成功的产品都是带有社交属性，而且消费也是社交属性居多，体验为辅，体验某种程度也是社交的延伸，这些决定必然要带有社交属性或者给产品附加社交属性，同时赋予品质或者特性。基于家庭人均收入中位数小于75%为低收入，75-125%为中低收入，125-200%为中高收入，200%以上为高收入，人均可支配收入中位数20883。三口之家低收入4.5万，中低4.5-7.5，中高7.5-12，高收入12以上。其中低收入（40%）和中低收入（19%）占59%，中高（19%）和高（22%）占41%，呈现底大肚细头重的形态。盈利就需要跨阶层，不能只瞄准特定阶层，因为受众钱多人少需求低（有钱人大部分需求已经满足），钱少人多需求多（还属于匮乏状态），三口之家满足基本生存一年需要2万（每人每天支出18元，包含吃穿住行），占消费人口六成的低收入、中低收入人口可花费收入在2.5-5.5万之间，其中用于改善生活和必要支出（孩子额外教育，赡养老人，意外等情况）在0.5-1万之间，其可花费收入进一步降低，在1.5~2万到4.5~5万之间，家庭按照20%储蓄率进行储蓄，储蓄数额0.9万—1.5万，取最低值低收入可花费金额在0.6-1.1万，取最高值中低收入可花费金额在3-3.5万，加权平均金额为1.7万，考虑收入低者储蓄意愿更加强烈在这里加一个风险储蓄20%，最后平均可花费金额为1.25万元（三口之家一年），中国六成人口人均一年可花费金额在0.42万。
赚这些人的钱就需要实物交换，他们并不一定认可花钱只买体验，因为400元就是他可花费金额1/10，体验过后就没有了，认知上接受存在困难，需要实物进行价值赋予。同时赋予实物社交属性，比如肯德基的玩具，星巴克杯子，用实物对其消费和体验进行体现，进一步可以对实物进行品质赋予，比如因为消费目的是亲情可以有亲情字样或者标志的实物（杯子，玩偶等，有特色质量好价钱低，无商标便携可以与朋友社交选择收集）。消费金额可以有较大跨越，200-2000都可以，产品有特色，选择不一定要过多，做精致，几个不同类型选择体验，带来不同感觉，口碑与社交结合成为爆款，成为地标或者是社交标志。
